“在最近一段‘灰犀牛事件’期间,们娑黎丝个品牌都差点做下去了,身边很多品牌方都死掉了,都本办法取得项目进展。”
“整个大环境下,大家活着都容易!”
麦客翻了一下小美板娘边品牌画册,现很多同品牌相似产品宣传资料,“”
“你看看些~!”
麦客接过妮娜递给麦客品牌画册,“其实每个行业都很卷,就们很多板娘也会自己想办法去做一些产品,总觉得做个产品很好卖,做个产品们就可以解脱困境了;做个产品话,自己出去卖自己产品,肯定比卖别东西要利润高!”
“当然家算一下成本跟利润,确实比代理别品牌要更利润!”
麦客简单思考给出了结论。
“但她们从想过,做产品也好,像们做品牌也好,摊子铺开,每个月就算吃喝,几十万块钱成本固定支出。像现在大家都忌讳‘灰犀牛事件’面前,每个都只做那一点点钱,其实都在一种亏损状态下面。”
“姨姨您说种况,门店板娘肯定很难理解!”
“对呀,很多板娘她懂做品牌投入,她就觉得,哎呀,看到哪家品牌到店里,又下了一张单,做了十几万,者一张单,做了好几万,她会觉得你分走了很多钱,觉得笔钱好赚,像她们在门店又要出成本、铺面也要出成本、要出工工资、要出什…!”
“当然,美业每个链条都自己成本,可能她们忽视!”
开美容院成本主要在租金和装修、美容辅助设备和治疗仪器、耗品、水电煤宽带空调冰箱等常、美容员工工资及福利等等。
而做一款美业品牌产品,品牌产品生存、展、消亡周期,无时无刻需要成本投入,从策划、营管理、研、设计、生产、宣传推广、市场营销,到生产、市场营销周期及产品使用周期,都会成本量与质大小、多少、范围同投入。
妮娜拿着娑黎丝suis一款产品介绍说,“她们也计算过们出去一家门店一趟,随便就两三天,们成本少则一两千块,多则就得好几千块钱,算算们员工工资,往返差旅费,考虑台运营费用。”
“美业成本确实挺高!”
“你看们可能出一趟挣一张单ooo块、几千块,时候们可以赚钱,时候们赚钱,最近一直样一个状态,其实们都过得很艰辛!”
妮娜放下展示柜上美业产品,缓缓地说道,“们很多板娘,她就缺少一个大格局、智慧,总想自己做板娘时候,常出去学习,认识很多资元,觉得要去干嘛,要去做个品牌,肯定能做起,因此很多板娘就真样去做了。”
“那结果肯定会好~”麦客也放下了手中拿美业产品。
“自然,做任何一门生意,管们开美容院做品牌,觉得都一个常提到八定律,现在可能连八定律都谈上了,都失败,最多只成功几率。而且想冲进个成功率中,更需要坚持、坚定很多信心,熬过很多时间!”
以往,们谈多八法则,也就帕累托法则。随着时代展,八原则也受到诸多长尾理论等断挑战,在很多领域显得合时宜。而在现在,各行各业内卷非常严重,随着社交网络断展,借助很多颠覆工具,比如微信域、小程序、小红书种草、短视频直播等等。以上市场份额几乎一枝独秀,集中在企业手中,真正‘赢者通吃’。
“姨,失败部分板娘归到继续开门店吗?转行了!”
“当然大部分继续做熟悉美业,当板娘们过头,把原做好好门店过抛弃再拿做,其实失去了很多机会,包括客户信任,样再做就很难很难做起了。见过一个大品牌板娘,也样一个状况!”
妮娜到茶桌前,“浅聊方面,其实就关于部分板娘她们从做门店跳出做市场,自己一个心理。”
“那可能算作忘记初心了!”
“,j也看见了,小美板娘就们群美业板娘典型,大家年龄普遍相仿,文化程度也很高那很高况下,们能开一个店,能养家糊口,把个店做好,就能给自个儿家庭和门店员工带很强安全保障!”
“~”
“对呀,在一段‘灰犀牛事件’期间,们如果好好守着自己门店,把们务做好,把们客维护好,把们技术做好,把每一个壁垒,把们品相架构去做好,其实就可以过得很好!们很多板娘话,她样去想,在混乱时候,反而选择向外突进,而自己基本盘&xeoo散了,自己门店做好,外面市场更加很难短时间取得成绩。做生意,自己最擅长事都干好况下,你觉得她们能在种大环境下,做得好外部陌生又残酷市场吗?”
麦客给妮娜边斟茶边说道,“觉得做得好门店代表也可以做得好品牌市场,贸然进入熟悉领域,谈成功太现实!”
“真,就很多就很天真,真就把自己本攒了很多年攒下钱都投资掉了!因们随便做一个品牌,做一款产品,东搞西搞一套下,几十万块钱就了。那你要做两款产品、做三款产品,百万就砸进去了!也投入了生产出品牌产品,就可以全部卖得掉!卖产品它也营销一部分,做做策划、宣传推广、跑跑市场营销,从们个生产、市场营销周期,产品使用周期,每一个环节都成本。很多她就懂,当中多少成本!”
“那忘了初心!”
麦客见小美板娘再次到茶桌前,把紫砂壶递去。
“妮娜姐,你们聊得深刻~”小美板娘接过壶,熟悉地浇淋着开水,紫砂壶包浆瞬间让壶身产生了一种特别光洁。
“哈哈…,们在闲聊!”
“妮娜姐,总结一下,然们去吃饭~”
“好~!”
妮娜喝了一口茶,简单思考“那总结讲话呢?其实…”
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