刘强栋叹气道:“这就是市场啊,这种库存货一旦低价倾销,必然会严重影响到市面上的手机价格。所以,就算他们想卖,别人也不会答应。他们又没有自己的销售渠道,都要靠着经销商和各大商场出货,谁会干这种搅乱市场的事?”
现在这个时代,几乎99的手机都是在各大商场和手机零售店卖出去的。他们是手机产业链中利润最丰厚的环节,当然不希望市场变动,越稳定越好。
像波导这样的当红品牌,国民认可度极高,也不敢得罪大商场,只能允许团购价比市场价低25。
至于那些卖不出去的库存机,就算进货价格极低,大商场也不会配合着低价倾销,因为这是严重的干扰市场机制,越卖越亏。
这就是市场的力量。
所以,首信、科健、熊猫这三家破产手机厂商,库存都近百万部手机,总价值一两个亿,愣是谁都不敢低价倾销。
谁要通过某个商场或者零售店倾销了……那就会受到整个手机产业的抵制。
那价值一两个亿的库存,就真的要烂在手里,没人接盘了。
面对这种情况,唯一的解决办法就是找一些手机厂商合作,把这些库存机都低价甩给他们。至于他们拿到这些库存机后,是换壳上市还是零件拆分,就管不了了。
周不器不以为然,淡淡的道:“没那么严重吧?公司都破产了,还要什么面皮啊?当然是少亏一点是一点。”
刘强栋愣了一下,很是惊讶,“你……你不会是不懂这里面的道道吧?校内网能帮他们卖货,他们当然高兴啊。但这就等于跟手机行业决裂了,会受到所有厂商和卖场的抵制。”
周不器失笑道:“抵制就抵制呗,又能怎样?反正都破产了。”
刘强栋哭笑不得,连连摇头。
到底是年纪轻轻的大一新生啊,还真是不懂市场。
就语重心长的说:“周老弟,这里面的水深着呢。是,跟咱们合作,他们能少赔一些。可这只是表面现象啊,一旦受到了抵制,那就是彻底断掉了后路。”
周不器气道:“都破产了,还要什么后路?”
刘强栋也有点生气了,“当然是剩下的那部分库存了!跟咱们合作,卖了一批手机,他们能少赔点。可剩下的库存就卖不出去了,就得烂在手里了。一算下来,只会赔的更多!”
周不器哑然失笑。
端起咖啡喝了一口,皱皱眉:“这是速冲的吧?就拿这招待我?”
“就这条件!”
刘强栋不太高兴。
周不器摇摇头,叹气道:“强哥,看来你对咱们的合作,或者说是对校内网还是不够自信啊。”
“什么意思?”刘强栋眉梢一挑。
周不器道:“科健隶属于中科院是吧?也算是教育口了,既然都是一家人,不妨就选科健吧。”
刘强栋一脸的莫名其妙,“你在说什么?”
周不器眯起眼睛,嘴里吐出了一个惊人的词汇:“打包。”
“打包?”
刘强栋先是一怔,随即猛地跳了起来,大惊失色道:“你说什么?你要打包科健库存里的所有手机?”
周不器冷哼道:“他们不愿意合作,不就是担心库存清理不干净嘛。其实很简单,咱们把所有货都吃下,帮他们解决最大的难题!最大的障碍已经消除,还有什么理由不合作?”
刘强栋表情变幻许久,深吸了一口气。
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