真的好温暖!
谁说我没赚钱呢?
因为这么一个善举,我给自己带来了好多生意。
后来他们学校搞活动需要订制服装,最先来找的肯定是我。其实我不知道当时来找我订袜子的那个姑娘是学生会主席,我只是觉得她们着急,就帮她们一把。万一她们以后也给我带一些生意过来呢?
哪曾想,最后我帮的真的是自己。
做生意不仅是要销路打开,进货渠道也得打开,和批商关系也得搞好,善良是最好的敲门砖。
我有一次在批市场进货,有个批商说有个厂家货给他贵了两块钱,他没有办法也只能降价批。因为批的量大利润低,批商拿货贵两块钱降价卖的话,他基本不赚钱。批商说他在亏本货,其他拿货的人说他怎么可能亏本呢?批商又不好作,气得喉头一鼓一鼓。
我以为批商没有撒谎,做生意被坑是常有的事,哪能保证每单生意都赚钱呢?然后,我拿了二十条裤子,自觉给他加了四十块钱。我当时只想表达我的理解,一条裤子少赚两块钱算了,没想到批商感动坏了,把我当成了朋友。
后来那个批商但凡有好处都会想着我。比如那些有一点瑕疵的裤子,他没有时间来摆弄,厂家让他自行处理,反正有添头。他知道我有缝纫机自己会整,都以低价给了我。我一摆弄和正品一模一样,这样我卖出去的利润就提高了很多。
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还有,做小本生意勤快也很重要。
人都有惰性,且都想不劳而获,小摊贩们也一样。很多摊贩闲下来也是喜欢聚在一起玩点小牌,谁都喜欢享受生活。
但我不。
我闲时多是拿把小剪子把衣服的线头剪剪,或者理抻了。同行说我没事找事做,小店的货只收了那么多钱,也就只有那个质量,这是大家的共识。
我干脆把家里的老式缝纫机搬到了店里,把很多做工粗糙的衣服再加工。人家品牌衣服档次高一是面料二是做工,杂牌子的衣服款式颜色都好看,但质量肯定有差距。面料我改变不了,但我一加工,衣服整体上看起来档次高多了,哪怕卖贵几块钱,心里也不虚。
来我们这种小店买衣服的人,要么不是有钱人,要么就是舍不得花钱的人。有个缝纫机的好处就是我可以免费给顾客改边,或者是做点其它小改动也方便。要知道买一条裤子几十块钱,改一个裤脚边就得四块钱,买同样的东西,顾客能省下四块钱,他会满心欢喜,谁不想占点小便宜呢?
顾客花同样的钱,他肯定选择更好的服务啊。勤快一点,多为顾客着想,实则也是为自己的钱包着想。
……
好了,不说生意经了,这个话题三天三夜说不完。
总之,在我的不懈努力之下,我的服装店在市场可以说是站稳了脚跟。
但我的日子却并没有因此就高枕无忧了。
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