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035 为霞尚满天（第2页）

余天明想着前世里这家公司的前前后后，不禁心生感叹，牛人就是牛人，现在就已经开始暂露头角。

三人打车前往最近的裕光电器门店，店铺不大，约有200平方米，门店内只有3名工作人员。三人分作两批，一前一后走进门店。

余天明走马观花般的转了一圈，问了服务员几个问题，又指着最贵的一台电视机问了一下价格。服务员看余天明的年龄不大，大概判断出余天明只是好奇来店里闲逛，不是真想买电器，在服务态度上有些敷衍。

另一边的余有年和陈志文看得就仔细多了，陈志文瞎扯着自己要结婚，准备买全套家用电器，几乎每种家用电器都要问一下价格有没有优惠，包不包送货上门安装，售后服务怎么保障之类。

半个多小时后，三人汇合前往裕光电器总店。在出租车上，陈志文掏出纸笔，专注的记录刚才考察时看到的和了解到的一些情况，坐在旁边的余有年微不可察的笑了笑。

裕光电器的总店非常气派，分为上下三层，余天明估摸着一层的面积约有800多平方米，来这里咨询购买电器的老百姓也有不少。

这次，三人分别单独行动，余天明提醒陈志文要注意观察楼上楼下的店面布局，还有各种电器的位置摆放。余有年则跟着行人，一边走一边倾听导购员与客户间的交流讲解。

余天明先是楼上楼下的走了一遍，随后找了一名导购员询问如何购买、如何支付、如何安装，以及售后的相关问题。之后又与进店选购的行人攀谈，问了问他们是如何知道裕光电器的，这家店的声誉怎么样。

（）;（）　　兜兜转转的忙了2个多小时，余天明叫上余有年和陈志文出门找了一家路边的烟酒店，随手买了几包烟，向店老板打听这一块的店面租金和人员工资。

时间已经不早了，三人找了家面馆，随便吃了点东西便返回酒店。陈志文进了房间，立马拿出记事本，开始认真记录。

余天明笑着问，“志文哥，怎么样？电器商城有搞头吧？”

陈志文放下钢笔，揉了揉眉心，感慨道：“不出来走走真不知道，泉城还是太小了，像裕光电器这种连锁模式省城都没有，这个行业大有搞头，天明，我们以后是不是也要走这种经营模式？”

余天明想了想道：“嗯！这种连锁模式是可行的，不过我们不是完全模仿他，要有自己的特色。

志文哥，明天你和我爸多跑跑裕光电器其它连锁店，也要去一些大的百货商场看一看，带着问题去考察，去对比，比如裕光电器这种经营模式最大的卖点是什么？核心竞争力是什么？”

陈志文点着烟，抽了几口道：“你这一说，搞的我压力有点大，我想都没想过这两个问题，就是觉得这种经营模式很有特点。”

余天明哈哈笑道：“别说你了，目前能看懂这种经营模式的没几个人，我和我爸说过这种经营模式，不过他也是一知半解。

志文哥，你也不用着急，慢慢来，时间长了，迟早能看懂这种商业模式的底层逻辑。”

第二天下午，余天明提前半个小时赶到茶馆，不慌不忙的喝了一杯茶水后，雅间的房门被推开，方立德走在前面，身后跟着一位身着西装，满头银发的老人。

余天明连忙站起身，招呼道：“方老板，您好。”

方立德让开身形，笑着道：“天明，来，我给你介绍，这位是港岛大学的余方教授。”

余天明客气的与余方打了声招呼，邀请两人落座，等几人饮了一口茶后，方立德便道：“天明，余叔待会还有事，时间比较紧，要不你们先谈，我出去坐一会。”

方立德边说边看向余方，见他点头后，转身便出了房间。

余方放下茶杯，不苟言笑的看向余天明直接用英文问，“你为什么想去港岛上学？”

余天明脑子转得飞快，用英文答道：“因为港岛是内地改革开放的窗口，我想去时代的最前沿看一看，学一些中西方交汇相融的经世济民之学。”

余方眼神一亮，接着说，“你想学经济学？请说一说你最近半年的总平均分，还有数学的单科分数。”

“是的，余教授，我想读经济学专业，目前我各科统考的总平均分大约在640分，数学基本保持在115分以上，经常能考满分。”

余天明继续用英文流利回答，余方微笑的赞许道：“不错，比我想得要好，既然你想读经济学专业，那我再问你一个问题，你认为内地的经济改革能成功吗？原因是什么？

这个问题，如果你回答不了，可以不用回答，毕竟已经超出你的学识范畴。”

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