孙鹏飞逼着我和彭林签订对赌协议后,我们综合定的业绩目标,现再做个人客户体检已经不太现实。个人客户体检的客单价很低,折合下来我们每个月需要邀约oo个客户过来体检,这个任务对于我和彭林来说难度还是很高。我们感到非常焦虑和困惑,不知道该如何完成这个业绩目标。
经过深思熟虑,我们意识到只有开拓企业客户的团体体检才能完成目标。但是,oo人的企业一般在深港市属于中大型企业,让美斯特医疗体检公司成为中大型企业的体检供应商,难度还是很高。中大型企业选择体检供应商通常通过招投标的模式,这需要我们提供更多的合作案例。然而,美斯特医疗体检公司由于是初创企业,和大公司合作的案例还是很少,甚至连注册备选供应商的资格都没有。
我们感到非常沮丧和无助,不知道该如何打破这个局面。我们知道,只有提供更多的合作案例,中标的概率才会越高。但是,我们该如何获取更多的合作案例呢?我们陷入了沉思之中。
我和彭林站在孙鹏飞的办公室里,心情沉重地向他汇报了实际情况。我们详细说明了项目的进展、遇到的困难以及我们为解决问题所做的努力。然而,孙鹏飞并没有耐心倾听我们的解释,他一脸冷漠地打断了我们的言。
孙鹏飞坐在豪华的办公桌后面,手指敲打着桌面,眼神冷漠而无情。他的嘴唇紧紧抿着,似乎对我们的汇报并不满意。彭林脸色苍白,他紧张地看着孙鹏飞,试图解释道:“孙总,我们已经尽力了,但……”
孙鹏飞挥手打断了彭林的话,他的声音带着一丝不容置疑的威严:“我不想听你们的任何理由,我要的只是结果。不管你们用什么方法,必须拿下这个单子!”
我和彭林对视了一眼,眼中流露出无奈和绝望。我们知道,孙鹏飞是一个只看结果的人,他不会关心我们在过程中遇到的困难和付出的努力。彭林犹豫了一下,似乎在考虑是否要说出孙鹏飞的要求。终于,他咬了咬牙,下定决心道:“孙总,您的意思是让我们做虚假案例去招投标吗?”
孙鹏飞的眼中闪过一丝赞赏,他点了点头,似乎对彭林的果断感到满意。彭林接着说:“可是,这样做万一被现,不仅会影响美斯特医疗体检公司的声誉,而且……”
“够了!”孙鹏飞再次打断了彭林的话,“我不想听你们说这些废话。上市公司不会去查询资料的真假,只要中了标,我们就能拿回一张大单。这是我们公司展的重要机会,不能错过!”
我和彭林都沉默了,我们知道孙鹏飞的决定是不可逆转的。彭林的脸色变得更加苍白,他似乎在为自己的未来担忧。我忍不住轻声对他说:“彭林,这样做太冒险了,你要三思啊。”
彭林叹了口气,他看了看我,然后又看了看孙鹏飞,最终无奈地点了点头。孙鹏飞见彭林同意了,脸上露出了得意的笑容。他拍了拍彭林的肩膀,说:“好样的,彭林!我就知道你不会让我失望。只要你能把这个单子拿下来,以后在其他公司做供应商入库,就可以拿着这张大单去做案例。这对我们公司来说是一个重要的突破!”
我和彭林走出孙鹏飞的办公室,心情都非常沉重。我们知道,做虚假案例去招投标是一种不道德的行为,但在孙鹏飞的压力下,我们别无选择。彭林默默地叹了口气,对我说:“对不起,这次把你也牵扯进来了。”
我摇了摇头,说:“这不怪你,我们都是为了公司的利益。只是,我担心这样做会给我们带来很大的风险。”
彭林沉默了一会儿,然后说:“是啊,我也有同样的担心。但事已至此,我们只能尽力而为了。希望一切都能顺利吧。”
我看着彭林,心中充满了无奈和担忧。我知道,我们现在已经走上了一条不归路,未来会生什么,谁也无法预测。
我非常理解彭林此刻的困境和压力,我也知道他很需要这一单业绩。但是,考虑到做虚假案例的风险,我还是决定劝彭林不要为了一单业绩而冒险。毕竟,如果被上市公司查出来了,美斯特医疗体检公司和孙鹏飞肯定会让彭林去背黑锅。彭林在这个公司的时间也不短了,对于孙鹏飞处理事情的套路,自然是熟悉的不能再熟了。孙鹏飞为了自己的利益,什么事情都做得出来,这一点彭林也非常清楚。所以,我不想让彭林陷入这样的困境,不想让他为了一单业绩而冒险,更不想让他成为孙鹏飞的替罪羊。我希望彭林能够考虑清楚,不要做出让自己后悔的决定。
在我的劝说下,彭林经过深思熟虑,最终还是决定放弃上市公司的体检项目招投标。我们都知道,这个决定意味着我们需要承担更大的风险和不确定性,但我们也清楚地意识到,这个市场竞争激烈,上市公司的体检项目要求非常苛刻,利润空间也很小。相比之下,中小企业的员工体检需求更为简单,更容易满足。虽然单个企业的体检人数不多,但积少成多,也能够完成公司的目标。
然而,当我们在会议上向孙鹏飞汇报接下来的意向企业客户体检情况时,他的脸色瞬间变得阴沉。他认
为我们在浪费客户资源,没有充分利用好公司的优势和资源,去跟进那些更有价值的大型公司客户,反而去做中小企业的员工体检项目。他觉得我们的决定是一种不负责任的表现,会对公司的业务展产生负面影响。
我理解孙鹏飞的担忧,但我也想解释一下我们的想法和考虑。我告诉他,我们并不是不重视公司的业务展,而是希望能够通过多元化的方式来开拓市场。中小企业的员工体检市场是一个被忽视的领域,我们希望能够通过这个领域来扩大公司的客户群体,提高公司的知名度和品牌影响力。同时,我也向他保证,我们会尽最大的努力来完成公司的目标,不会让公司失望。
孙鹏飞听了我的解释,但他仍然不太满意。他告诉我们,他希望我们能够更加专注于大型公司客户,提高我们的服务质量和专业水平,为公司创造更多的价值。他还提醒我们,公司的资源是有限的,我们需要合理分配和利用,不能浪费在没有前途的项目上。
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