连续三天,王伦在下学都此间。太学对出勤考核,但下午放了学就管了。宿舍都无所谓,反正很多学生也别地方可去,除非夜宿青楼,又能天天。
王伦每晚都黑灯瞎了才走,又试验了好多次,终于大致确定了猪油和烧碱比例,项研制工作基本上告一段落。
期间,杜迁果然很快就变卖了那些物事,原本狭窄屋内空间一下子宽敞多了。他脑袋瓜子可能如王伦灵活,但认准事做起雷厉风行,一点颇得王伦赞赏。
“们要扩大再生产,现锅和地方太小,得重新找地方;要准备一些模具盛放肥皂,要准备打广告,些事都要先做起…”
模具作用一固定肥皂形状,另一个打出品牌,毕竟光秃秃一块肥皂可好看,如果模印压在它两面就显得高大上多了。
能窝在里因工序太简单了,难保时间久了被心窥探到秘密,王伦想出第一个生财道,可能轻易被破解了。而且手工作坊产量太低了,本无法承担大量上市需求。
无法大干就意味着赚钱少,赚钱少就只能始终窝在里以手工作坊形式生产…此谓恶循环。
只大量上市才能形成广告效应,才机会一传十、十传百,才机会热销,些都一体。
只热销才能赚大钱,只赚大钱才可能继续改良工艺,从而降低成本增加利润,者寻找出更多生财道…作自世王伦,对于扩大再生产理念比谁都炽热。
需要钱投资,越多越好…只要一大笔钱,会很快生出另一大笔钱,远多得多钱!
果然第一桶金完成最难熬。
“王兄弟,你说干,就干!”
他干劲十足地说。
王伦“技术”、胆子大、想法多,块做生意料。都说读书迂腐,看位王兄弟灵活得很。跟着他混,一定可以风声水起活得很滋润滴!
只杜迁翻遍了存钱所地方,只找到五贯余钱。靠点钱,想完成原始资本积累,一段很长时间路要走。换句话说,他们在开始时会很辛苦。怪得西方资本家在原始积累时要充血腥了----光靠勤劳致富,要等到何年何月?
好在王伦些钱。他自己离家时全部家产银十两,武植走时给一百两,阎婆惜赠十五两。在他省吃俭用下,只用了一点点,手头除了留一点备用外,倒一百十两可用投资。
白天得空,便委托杜迁找房子。
在此期间,请木匠做了五十个模具、买了一口大铁锅,家庭就作坊开业了。王伦掌勺,杜迁负责生及搭下手,用了三天每晚熬到半夜终于完成了五十块肥皂生产。
所以投入太多,实在因销路打开,酒香也怕巷子深。
第一批惠顾者甜水巷邻居们,王伦主要看效果。
最早小白鼠左邻右舍同一个院子里几户家,都免费赠送,马氏三娘和胡阿婆等用了都说好。
能好?新秀才王伦可给他们狠狠地吹捧了一下东西,说从南洋舶品,数量多,南洋商让其作开封府总代理,先给好邻居们分享一下。
一听就高大上货物。
东西也很讲,肥皂正、反两面都印着“白”两个文,王秀才说叫品牌。个新名词大家也很懂,但王秀才举例说就和李婆婆杂菜羹、贺四酪面、脏三猪胰、胡饼、戈家甜食等字号,名声更响朱雀门曹家从食、龙津桥须脑子类似意思就懂了。
用了也真好。反正从前一直洗干净衣领和袖口,只要那一,再蘸水搓一搓,基本上清掉污。用它洗脸,但洗得干干净净,滑滑非常,至少比常用碱多了。
“白”,固名思义,像一样白,够通俗了。
当然,王伦本意样,他从众多词牌中挑出。虽然在商,但作一介文,他本能地朝着比较文艺范上靠。在他理解中,生活用品与文化一旦联系起,便平空多了一些,周边邻居都想看看“南洋景”。但听说一百文价格,都迅打了退堂鼓。他们都哪怕在世,你拿三十元民币买一块肥皂看看?
看得多问得多买&xeoo几乎,杜迁点急了,但他很自觉,知道肥皂王伦尾,越俎代疱,在背地里对王伦说:“王兄弟,价格定得些高了?”
表面看价格确实高了。
产量稍微提一提成本优势就体现出了。每块约重两肥皂,使用猪油重量几乎等重,价格也就七文钱到。烧碱和食盐在确定比例,总价格绝对到三文。
样算,忽略几乎免费力费用----杜迁表示自己力气,加上所用柴,成本绝对过十五文。
哪怕对折卖都大赚!
“高!”
王伦充分表现出一个商本质:“物以稀贵,只样,才能在短时间内形成轰动效应。在目前,在产量高况下,数量少肥皂完全可以卖出奢侈品价格。也就说,目前阶段,肥皂其实卖给他们用。
如果贸然降价,顾客一定抱指望,那面销量绝对会问题,而且也会削弱肥皂作奢侈品地位。等们赚到了钱、大规模生产,再继续目前价格肯定就合时宜了,那时才降价出售时机。过,因冲量缘故,们利润仍将十分高!”
杜迁对他番理论表示敬。王兄弟到底读书,做起生意都无师自通,比他个大强。
“甜水巷一带贫苦百姓居多,消费能力足,他们意见只能作参考,看重他们实际使用效果。只要口碑树起了,们就立于败地!杜兄弟,你要确信,肥皂个好东西,因此贵贵道理----你自己都心虚,能让别信呢?”
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