,沧海扬帆
一个装清洗剂的瓶子需要多少钱,高凡还真没这个概念。
在后世,这种瓶子似乎应当是值不了多少钱的。君不见,买一盒月饼都恨不得有七八层包装,一层比一层精美,显然大家是很不吝惜包装材料的。
不过,搁在时下,中国的塑料产量非常有限,过去陈兴泉贩卖的那种软质聚氯乙烯的笔袋都能卖出一块钱去,一个带喷嘴的高密度聚乙烯瓶子,俞国荣开价一元钱,似乎也是有些道理的。
陈兴泉有待继续与俞国荣谈价,高凡拦住了他,对俞国荣问道:
“俞厂长,你刚才说,瓶子的单价高,主要是因为开模具的成本大。那么我想问一下,如果模具是现成的,你每个瓶子卖多少钱?”
“模具是现成的?”
俞国荣想了想,说道:“如果模具是现成的,每个瓶子算五毛钱好了。不过,我丑话也说在前面,你必须保证有一定的量。如果只是要三五百个,就算有现成的模具,我也不会接的。”
“当然不会是三五百个。”高凡说,“不瞒俞厂长说,我这批产品是要出口日本的,但现在能够出口多少,我还没把握。我刚才说了,初期可能是一两万个,但如果销路好,十万二十万也有可能。
“我想能不能这样,请俞厂长先帮我们把模具做出来。按刚才俞厂长的报价,含模具是一块钱一个,不含模具是五毛钱一个,也就是每个瓶子里模具的摊销是五毛钱。
“我们最初说的批量是一万个,这样算下来,这一套模具是5000元,俞厂长觉得我算的对不对?”
“你刚才说是一两万,当然得按两万个来算的,一套模具合一万块钱。”俞国荣争辩道。
高凡笑笑,说道:“老俞,你这样说话就没意思了。我是诚心诚意来和老俞你谈合作的,你这样算,不是把我往外推吗?”
“这个怎么是往外推呢,高老弟你想多了……”俞国荣红着脸支吾道。
高凡刚才说要订一两万个瓶子,俞国荣作为生意商一方,要计算模具的分摊,肯定是要按最小批量算的,也就是把模具的成本摊到一万个瓶子里去,而不会照着两万个瓶子来算,这是基本的商业意识了。
();() 如果对手换成陈兴泉,俞国荣肯定不会去争什么一万两万的算法,因为陈兴泉肯定是懂这一套的,不会被他蒙住。
俞国荣是看高凡年纪小,又是茂林省过来的,觉得高凡不一定懂得这些名堂,所以存了诈一诈高凡的心思。万一使诈成功,高凡至少会退让一步,答应按照一万五千个瓶子的摊销方式来计算模具成本,从而把模具成本算成7500元。
俞国荣这样说的时候,也考虑到了高凡有可能会反驳,届时他再见招拆招就好了。
谁曾想,高凡没有跟他讨论算法,而是直接喊了一句“老俞”,与此前一口一个“俞厂长”的尊称形成了一个对照。
以高凡的岁数,喊俞国荣一句大叔也不为过,但他却直呼“老俞”,这就是在暗示俞国荣,自己并非小孩子,而是具有与俞国荣平等对话的能力的,俞国荣别在他面前玩这种低水平的花招。
聪明人之间的对话,用不着说得太透,大家心照不宣即可。
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