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90 第 90 章（第2页）

古代和现代的出版社最喜欢的事情都是挖到一个可以不断开采的金库，现代的话这指的是教材，印教材永远是最幸福的不愁销量，不愁行业境况，不愁发货渠道，其实就是什么都不用愁。

只不过这口肉不是所有人都能吃上

在古代也是一样，作为教材的四五经那些，全都有官办印刷厂印刷。民间当然也可以印，但是发行量就远远不如了。因为官办的印刷厂印刷教材、黄历、教化百姓的籍的时候是不赚钱的

人家用上等的材料，十分用心的人工细作，最后的价钱却相当便宜。这要怎么比人家是有朝廷给补贴的

这种情况下就只能退而求其次了，找到一个可以长时间细水长流销售的就是一个很好的方向。一本往往在销售之初非常火爆，但是不代表过了这段时间就没有收入了。

以海上归来记为例，当初只是在东华社传统势力区江南一带发售，后来销售效果好，就可以往江南之外进行第二波发售了。虽然这时候免不了有一些盗版啥的，可是东华社依旧能赚到属于自己的那一份儿。

再有，江南地区也不是就卖不出去了。得益于口碑发酵，很多第一时间没有被吸引来的读者也会陆陆续续地购买。或许没有最初那么大的数字让人振奋，可是这种每个月都有一定数量的出货，这才是大社能够经营下来的基石

他们手头握有很多受欢迎的，这些在热卖期过后依旧会摆放在铺的架上。一家铺每日每本卖个一两本本，着是不多，可是一家社手上有多少在卖又有多少个这样的铺每一个铺都是这样，其实也不少了

这种是一本纵向深挖潜力，另外还有横向扩展的。

连环画就是一种，只不过大社往往不大热衷于发连环画，主要是在当前的市场前提下，连环画由大社来做其实是不赚钱的大社不可能自降格调弄的质量太差，另外大社的人工成本也远比小商来的沉重。就像后世的大企业，很多事情是一样一样的。

不过相比起连环画，李昌德提出的插图本倒是很有搞头。插图本，顾名思义，就是带插图的版本。后世有一些古代的流传，其中就有古代人自己弄的插图版本，所以这个在古代一直都是流行的。

在这个时代，如果是和作者有合作的社正经提出插图本，就和后世精装版的概念差不多。封皮、纸张什么的都用上好，然后配上套印的彩色插图是的，这个时候已经有彩色套印技术了，只不过比较贵，而且比较粗糙。

这个版本卖的很贵，销量也不会高，但是这本来就是用来赚死忠粉的钱的，主要是有财力的死忠粉，所以也就不用担心了。

薄利多销和厚利少销都是一种经营方式，总是有人提薄利多销，似乎厚利少销就是落后的商业价值观一样。其实这两者之间没有好坏之分，只不过是特定环境之下的选择。实际上这两种经营方式都存活下来了，所以都是成功的。

所谓的插图本其实就是厚利少销，销售这么一波对于社来说或许赚的没有之前那么多，但是依旧是很赚的。而且赚的很轻松，不需要联系挖掘作者，也没有什么风险，等于是躺着赚钱了，何乐而不为

不过这种轻松建立起来是有前提的，那就是本身确实有人气，能够有足够多的有财力的死忠粉买账。现在东华社找连翘联系这件事，其实也是说明了他们对连翘市场价值的认可。

这种挣钱的好事连翘当然不会拒绝，多卖一本就有她的一份报酬么。答应的很爽快，只不过有一点疑惑。

“宦海单卷还未出完，这就急着插画本不然等到上部文魁出完了，到时候再说。”

李昌德却笑了起来“社只不过是想提前将这事谈下来，至于宦海的筹划，打算等到上部文魁出完，然后出一套成套的。然后等下部权柄也完了，依旧是成套的。最后才轮得到插图本”

卧槽卧槽连翘表面上冷静微笑，实际上心里炸成了烟花不愧是文化商人，永远能无师自通薅羊毛技能。请牢记收藏，网址最新最快无防盗免费阅读

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