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第九十章 承包供销社柜台卖五金（第1页）

：杨柳方在雁滩见到秦家军半个月后，有一天，秦家军火急火燎地从西州赶到厂里来找杨柳方。因为二人分别时，秦家军曾告诉杨柳方，等自己还还债，手中宽裕了就来找他，杨柳方懵地见到他，心里还在想：秦哥这个半月干什么了，这么快都还完债了？没想到他却给自己带来一个天大的好消息。

“秦大哥，你终于来了，你城里事儿忙完了？”

“没，你嫂子让我找你有急事。不知道算不算是好事儿。”

“啥事儿？”

“你先给我弄点水。”

“喔。”杨柳方这才发现他嘴唇开裂，说话声音沙哑，急忙给他找干净碗倒水。秦家军是从雁滩搭顺风车，到三岔路，然后一路小跑过来的，看来赶路比较急，连喝了三碗水才说话。

“嗷哟，真是年纪大了，离开部队很久没拉练了，要是以前，就这五六公里的路，就是荷枪实弹加背包负重，也不叫事儿。算了，英雄不提当年勇。小杨兄弟，是这，你嫂子不是在城北供销社工作嘛！现在改革开放，经济都搞活了，他们供销社也全员投入搞多种经营。我刚退伍那会儿，她就被分到了赶会组。”

“赶会组？”

“哎呀，你不知道，就是他们供销社每个门市部抽调一个人，形成一个销售小组，租一辆大货车拉上他们去赶会。他们赶会组的人带着供销社里各个部门要卖的布料、针织、百货、副食品等货物下乡到各乡镇、村落逢会赶集，碰见有结婚生子考学举办大型活动唱大戏的也要去，一月差不多有大半个月在外面跑吧。”

“喔这和我阿哥他们下乡差不多。原来国家单位也这样搞啊。”

“唉，是啊，哪一行都难，感觉他们更难。听你嫂子讲，他们每次必须提前一天到达赶会地点，抢到好位置，摆货，再拉上西州城北供销社的条幅。一天下来弄得灰头土脸，疲惫不堪，晚上距离远回不来的时候，就只能在大卡车的车厢里凑活一晚上。你说从小到大，她一个独生女哪经历过这种苦啊，有几次回来都累哭了。我看到她累那个样子，也心疼，就不止一次给她说，不行咱不干了。”

“前天她赶会回来给我讲说供销社内部开会，说以他们门市部为试点，要采取职工个人承包、停薪留职等多种方式进行综合改革。说白了就是职工个人根据自身经济能力可以承包几节柜台，但有一个前提条件，就是承包的时候必须连柜台现有的货也得一起买断。你想就你嫂子他们一个月才五六十块钱，即使七拼八凑拿出全部积蓄能够承包下来柜台，也没钱去买柜台上的货啊，并且那些五金货品都贵得要死。哪一节柜台的货不值个万把块呀。”

“也是，家军哥，我听明白了，事儿是好事儿，只是那没钱的员工，承包不起的怎么办？”

“承包不起的就停薪留职呗，所以叫综合改革，他们单位很多人选择了停薪留职或请休长假。反正我们也是承包不起，她就想到你这边，看能不能承包，几万块钱对你来说应该不难，我就赶忙替她来问问你。”

“秦大哥，钱倒不是问题，只是我们不是供销社的员工，能承包吗？”

“你傻呀，以你嫂子的名义承包呗。”

“哦，也对，这样家军哥，你今天先别走了。等晚上我阿哥下乡送货回来，咱们仨商量一下，看怎么弄。”

晚上七点多钟，李桐福开着卡车回来了，他今天去了红土庄，除了送货，还往城里送了一车红砖，累得一身臭汗，走路都走不稳了。看到秦家军在，强撑着打招呼后先去洗澡了。

洗完澡换完干净衣服，三人围在一起吃晚饭，杨柳方就把秦家军所讲的供销社承包的事情给他大致复述了一遍。

“哈呀，好事儿啊。”李桐福听后兴奋的直拍大腿，“只是承包完必须按照原来的柜台经营呢？还是可以卖其他的？”

“自己承包的当然自己说了算。”秦家军肯定的回答。

“我们还是和嫂子再确认一下，如果可以自己换品类经营，我觉得我们可以以嫂子的名义承包几节，咱们就卖五金工具，这些东西以后在市场比较畅销，家家都能用得着，我嫂子又懂行，咱们出钱调整产品后好好干。应该赔不了。”

“阿哥，你先别高兴得太早，我担心的就是买断那个柜台的库存，咱们也不知道他有多少货啊，还有怎么作价？另外咱们买完车现在账上还有多少钱？”

“这个应该有一个透明的公价吧。明天我和秦大哥一起找嫂子去了解下详情。咱们账上还有五六万现金吧，不够的话咱们在让陈老板和周老板给抬个会。”

三个人就这么商定了。第二天一早，李桐福和秦家军开上卡车，回西州找艳华去城北供销社盘货，统计价格。秦家军离开部队之后好久没开车了，看到他们的新卡车，更是爱不释手，自己毫不犹豫地要过钥匙就登上了驾驶座。

二人到了西州马不停蹄直接找艳华了解承包的细则，每一节柜台每年的承包价格，确定承包后可以自主经营，可以改变原来的品类，柜台后的货品怎么买断等。了解完这些细节，才在艳华的带领下，由供销社专门的财务人员监督，开始对所要承包柜台的货物进行清理和盘点。

经过几天的盘点，所承包的柜台，每节柜台每年10000，三节一组，他们要承包一组（三节）柜台，这组柜台的尾货还有663496元，这样下来第一年一共需要向供销社缴纳963496元。

李桐福回来把相关的盘点数据给杨柳方做了沟通，二人又去了一趟西州秦家军家，和艳华一起商量以后的经营方案。最后他们决定不需要艳华和秦家军出钱，并且给艳华05的股份，除此每月给她开150元工资。这比她原来供销社的工资高出一倍。

李桐福把他和杨柳方二人所有的存款都取出来，才58000多元，还要给厂里留一部分周转资金，不够的部分二人只能去找陈老板和周老板在老乡之间进行抬会。

对于所有的温州早期的生意人来说，无论起源于自己家乡乐清的这个抬会方式，在后期发展过程中有多么的畸形，但在杨柳方他们这一代，刚刚扔掉锄头，出外做生意的温州人来说，的确起过很大的作用。

因为杨柳方和李桐福上次抬会信誉比较好，加上他们有工厂和卡车做担保，所以这次起会也很顺利，他们一共起了40000万的会，陈老板和周老板又找了其他两个温州商户，每家一万就把会抬了。当然，亲兄弟明算账，半年之后他们要归还44000。

二人当天拿到钱，第二天就和艳华一起去了供销社交款签合同。他们是第一个交钱做承包的供销社“内部人员”，当然签名是艳华的名字。

忙完所有的承包手续，正式开始营业的时候已经十一月中旬了。承包就意味着自己要拼命干了，因为除了要负担艳华的工资还有半年之后抬会的利息，无论卖不卖货每天都是要出这笔钱的。

艳华以前卖钉子、铁丝、螺丝之类的小五金，他们接手后李桐福重新调整了经营类别，准备卖五金工具和电料。所以有好多电气专业知识所涉及，李桐福对于鞋服倒还内行，这个也不行。杨柳方忙家具厂里的事情，更是走不开。

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