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第一卷 创业 第一百七十八章 第二届西洽会盛况空间（第1页）

：集团技术部长李维由于连续的工作直接累倒了，因为在西州懂闭路电视技术的技术人员比较少，西州电视台既然是项目的合作者，只得抽调设备科的人参与安装。石头书记带着建筑工人装修闭路电视系统用房，也累病了，还有部分工人因为一直在喷涂，加上防护不到位，导致喷涂料时中毒，一时间乱象丛生。最后还是省领导干预，促使旅游局决定本届洽谈会接待宾馆内的闭路电视系统，不作为硬性验收条件。这样一股闭路电视安装热潮才逐渐褪去，还有一个原因就是十万左右一套的设备和安装费，在那年月不是谁都负担得起的。

第二届西州投资贸易洽谈会在1990年的7月10日——至13日盛大启幕，为期4天。这是西北五省近十年来商业领域最大的一次交流活动，也是展示市场经济改革开放成果的一次盛会，国家商业部领导亲自出席并在开幕式上讲话、西北五省各省领导派代表出席并发来贺信。开幕式当天西北省省委和省政府的最高领导端坐主席台，并进行了热情洋溢的讲话，欢迎四方来客，预祝盛会取得圆满成功。省政府最高领导在讲话中承诺洽谈会将持续举办，并将举全省之力为各位来到西州参加洽谈会的客人做好服务，争取将西州投资贸易洽谈会办成可以与广州举办的广交会相媲美的商业交流大会。开幕式上还正式确定西州投资贸易洽谈会的简称——西洽会。

杨柳方的老家温州也来了商会会长出席，西州并未给商会发邀请函，而是杰升和他相熟，当杰升收到邀请函之后，告诉了他近期要去西州参加此盛会，他通过杰升问问看能不能来参会。杨柳方给市领导汇报后，领导欣然同意，让市商业局领导亲自打电话给温州商会，邀请商会派员来参会并准备了邀请函。温州商会会长在西洽会上作为商会代表，第一个做了发言。发言中对于协办方以及场地提供方，这个自己闯西州、白手起家的温州老乡更是赞不绝口。杰升和他到来的时候，杨柳方还从王台长那里借了一台奥迪100，再加上自己公司的两辆车去火车站接站并由西州商业局领导奉送上补好的邀请函。入住卧龙山宾馆之后，杨柳方单独为他举办了欢迎宴会，还请他去集团公司下属的皮革厂、家具厂，以及自己占股的铝厂工贸公司进行参观。尽管这些厂在见多识广的会长看来产能都比较落后，但能在短短几年时间，一个年轻人奋斗出如此成就，绝对值得称道。

邻省去年已经签署过合同且已经建立生意联系的供销社社长们，免不了要与杨柳方会面。因为李桐福的办公室临时征调成为筹备组的指挥中心，每天有省市领导在里面值班，杨柳方只得在会议室与这些供销社的社长们会面，艳华和新叶还有皮革厂食堂抽调过来的大师傅的儿媳妇，三人轮换着给客人们端茶倒水，一天下来还是累得双腿发麻，连微笑都成了肌肉记忆。

来自中央和西北省以及邻省的新闻媒体对本届西洽会进行了详细的报道，从公开发布的消息上看，参展商达2000多家，各类参展商品3万多件套，西北五省供销系统与各省市商会来宾共计1万多人。而西周本地市民也选择在空闲时间来会场逛现场，购买一些实惠质量又好的商品，参展商们拿到订单自然喜不自胜。而最开心的莫过于老周的摊位，因为几节柜台都是新装修的，且在展厅比较显眼的位置，他卖的录像带和vcd碟片可是当前的紧俏货，价格又不高，有很多大片，香港的武打片，台湾的言情剧还有美国拍的李小龙的功夫片等，深受宾客们的青睐。3元5元的，大家多多少少都会买一些自己喜欢的片子带回去。柜台前，大家举着钱，纷纷让服务员帮忙选购自己想要的片子，还有那些封面上有女性香肩裸露的碟片，尽管多次补货，也都被大家抢购一空。

老周乐得合不拢嘴，见到领导和供销社的工作人员就发中华烟，第一天他自己提着他的黑皮箱跑银行两三趟。下班后专门找到李桐福和艳华给他们一人塞了一个千元的大红包。他那些批发市场的同行也来看热闹，纷纷打问商铺招租的情况，老周都推说等西洽会结束帮忙打问。还有曾投钱参与杨柳方的抬会，他们知道老陈和杨柳方的关系比老周要铁的多，纷纷找了老陈要求租摊位。老陈第一时间联系到杨柳方，表达了商户们请托租商铺的意愿，并且直言不讳说阿方偏心，有好事儿为什么不先想着他，要求无论如何一定给自己在供销社也搞个摊位。杨柳方忙于接待供销社的领导们，在混乱中答应着，还不忘让阿哥代自己陪老陈逛逛。

几家欢乐几家愁，同在供销社的其他门市部的商户们本想着近水楼台先得月，纷纷将自己的柜台擦得一尘不染，将商品码放得整整齐齐，有的还专为本届西洽会做了特别的包装。但面对如潮的参展人群，尽管与主会场只一墙之隔，这些商户却无人问津。有好事者私下打问，大家为什么不去供销社其他门市部买一些质优价廉的好商品？他们的回答令这些商户气愤不已，说是315电视台曾报道说他们卖假货。商户们想要联合起来大闹会场，找领导讨说法，却被执勤民警拦下来并进行了警告。公安局长知悉后，紧急汇报给西州市领导，市领导给上级做了汇报。上级指示李主任去安抚，李主任当然不敢违令，与商户们一一沟通，说一定会给大家一个说法。

胆战心惊的李主任找到百忙之中的杨柳方说了情况，杨柳方瞬间有了主意，他让李主任安心接待嘉宾，这些商户的诉求他来解决。李主任当然是信任自己的爱将的，没想到杨柳方这次却让他差点乌纱帽不保。李主任走后，杨柳方叫来了王山，让他找商户沟通印刷传单，说明西州钢铁长爆炸是钢铁厂内部贪腐所致，和供销社无关，让商户们推举代表住进参与接待的宾馆内，通过门缝将传单塞进房间。然后让李维通过各个宾馆的闭路电视系统将传单的内容进行一次滚动字幕播出，并清除痕迹。二人有的是办法，很快将事情办妥了，并且每个商户还出了一百元辛苦费，以供此次活动经费，在西洽会的最后一晚八点和九点，宾馆的闭路电视节目上进行了两次滚动播放。而当天夜间，入住宾馆的商户代表也把传单塞进了嘉宾们的房间。

西洽会第四天的签约仪式和闭幕仪式在省人民会堂举办，尽管有部分客商因为赶火车提前离开，但会场依然座无虚席。杨柳方作为参展商代表与来自西北五省的供销社领导和商会代表，在西北省领导的见证下举行了隆重的签约仪式。领导们随后进行了讲话，省政府在讲话中提到本届西洽会促进了西北五省的商品流通，推动了西北五省商业市场化的进程，扩大了西北五省改革开放的成果。领导在上面讲，下面大家互相交流着西州钢铁厂爆炸供销社蒙冤的事情，负责舆情监控的工作人员不敢瞒报，省委省政府领导很快就知道了。

在省委省政府对本届西洽会的总结会上，对省供销总社李社长和西州电视台王台长进行了严肃批评。好在二人均称自己不知情，是群众的自发行为，省委省政府当然知道钢铁厂爆炸的实情，觉得让供销社背锅也不合情理，所以只是让二人写出深刻的检查，并未深究。因为宣传部门无法对闭路电视的播出情况进行有效管控，省委省政府在全省范围内立即叫停了闭路电视的安装。杨柳方这一下跌进了滑铁卢，他对外号称四百万，实际三百多万货值的设备，刚刚卖了不到十套，回本三分之一，这一禁止安装，全砸手里了。

不过瑕不掩瑜，据西北省统计局初步统计数据，本届西洽会共产生合同额3亿六千多万，还不含展会现场流水将近五千万。成果总计41亿元，不含后续合同及衍生合同的执行份额，这些衍生合同包括参观完杨柳方他们汽车座椅的展厅的客商，签订了让柳方实业集团代为生产汽车保险杠的合同，以及汽车后视镜的合同；就连老周都和上百家音像店签了后续录像带和vcd的供货合同。据统计当年西北省全省gdp200亿元，一次西洽会占据全省gdp的2还多。在这41亿元成果中，柳方实业集团合同及销售额148亿元，后续合同执行额及衍生合同如代工汽车保险杠、汽车后视镜合同额总计8000多万，斩获颇丰。

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