“小姑娘和我耍心眼。”郑律哈哈大笑,又认真说道:“小郑啊,我和你说句不客气的话,你老板做不了南国里以外的生意。”
“这个……我不知道。”郑斯南摇头:“不过,哪里能做生意就在哪里呀。我们唐老板、嗯,也不光是唐老板,南国里的老板都是万金油,放哪里都行的。只是现在南国里就很好,为什么要走出来呢,南国里能做全国的生意、甚至是全球的生意。”
“您说,伦敦要的货我们能从南国里发出来,就没必要去南国里以外找;再往后有柏林、华盛顿要货,南国里有的我们卖、南国里没有的我们买回来再卖。不过是从江城到上海港多一段路程,别的都没得差。”
郑律笑着摇头:“你还年轻,不知道生意里头的门门道道,从江城发到上海港,生意上这一周的时间差,有时候是要命的。”
“一周的时间差,怎么会要命?”郑斯南不懂。
“南国里现在没对手,大家都随便赚钱,不到这些潜在危机。但你大学毕业、又是学外贸的,要得比你老板更早、更远。”郑律笑着说道:“沈雄飞的案子你放心,我亲自做还不至于砸了我们大同律所的招牌。”
“谢谢郑律,我返程的时候再来拜访您。”郑律这句话是郑斯南最想听到的,听到了,就该告辞了。
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郑斯南离开大同律所后,并没有马上离开写字楼,而是坐着电梯到每一层都去转了一圈,将每层租户公司的名字全抄了下来,但凡有开着门的,她都进去找接待台要一张名片,有的甚至直接摆了几盒名片在接待台上,轻松可以拿到。
装了一包包的名片后,她接着又去了舒临安工作的那栋大楼,同样从顶楼到一楼一层一层的抄下来、名片一家一家的收进来。
回到旅店的时候,郑斯南的包里装了小半包名片,用来组牌局都能组上十来副了。
当然,找新的合作商是老板唐麻子的事,而且还是他不太心甘情愿的事,所以郑斯南把这件事放在了后面。
晚上她对着酒店提供的地图和市内公交路线路,找到了那几家代理公司和代工厂的地址,规划好拜访时间和路线后,就将行李袋里的那套新衣服拿出来,用装了开水的搪瓷缸熨平后挂了起来。
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第二天一早,郑斯南在楼下胡同里吃了一碗小馄饨,1块钱一碗,比热干面贵了一倍,这让郑斯南有点小小的心疼,但总觉得当地特产,不管是吃的用的还是商业的,都要有些了解才行。
要不和当地人都没话可说。
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“您好,我叫郑斯南,我刚给马老板打过电话。”郑斯南循着地址来到一个商业街模样的门面上,门头写着丰华商贸,门口做了个像写字楼里……就像大同律师事务所进门处类似的一个工作台。里面放着传真机、打印机和一些零乱的文件夹。工作台后面的一大片空白墙体上也印着“丰华商贸”四个字。
“有名片吗?”工作台里的中年女人抬头向她。
“……有的。”郑斯南眼珠子转了两圈,边说边低头在包里翻找,好一会儿后才抬头向那人,一脸遗憾地说道:“唉呀,带得不够,都用完了,要不我再给马老板打个电话。”
说着拿出那个砖头样的大哥大,作势开始拨号码。
“用完了呀?那算了,您跟我进来吧。”工作人员抬头了她手上的大哥大一眼、又上下打量了她两眼后,起身将她带到屋子里面。
“马总,有客人。”女人敲开一扇厚重的红木门,对着坐在大班桌后面的老板喊了一声。
“这位是……”
“您好,我是郑斯南,昨天才给您打过电话。”
没等马老板问出来,郑斯南便快步走过去,利落的将手伸到马老板面前。
“哦……郑小姐呀,你好你好。”马老板似乎是真的想起来了,伸手与郑斯南握过后,扭头知会那个工作人员去倒茶。
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“我昨天给您打过电话,您说电话里说不清楚,约我今天过来面谈。”
“我在江城南国里做点小买卖,我们那里的进口食品还蛮少,所以想从您这里拿点货。”
郑斯南想着做老板的每天电话定然很多,肯定不记得昨天或者前天有什么人打过电话、他又在电话里做过什么承诺,所以就大着胆子睁眼说瞎话。
“我这里的货不零售的,我只卖给大型商超。我每个月找厂家拿几多货、供应给几家大型商超几多货,都是要向外贸管理处报备的。”马老板果然不记得自己是不是真约过郑斯南,但打货这件事,肯定不行。政策不允许。
“要是商超有退货呢?您肯定不能退给厂家的对吧?”郑斯南旁敲侧击的反问。做生意的,有几个老实守规矩的。再说,老实守规矩的人早早就在开始的时候被干死了,哪里活得到现在。
“咳咳,一般只有货损才退货。”马老板敷衍着解释了一句。
“这样啊……”郑斯南心里想,所以这货损怎么做,还不是你说了算,装什么装。但她的真实目的不是进货,而是了解代理是怎么回事。
“再说,货损的货能有多少?你们江城南国里的批发生意全国都有名的,一点子散货不够你装门面的。”马老板见她不追问,便也将话头顺了过去。
“我在凯宾斯基大酒店买过您的货,真的很好吃。”郑斯南将巧克力的包装盒拿出来,着马老板说道:“您现在只供给上海市内的大型商场吗?为什么不卖到全国呢。”
“全国生意那么好做的?门面店租进场费……进场费你知道的吧,这些大商场黑着呢,不收别人、专收我们这种卖外国货的。”提到进场费,马老板的情绪有些明显:“小姑娘我跟你讲,真要讲利润,还不如做国内货,国内的大牌子商场都抢着要,别说要进场费,恨不得求着你进场啊。”
PS:进口食品的中文标签规定是2011年(GB7718-2011),化妆品的中文标签规定是2021年1月1日起。
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