下午与上午没什么区别,只是更累了一些,大楼的南北大铁窗都开着呢,可就是没风,很是闷热。整个交易会的大会以及整个工艺品交易团,像工艺品部这样现货成交的方式是不多的,小到几块钱的铜镶罗甸戒指,大到价值数百万的珊瑚大瓶、价值连城的翡翠观音、巧夺天工的俏色玛瑙件,更有旧字画、松石件、镂空象牙、瓷片画等,各式各样的东西没有一模一样的,没有成色相同的,这样的商品特点造就了客人必须用手摸一摸、用眼一、买卖双方聊一聊,最后才能下决心购买的成交方式,同样这种成交方式也造就了我们这些业务员必须白天货,等客人走了才能制单、做合同。
交易会刚开幕时,客人比较集中,销售量大,我们只有通过晚上加班,完成一件又一件商品的制单、做合同、包装等工作。所以大会永远会给工艺品交易团的工艺品部安排加班的大轿子车。我们吃完晚饭,跳上大轿子车,等到人坐满、到时间就发车。到了陈列馆,我们银首饰这一块简单地进行了分工,张银花和王宝元负责小客户和零散客户的制单工作,我和王智杰还有老韩负责较大批发商的货品,包括分类、整理、制单等,先将一箱一箱客人挑好的货从谈判间搬到大厅,然后分品种,比如戒指、手镯、别针等,分好品种后再进行各个品种上镶嵌的石头种类的分类工作,比如手镯中镶嵌着翡翠或松石等,就需要分门别类,再往细了分,则是每个品种、每种石头的各个价钱;最后细致到每一种一样的东西放在一起,一堆一堆的在地上排起队,这一分,大厅里的桌子就不够用了,这活就得从桌子上放到地上来干了。此时已由弯腰干活变成跪在地上趴着干活,最后我趴在地上,高声念着货号、数量,王智杰在远处桌子上一笔一笔地在铺好复写纸的单子上写,等完成19笔制单工作后,我俩再交换位置,互相复核一遍,而后由王智杰填写价格、汇总金额,而我将写好单子的货迅速包起,有的是5个一包,有的是20个一包,包好之后放在箱子里,还有一些货品本身就是锦盒包装好的套件产品,我们就用纸绳捆绑成捆放入箱内,此道工序完成后还得在王智杰的清单上做最后价格的复核工作,就是号签上的暗码是否准确、单价与数量的乘积是否准确、总数之和是否准确,确认无误后签上我的名字。直到地上的货都清理干净了,我们才能直直腰,喝口水。张银花他们小客户的做法和我们是一样的,只不过数量少,在桌子上就都能完成了。此时时间已过十点,楼下值班人员喊道:“还有20分钟就开车了!”一层的玉刻、牙刻、二层的首饰、三层的字画、五层的旧货等全部转入工作的尾声,该收拾的收拾,完成的货品准备着明后天签完合同转入包装部门,没完成的货品暂时告一段落,明天继续。20分钟之内大家都收拾妥当,陆续登上返程的汽车,车上人们的情绪还都处于亢奋之中,高谈阔论着大家白天的经历,谁买了哪件好货、谁还没定下什么货、什么口岸的货把价格做高了、谁的合同没做完、谁的货了一半明天继续等,连说带聊的,谁也没注意到车已经开到招待所的大食堂门口了。
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