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第88章 嫌货才买卖（第2页）

“知‘独家代理权’如何取得？”

王兴趣又浓了一步。

王伦扫了他店铺一：“个权利，王叔且必理会了…”

王很纳闷：“何？”

王伦低调而蓄地说：“因排外协议，一旦本州获得代理权，别州货物便能卖过。同理，别州获得代理权，本州货物便能卖过去。当然，取得方须提前交纳一笔菲费用，样才能以优惠价格垄断肥皂买卖。王叔店铺…嗯…必要花太大代价！”

莫看起？小儿店铺好歹每年也百两赢利！在东京城里，虽然说上大富大贵，但一个中产跑掉，兀那秀才太也看起！

“小儿对秀才个代理权很感兴趣…”

“哦，小可意向，个代理权每年至少要付银子百两，而且能卖到其它州县去，否则授权方便能收个代理权。瞒王叔，小可在青州、登州和大名府都卖出代理权，但对京城，因市场颇大，对于代理权事在斟酌。”

左右吹牛，妨把它吹大些。反正青州、登州离里远，会去探问个竟。真叫真，完全可以说因对方刚刚取得，货得及铺过去…

单单一项肥皂代理权贵，倒出王所料。他些动心了，但又敢押宝，毕竟自己看好肥皂也只市场预测，实际能能被接受尚在两可中。

一百两代理费…太贵了，那得卖多少才能本？个险目前值得冒。

当然，王伦本就打算卖，只噱头。

“扯远了…小可对东京熟，位杜兄弟小可前旧识，他今天带小可碰碰运气也顺便见识一下东京物。想王叔定然对代理权心存犹疑，也常，毕竟肥皂到底样，市场说了才算！

了让各店铺打消疑虑，小可想出个主意，允许他们代售，视效果而定。肥皂一块售价百文，如果王叔代售，每块可以掉一成利润！了消除王叔担心，小可承诺，如果销售掉…说万一，小可会原价全数购肥皂！”

其实代理权说纯粹扯蛋，只了让王见识肥皂“前景”，他重心在销售上。如此陌生东西，让家高价买了去卖确实一定风险，但代售就一样了。

每卖一件就一件货收益，店家&xeoo用担心滞销问题，对王种算大店铺一种诱惑，尤其产品质量可以、利润可能厚用品最终就该走薄利多销路子。另外，了赚佣金，想必王定会想方设法其作推广，无形中又省了宣传费用和时间。

最重要，相当于免费雇了一个杜迁替他销售。如果招灵话，可以到其它店铺碰碰运气，反正肥皂积压在自己手里和放在店铺里效果一样。

“一成太低了，至少给小店三十文一枚！”

“王叔，肥皂产自吕宋，原价每块成本即达四十文。小可只大宋独家代理而，从南洋运到里，一路车马舟桥花费又下三十文。王叔任何风险便赚得十文少了，若按王叔想法，小可便赔本赚吆喝，又所何？”

一番说辞，王伦早就想好了。

在商言商，了取信于，只能把价格尽量往“透明化”上说。吕宋离汴京路途遥远，运输费用好计算；自然，成本也很难估。售价方面，王伦计划在七十文左右徘徊，也给王透明利润区间。

摆明了大家都要赚钱，总要给对方让利空间？

王也打漫天要价、就地钱念头，商本能。见王伦说中肯，杜迁又一幅憨厚样子，先七八成左右信了。当然，他江湖了，一味地谈价格就落了下乘。

“秀才肥皂多少？”

先底，如果量大自然从优。以他多年售卖用品验，肥皂一定能大卖。

“因知道销售如何，小可此次只携带了五千块，放在城外仓库中。如果顺便卖出，小可便会再次要货，总数量问题。”

他故意多说，给以专业批感觉。若小打小闹，王难免看起位王兄弟面红耳赤地吹嘘，种心惊跳感觉。前面王伦说话，他一句都接上去。

怪他，王伦本就信口开河，而灵感才。一番说辞，两事先本就对台词。过并妨碍他推聋作哑，做小本生意难免连哄带骗，他自己都晓得其中门道。

过王兄弟真敢吹…

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