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第141 mp3强势登陆（第1页）

米国零售商沃马公司老板布特带着翻译，以及随行的文员，前来李飞的公司，进入会议室，双方一落座后，就正式进入正题，

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不过，在进入正式话题之前，布特就已经制定了目标，一定要搅黄竞争对手千思买…，最好就是拿到mp3在北美独家代理，次之，就是北美mp3的分销权，

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沃马公司老板布特拿出土豪的姿态，直接说出目的：李工，我很期待与贵司达成mp3北美独家供货协议…，

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对于mp3北美独家供货协议，李飞的态度是非常明确的，在北美扶持两家零售店，让两家连锁店互相竞争…，于是，李飞直接拒绝道：“抱歉，布特先生…，我公司只签订mp3北美分销权，”说完后，李飞立即拿出草拟合同，直接递给布特：“如有意向，可以看看这份mp3分销合同…”

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见李飞的态度很强势，不容置疑…，布特只好先看看mp3分销协议，当看着mp3的分销合同，合同规定每台MP3的价格（不负责运费等相关费用），签订协议后，第二个月才开始供货，且每月限量供应500万台MP3，

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布特看完合同后，内心终于松了一口气，这份合同没有任何问题…，同时，能获得mp3北美的分销权，没有让竞争对手千思买独家获得mp3北美供货协议…，就感到非常高兴，不过，对于每月500万台mp3供应量，认为太少了，提议道：“李工，对于每月供货500万台，我觉得真是太少了，能不能每月的mp3供应量提高到1000万台？”

李飞抱歉道：“MP3生产产能现在很吃紧，只能每月限量供应500万台…”

布特建议李飞在米国投资MP3生产加工厂，这样就可以解决mp3产能的问题，李飞直接拒绝道：“华夏国是MP3全球生产基地，目前没有考虑在其它国建立mp3生产线…”

因为李飞不想让mp3生产技术资料，以及mp3产品资料外泄…，

（）;（）　　在这一点上，还有就是合同内mp3售后问题，李飞拒绝培训米国mp3维修技术员，而是让55家工厂提供有偿mp3技术维修服务，

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于是，就这样，李飞与千思买，沃马两家零售商谈判下，确定了mp3出口价格，以及每月两家总出口1000万台mp3，限定只能在北美销售，

每月1000万台供应量，以目前工厂产能，没有一家工厂能提供的，就采用配额制，也就是55家生产加工厂按一定比例提供，当然，能签下这样的大合同，55家工厂老板是非常高兴的，纷纷发邮件感谢李飞…，

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需要强调的是，能签订这样的商业合同，除了李飞商业谈判技巧，还要就是MP3是划时代高科技电子产品，是世界上首次采用音乐数字解码技术...，让消费者充满了好奇心，激起购买mp3愿望…，而米国千思买，沃马才敢下重金进口MP3，

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那么，大深市芯片产业有限公司在这次收益中又创造新高，每月一千万台mp3的出口，也就是每一片芯片赚30美金，芯片解码专利是每台30美金，其MP3整机发明专利费用是10%，

大深市芯片产业有限公司将会从米国市场，每月获得约为9.5亿美金的收入，一年的收入就会获得约120亿美金的收入，这只是刚刚开始…

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