中华银行北山区支行项目告一段落了,最后的满意度调查出现了一些小插曲,有个别网点打分偏低,总体上来说不影响整体的评价,平均分被拉低了,本来分,拉到了分,对于细节很重视的政老师来说,分的成绩不是很满意,找了一大堆理由把我和彭林叫进去,又开始了批斗大会。政老师唯一的优点是,揪住一件事情不放,总是拿这一件事来说事,没事儿的时候拿出来溜溜。对于政老师的这个习惯,我和彭林是不太习惯,陈芝麻烂谷子的事情,没事拿出来炒炒,加热一下,体验一下私人企业老板的优越感。私人企业上班最大的感觉就是,规模不大的时候,老板就跟神经病一样,经常是心情不爽的时候,工资就不了,甚至拖了很多天。我和彭林对于这种没有章程的事情是抵制的,甚至还有私人企业老板不缴纳社保,假意传达社保局的规定,企业无需为员工缴纳社保。这种传达的内容只能哄哄才入职的小年轻,职场老鸟基本上都知道怎么回事儿,中国的国情是民不告,官不究,很少有税务组织稽查公司。
我和彭林难得的清闲了一天,政老师催着我和彭林去开拓客户,拜访客户,再拿新订单回来,争取o月份业绩过oo万,面对oo万的差距,对于我们三个人很头疼,再次在一起梳理了一下之前的项目,找一些意向高,金额高的去跟进回访,拜访新的客户肯定来不及了。再次查看了之前拜访的记录,根据项目进度选一些可能快成交的项目,根据项目的特点,做好具体的分析。通过微信一对一私聊了几家分行,总体的话术就是现在有了排期,政老师可以亲自授课,把政老师这张王牌打出来,营造很稀缺的感觉,由于之前政老师在总行讲过营销课程,其它省的省分行经理参加过,对于政老师的课程还是很认可的。相对来说预约拜访没有那么困难,不像是开拓新的银行,分行产品经理直接拒绝约见,基本上没有见面的机会,成功率就很低了。
选了河南,广西,海南,湖南四个省行优先跟进,这几家分行培训项目集中在六七月份,相对来说排的很紧密,政老师的排期也可以排开。现在培训老师也是很稀缺,大部分的培训靠政老师撑着,基本上政老师没时间,就要想办法去改排期了,又不能得罪分行,又不能说政老师不去,基本上需要很高的沟通技巧,有的时候处理这些事情,需要反复的修改话术去应对,政老师的方针是不能明确拒绝分行,还要给别人留着希望,不能断了下次合作的机会。政老师经常分享老同事不好的地方,总是用否定句去拒绝分行个金总,搞的银行不是很开心,也不能顾此失彼,去了a分行不去b分行也不好,通常就是解决政老师去a银行培训不去b银行培训的事情,还要很委婉去表达,斟酌再三再去回银行的话术,对于政老师来说银行就是他的衣食父母,回个信息都需要他审核,对于我和彭林来说感觉就是手把手的在控制我们去沟通交流。给别人的一种感觉是大事小事都要亲力亲为,都不放心员工去沟通,生怕得罪客户了。政老师的格局其实很小,在许多小事情上面也是喜欢各种折腾,背后讲在职离职的员工八卦。通常给别人的感觉是员工不好,实际上当和老板接触一段时间后,矛盾不是一个人可以主宰的,通常都是两个人的事情。
安排项目培训也需要综合政老师的时间,政老师把另外两个老师找理由搞走了,很多培训的事情就需要政老师亲力亲为了。搞的我和彭林安排项目的时候需要综合政老师的时间,根据实际情况来进行排期,又不能把时间排的太紧凑了,防止生突状况不太好把控。在小公司做业务,不仅需要应付客户,还需要应付内部,通常后勤保障搞的一团糟,承接项目的时候总是事情一大堆,解决完内部的矛盾,外部的矛盾又来了,通常都是在解决矛盾的路上。多年以后去了大公司做项目,才逐渐明白大公司和小公司的差距,在配合上面,大公司是一环扣一环,小公司永远都是断层的,基本上是相互扯皮推诿,就没有一个负责任的。
在培训排期上面,出了很多的问题,通常要不就是政老师忙不过来,银行又需要政老师亲自过去讲课,很多事情有的时候就是矛盾的,处理协调起来就是两边都要弹压协调,任何一方的关系处理不好,就会出现很多破事情,很多时候是一环套一环,需要不断地去适应。政老师时刻关注着我们拜访客户,谈客户的具体情况,感觉就和监工一样,对待我们的模式就是时刻监视,需要时刻汇报进度。小公司的通病就是不怎么信任员工,通常在小事情上面也会纠结,时刻关注员工解决问题的方法。销售就是这样,每个员工都有不同的解决问题的能力,用的方法也会不一样,通常不会讲用一种方法解决所有的事情,更多的是根据实际情况灵活处理。要多给员工实战的机会,这样才能让员工快成长,好多企业就是把员工当提线木偶,通常老板提着线,传达的都是老板的意思。员工没有任何的自主权,在谈业务上面也会畏手畏脚,施展不开,怕哪句话讲错了,老板又根据这句话来找茬。过度的把控拿捏员工,会让员工有压迫感,小公司老板最喜欢做的事情就是拿捏员工,尤其是中小微企业,做这个事情炉火纯青
,员工基本上到了下班不敢走,要等到老板话了才能走,形成了一种畸形的企业文化。
请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。
李强关棠雪 听到植物心声后,在乡下种田爆火 我编的假预言竟然都成真了? 我在修真界刷熟练度 裴姮宋州 高手下山,我的替嫁女总裁 韩东林小芸 墨雯纪宸珩 亲密度系统,醒来躺在学姐怀中 闻延舟楼藏月 食飨之诗 火影手游:我的操作拉满了! 徐静思闻霆钧 陆云皇后 精灵:开局一只臭臭泥 乔思沐傅卓宸 NBA暴力中锋 我有超级美食系统,御兽机制拉满 全民:万倍增幅,技能完爆禁咒 萧玉宸沈月华
作者专栏预收豪门后妈综艺放飞暴富爆红,年代文反派的三岁妹妹看见弹幕后求收藏,文案在最下面本文文案陈叶云父母早亡,和弟弟妹妹寄人篱下,拖垮了大伯一家,又面临要结婚的麻烦事,要么去给人当后...
路人甲听说了吗大清亡了路人乙你是哪个原始部落穿越过来的路人甲嗯,听说了吗外星人要跟咱们在一个服务器玩游戏了路人乙这特么全地球的人都知道了。路人甲嗯,听说了吗人...
凤族的宝小贝祸疙害瘩,萧凤,涅槃失败了,渣渣都不剩。再睁眼,重生到了八十年代,穿成了个苦巴巴的农家女。前有大伯一家虎视眈眈,嫁个俊男人还是个瘫子,转身一群小包子张嘴要吃饭。萧凤觉得自己...
试飞员秦风,从七十年代末期,一步步地走来,见证着一款款战机的腾飞,歼七,歼八,飞豹,枭龙,歼十见证着祖国走向大国航空...
穿衣戴甲手持兵成王败寇已无意皇者之路千般血帝途终是一场空真龙天子我独尊踏骨扬灰谁人敌马上称雄万臣服爽看回首却独一苦苦啊空虚寂寞的苦啊对了有人会开055吗或者052d也行啊赶紧穿过来,我派一千锦衣卫十...
自爆身亡的某女没想到自己会被一个系统给救了,还把她给整穿越了。穿越了也就算了,首要任务居然是要追一美男子对话一系统主人,女追男,隔层纱,勇敢大胆的上前追吧某女这隔的是块铁纱对话二...