李飞作为一个芯片研发工程师,在研发时不光要考虑芯片的性能和功能,还要考虑生产的简易,方便产品的组装,以及提供芯片技术售后的服务,
因为对于一个小型电子工厂,赚得利润都是很微薄,稍有不慎就亏本,所以,这种小型电子工厂要想保持微薄的利润,一般都是提高生产效率和人员的精简,
而这样的小型电子厂,如果请一个电子工程师,这成本实在是太高昂了,会侵蚀利润。
李飞采用的一站式商业解决模式,以及FM芯片高度集成,PCB板级合理布局…,
完全解决了以上这些问题,非常适合这些小工厂。
……
这时,张老板看完芯片资料,听完李飞所解释的一站式商业解决模式,心情很畅快,把手中芯片资料放在眼前的桌子上,说道:
“购买你家的FM芯片后,你家公司提供芯片售后技术支持,我完全不用请电子工程师,”
哈哈哈…,
(注:电子工程师职责:一般对芯片的原理图进行第二次开发,或者解决芯片工程问题,例如修改芯片外围器件的参数。生产技术员的职责:对生产出现的不良品进行分析,并找到原因,防止出现大批量不良品,并制作生产测试夹具。)
李飞点点头,认真地说道:
“我公司研发的FM芯片和一站式商业解决模式,就是为了支持张老板这种情况,微小电子厂没有资金去聘请电子工程师,这样的话,我公司帮忙你们省去了聘请电子工程师的成本。”
();() “是啊,这样的话,就极大地减轻了像我这样的小工厂聘请电子工程师的高工资压力。”
张老板边感叹轻松地说着,边就从香烟盒里拿出红塔山,再次红塔山烟递给李飞,李飞非常礼貌地拒绝,表示不会,然后,张老板点燃香烟,继续说道:
“那好,你先发一个FM芯片的报价单,收到报价单后,我马上先下10KFM芯片的单,张老板高兴地说道。”
“好的,张老板,麻烦你给一张名片,回公司后,把芯片的报价单发给你,另外,关于我的联系方式,在芯片资料最后一页…,”李飞说道。
…
于是,李飞和张老板谈了一个小时,张老板就确定了购买FM芯片的意愿。
…
接着,李飞就要赶下一家工厂去推广FM芯片,必须在今天推销30家电子工厂。
幸好在富田区,工厂都是聚合在一个工业区内,一栋挨着一栋,大约有20栋,每栋都是五层楼,每一层差不多是一家小型的工厂,
所以速度是很快的,这些工厂老板也很快确定购买FM芯片的意愿,
因为李飞在与这些工厂老板进行芯片推销时,就直接说明来意,并告知FM芯片的优点,以及先进的商业模式,提供芯片技术售后服务,
这些工厂的老板,看到芯片资料,也是一脸震惊,如同张老板的反应,不过,不同是他们还不相信有这么先进的FM芯片技术,就反复确认…
();() 李飞就自信地告诉他们:
FM芯片采用最新500nm制程,
FM芯片采用CMOS工艺,抗干扰能力强,功耗非常小。
FM芯片高度集成,外围电子元器件极少,方便组装成品,
…
并且直接拿出组装好的FM收音机,供他们测试,他们就完全相信李飞所研发的FM芯片真是太厉害了。
…
李飞推销完三十家电子工厂后,已经到了下午6点钟了
但回想这三十家电子厂,李飞注意到这三十家电子厂基本上是不到100人,并且,只配有一个生产技术员,
甚至连示波仪器也没有,测试的半成品电子产品时,只靠人去看或者去听,这样去确定产品的是否合格出货,
(注:因为在生产过程中,会出现不可控的不良品,例如:电子物料贴错等等。)
这可不行,如果不用示波仪器测试,出货的产品很容易出现不良品,会出现质量问题,
李飞走在富田区工业园的路上,在心中忧虑道
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