亩保费不是保险费用,而是预计每亩制种可以获得的平均收益。
2o年河西地区的亩保费最高达到了每亩45oo元,算上其它费用,每亩的制种成本过了5ooo元。
但2oo5年,河西走廊亩保费还停留在12oo元-15oo元的水平。
通常来说,种子公司从农户手中收购玉米的价格是商品玉米的25-4倍。
如现在玉米价格每斤o5元,收购价就是125-2元,国内的种子销售价与收购价的比例大约是5:1,国外玉米种子的定价比例是3o:1。
所以国内玉米种子公司的价格每斤基本在5-1o元左右,经销商再在此基础上上浮2o-3o,甚至更高。
算下来,如京城德农、登海等大型种企,玉米种子的利润都能达到5o,小种企的利润则在2o-3o。
而天禾今年的利润率在6o-7o,但这是把天禾今年付出的成本都算进了的。
制种基地从2万亩扩张到1o万亩,不是简单的一个数字迭加。
配套的烘干设备、厂房、种子加工生产线、储藏库、种子配送等等都需要成本。
天禾的营销网络也从最初的a类市场和b类市场中的鲁、冀等省份铺开,目前已实现a、b类15个省份全覆盖。
c类随机市场也有当地的客户选择现款进货。
六七百个县级代理,数以万计的乡镇代理,以及鲁省地区几百家德农农资市。
天禾的营销人员遍布各地,高昂的营销成本下,天禾的利润率依然达到了百分之六七十。
也是天禾对外公布的数据。
但天玉1号的真实利润率,绝对是十几二十倍的暴利。
所以,提高2o的亩保费,对天禾来说,完全就是挠痒痒。
如果不是顾忌其它大型种企,以及扰乱市场后政府的强势干预,天禾完全可以做的更绝。
但即使是2o,也足够玉米小种子挠耳抓腮了。
……
天禾的田间示范会实现了从整地播种——植保管护——收获示范的全过程技术服务,这在国内市场还是头一遭。
去年的示范点位少,只引起了小部分公司的注意。
但今年天禾的田间示范点位扩大到了6oo多个,还全都是当地具有一定知名度的种植大户。
加上前段时间天玉1号陷入转基因风波,其中记者形容天禾的营销形成了滚雪球效应。
“天玉1号的种子推销员就像一夜间从土里钻出来一样,他们走村串户,一茬一茬的到农户家里推销。”
“镇上某某代理,一年就挣了一百多万。”
再联系到天禾田间示范会的火爆,有些观望的种植大户因为对天玉1号单粒播种方式的疑虑,但又对其高产有所期待。
不辞辛苦,从播种到丰收全过程的示范会都去参与了。
这瞬间引起了行业的警觉。
天禾后续的示范会上多出了不少围观的人群。
在疆省、蒙省、鲁省、黑省、豫省……
“亩产3ooo斤,2ooo斤,25oo斤……一个个数据不断刺激着种植户的眼球,红的眼神里充满了对财富的渴望。”
鲁省,农民科学家李灯海带着草帽,穿着半袖衬衫,像普通老农一样参加了天禾的丰收示范会。
回去的路上,随行的于龙看着久久沉默不语的董事长,心里也感觉棘手。
良久,李灯海才感叹道:“天禾种业占据了先机啊!”
“苗期现场会,田间现场会,丰收现场会,完整的技术跟踪服务,这是天禾公司的创新。
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