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第一卷 创业 第一百五十二章 无心插柳的席梦思项目（第1页）

：李社长带领给位嘉宾从城北供销社其他门市部一路参观过来，就到了杨柳方他们的五金门市部。因为现在整个五金门市部都是杨柳方所有，所以能够统一进行规划，格调一致，一进门显得非常豁然开朗，借着食堂改造，他们新刷的墙面更是焕然一新。

现在领导们走在五金门市部各个销售区，无论是五金厅、建材厅都是窗明几净、井井有条，尤其是家具厅，从居家家具到办公家具都采用情景化设计，还有沙发和床具区，杨柳方特意让开了灯，办公家具场景明亮、现代，居家家具在温暖的灯光下看上去温馨又高级。

几位领导不自觉地就走到了床具区，两张席梦思床赫然在两个没布置房顶的隔断卧室内，分场景布置，一张铺设了洁白的床褥、另一张是裸床。卧龙山宾馆的总经理还亲自进行了体验，坐或躺尝试后，十分欣喜。

“哈呀，老李，没想到你这次让我来还有收获，我回去就打报告，看能不能将卧龙山宾馆的床都给换成这种高级的弹簧床。”

“哎呀我的王总，您来给我们下属单位剪彩已经很给面子了，您有什么吩咐，我让他们负责人来。”说着让跟随自己的城北供销社新社长，去叫杨柳方和李桐福过来。

“小杨，小李，王总想让你们将咱们省卧龙山宾馆的房间，给换成你这种高级的弹簧床，有问题吗？”

“啊”杨柳方一下子惊呆了。之前通过李主任的介绍，他已经知道了卧龙山宾馆的背景，但他没想到人家一个堂堂的省国宾馆会轮到他来做床，更没想到李主任无心插柳给自己送了这么大一个礼，所以乍一听有些吃惊。

随即傻傻的问：“领导，咱们有多少个房间？标间多少？大床多少？”

“宾馆五栋楼客房总数298套，总计床位500张。怎么，有困难吗？”

“没没，领导，我们了解完了好计算工程量。”杨柳放一紧张说话就有点小结巴。

“嗯，那就好，床头不要这么复杂，下面也不用这种收纳柜，简约实用，美观大气就行。”

“明白，领导，我们设计几个样式，拍成照片做成册子，请您和领导选择。”杨柳方灵机一动，想起自己去参展的时候看到的一些展品，他还拍了照片，届时将所有宾馆场景的都集中归类一些，有些甚至可以直接做出小样，大不了拆了在该成其他的销售，无非是浪费一些工时。到时候请专业机构做成册子，也方便领导定夺。

“这样最好。”卧龙山宾馆王总说。

“好了，咱们去现场吧。”李主任看时间差不多，就邀请各位领导去开业仪式现场。

剪彩是在临街的楼梯口前进行的，杨柳方张灯结彩，在搭建的1米高的平台上铺着红地毯。先是省发改委、商务厅领导上台讲话，然后是李社长致答谢词，感谢各级领导的关怀。市发改委、商务局的领导作陪在下面鼓掌。媒体更是不请自来，杨柳方因为有了上次水井和水桶捐赠时接待媒体的经验，这次对这些记者更加好，因为深知这些“喉舌”在他们所属的电视台、广播和报纸上随随便便一篇小文，都能让自己名利双收，所以他还贴心地给各位记者和摄影摄像准备了伴手礼。

剪彩仪式结束，进入午餐时间，无论是省领导还是市领导以及媒体记者，大家都各自拿餐盘排队点餐，这在西州还是第一次，在媒体的镜头下，领导表现得很是亲民。因为开业当天打折，很多路过的市民以及在供销社采购的顾客涌入，大家都来体验这家新食堂。有电视里见过相关领导的市民看到领导在，认了出来，就带领家人和领导打招呼、有的还合影留念。领导也很随性，亲切的配合，后来干脆和进来吃饭的市民边吃边话起了家常。媒体记者们抓住机会，用自己的镜头记录下这温馨的场景。

领导深入群众，还真解决了一些实际问题。在沟通中有群众反映说西州某家电公司电器乱涨价，领导听后特意记在心里，不久省里出台了《西北省人民政府关于严格控制物价，稳定市场的决定》，决定要求相关乱涨价的单位，在规定时间内，将已销售恶意涨价的部分退还给消费者，比如西州新陇家用电器公司因乱涨价，就被迫在媒体的监督下向顾客退款。拿到款的老百姓对领导为人民服务，切实为群众办实事，办好事的事迹赞不绝口。

还有来供销社采购建材的群众反映，装修行业乱象丛生，都是民工、没有专业的人才省发改委的领导听取群众意见后，回去后特意与省教育厅召开联席会议，在同年9月20日西北省委员会和西北民族学院联合举办的“建筑与室内外装饰设计专业”大专班，就正式开学。这些领导的举动在多年以后依然被群众津津乐道。

开业仪式结束，送走相关领导，杨柳方让艳华立即联系给自己做名片的广告公司，最短的时间做出三本席梦思床的画册。画册出来后他通过李社长送到卧龙山宾馆的王总处，他安排了专门的人员对接，杨柳方这边本想亲自对接，但羞怯于自己的文化水平，就让供销社的王新叶来专门对卧龙山宾馆对接。

不久领导定下来两款席梦思床，都是白色的，较为简洁，一个带皮革海绵靠背，一款普通欧式雕花床头。杨柳方亲自下手打样，并盯着四名搬运工进行拉簧组席梦思床垫的钢结构，然后一根簧一根簧的测试，再按平米测试不同部位。经过两周的制作，样品出来后，第一时间送到卧龙山宾馆，请领导看实际效果，并请领导进行亲身体验。领导体验后提出一些小的建议，杨柳方按要求改进，很快床铺定了下来。签完合同，卧龙山宾馆第一时间付了定金给工厂，以便杨柳方加紧生产，全力以赴保供。

由于没有车床，为了保持床垫床面所有的部位弹簧受力均衡，杨柳方亲自参与设计，带着焊工和两个徒弟，用手提秤搞出了“拉簧器”，以此保证每一根组合的弹簧力道都一样。为了防止时间长了海绵和床垫上的布料有磨损，杨柳方请塑料厂给自己加工出3的加密海绵，这样床垫的舒适度提升的同时，还弱化了弹簧的声响。

500套床具，杨柳方还按照自己在席梦思展会上看到的那样配了床尾凳，整整花费全厂三个月的时间。由于杨柳方亲自下场，大家更是卖力，每天起早贪黑的忙碌。每一套成品出来，都要他都亲自核验，确认无误后，才封装入库。杨柳方带领四个徒弟，四个搬运工，从头到尾忙活了三个月，三个月期间，他们的办公家具也销售出了一千多套，工厂和供销社因此赚得盆满钵满。

由于全场的技术人员都投入了这个项目的生产，供销社里的家具也被订购一空，订单的都排到年后了。期间杨柳方接到了来自家乡的电话，是师妹柳霞打来的，电话那头柳霞清脆的声音告诉他，自己考上了本省最高学府——浙江大学的财经学院，她选择了比较热门的经济管理专业。

“经济管理是财务吗？你学成以后来给我当会计吧。阿哥这里发展得很好，都三家公司了。”杨柳方半是打趣半是吹嘘地说。

“阿哥，小看人，谁要给你当会计，再说财务只是经济管理的一部分。”师妹娇嗔地说。

无论是兄妹怎样斗嘴，师妹考上浙江大学就像一股清风，在这个流火的季节里吹来，是如此的清新。杨柳方在电话里快乐地、真挚地祝贺师妹，像自己考上了大学一样，并且叮嘱李桐福通过邮局给师父汇去了两万元钱，叮嘱他别让师妹苦了自己，以后上学的学费生活费他全包了。现在的杨柳方办公家具和席梦思床垫像两台印钞机，不停的给自己吐钱，他想缺钱都难，所以他有底气这样说。

李桐福接到汇款的消息，作为家里的大哥，自己又加了一万，一共三万元一起回给了杨柳方的师父杨柳根。在八十年代末，即使是90年代，对于一个大学生来说，这绝对是巨款。

在他们为卧龙山宾馆生产席梦思、大量销售办公家具的时候，洁具的销售也在默默地进行。王山按照杨柳方和李桐福最初的计划，专门被抽调出来做了销售部长。李桐福大胆放权，让王山自己招聘了两个销售人员，除了西州，其他城市的市场任意开发。

80年代末，改革开放进入攻坚期，全国人民的生活刚刚好转，在西北很多地方还在使用旱厕，自来水都没普及，抽水马桶、洗脸盆对于普通家庭来说属于资产阶级使用的。结果王山带领自己的两名属下忙活了三个月，除了西北省有两个城市开设了销售网点，还有两个城市的供销社因为李社长打招呼，开始销售他们的家具和洁具，其他城市没有任何进展。并且除了家具销售得比较好之外，洁具几乎无人问津。

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