“你他不是也没找到其它供货商吗。”唐麻子淡声说道。
“……可我们也没找到新客户。”郑斯南嗫嚅着说道。
“所以这时候要拼比耐心。”唐麻子抖了抖手里的那两张纸,皱着眉头继续说:“我们一主动,就失去了谈判的主动权。”
“虽然他提的这些条件我原本也没打算不给,但我愿意给、和对方逼着给是两码事。”
“再说,这白纸黑字的签下来,总还是个心病。”
“你说呢?”
唐麻子在抬头向郑斯南的时候,一脸地不悦。
“我……但是我觉得,既然都是要给的,主动和被动并不重要。”郑斯南大胆说道:“而且协议对于他来说,也是不可以公开的文件,否则他就会被开除公职。所以这份文件只是您和他之间的契约精神约束,对谁都没有法律约束。”
唐麻子敛了下眼皮,沉默了一会儿后说道:“在和欧州那边的谈判上,你就代表我,你谈定的条件我肯定不能推翻。提成比例也不和他讨价还价了,按他说的给吧。”
唐麻子说完后,就拿比在手写合同里的空格处将提成比例写了上去。
“好的,老板。”郑斯南明显感觉到唐麻子的不悦,但为了这笔生意又不得不妥协的心情。
这让她感到几分沮丧。
她觉得做生意应该更关心机会风险和实际收益,至于主动权和面子什么的也没那么重要。
生意条件都是来回的谈几次才达成共识的,并不因为谁主动、就一定要按谁提的要求来。
就像这次,她说5%不行,对方不也同意再谈吗,可老板又要完全同意。
郑斯南第一次觉得唐麻子所谓的爽快大气,有时候不过是为了面子,为了别人赞他爽快大气,其实是在割肉流血。
.
“文件就不要拿出去打印,手写就行。”在郑斯南拿着他签字的文件准备走的时候,唐麻子又特意交待了一句。
“好的。”郑斯南点头。
她觉得老板的要求有些无聊。因为文件的有效性不于是手写还是打印,而在于签字盖章。特别是这种只靠双方道德约束的约定,签名就代表有效了。
以前她总会想老板所有的要求都是他多年的生意智慧,但今天突然觉得,她老板身上有许多中年男人的毛病。
比如说好面子。
.
文件没有打印这件事,伦敦那边倒也没什么意见,只不过认中国字原本就不容易,还要认手写体,就更不容易了。
于是连着国际长途电话,让郑斯南一字一句的念给他听,他又用铅笔在文字上标上他们自己认得的那种拼音,然后在这份中文加半拼音并英文的手写体文件上签了字传回来。
唐麻子了直笑,觉得这外国人也是笨拙得可。
PS1:前两天在北京,所以今天更晚了点。
PS2:那时候个人电脑还不普及,会电脑操作的人也不多,所以要打印文件,都要去专门的打印社
PS3:郑斯南从上学就在唐麻子那里打工,没去正规企业做过,加上她自己在家里是什么事都自己做决定,所以她不知道打工的不能替老板做决定。至于主动被动论,是各有各的性格作派,倒是不分对错。
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