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第349 准备（第1页）

《芯片产业帝国》来源：

深芯科技拿出市场需求数据，直接告知三木桑公司，现在NANDFLASH的价格由需求方决定。

…

那么，这是正抓到三木桑公司的痛点，

这让李健的手，不由自主地颤抖一下。

不过，李健这一微小的举止，被李飞注意到了。

而坐在旁边的李在容，紧张的用手抬了一下眼镜，看着对面的深芯科技公司，每一个人手里，都有厚厚的一叠资料，看来，准备是非常充足。

李在容在看了自己这一边，基本上没有什么准备，没有任何有利于NAND芯片的价格。

…

当然，这毕竟是涉及到数亿美金的利润，

金奇南很沉稳冷静，毕竟常来跟着李健，在商业谈判上，摸爬打滚也是十几年，有一定经验。

金奇南就微微一笑，就说出存储芯片的制造成本，例如：1GBnandflash的工艺制程很复杂，生产线上所用的芯片机器都是最新…，

想从制造成本，告知深芯科技，35美金，真的已经是最低了…。

真得不能再降价了。

不过，李健就直接打断，很果断，然后，探出身子，一脸诚恳地看向，一直沉默不语的李飞，说道：

“嗯，李工，你看，你能不能说出一个报价，大家好好商谈一下…。”

虽然李健在一旁没有说话，但是一直观察商谈的局势，完全是由深芯科技公司主导，

同时，也注意到深芯科技准备很充足，光是一叠叠资料，就猜测深芯科技不光分析了整个存储芯片的市场和价格，甚至也分析出未来的存储芯片的走势。

这让李健不得不服气，

所以，如果让金奇南继续说下去，可能是一条死胡同，对三木桑公司不利，

另外，最重要的一点，就是现在NAND芯片的价格是由需求方决定，

如果拿出NAND生产成本，达到目的，就根本不可能。

要知道，这是商业谈判，讲究的是，诚信买卖，你情我愿，里面没有是感情。

当然，如果深芯科技的态度是非常强势，简单的一句话，就直接决定这次商谈是否继续：接受我的报价，就继续，否则，别浪费彼此的时间。

…

“嗯…”

面对三木桑会长李健的问题，李飞坐直身子，作出思考状，没有说出报价，而是等待对方李健，再拿出诚意，

李健又进一步地说道：

“李工，现在NAND市场需求，我们也不否认，确实如此，但是，NAND制造，确实需要成本。”

李健的回答，基本上拿出商谈的诚意，

李飞就双手交叉，放在办公桌上，显得非常自信：

“嗯，李会长，那么，我就直说了，关于1GB的报价，我们公司的预算成本，每片30美金。”

“30美金？”

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