初冬时节,路边却多了不少身着单衣的流民,都是因为战乱而流离失所的百姓。其中大多数来自和泉、河内,远的也有山城的。全天下能够让军队绕城不进的城市只有一座半:一个堺町靠豪商,半个京都靠天皇。其他地方都免不了一番烧杀掳掠、兵过如洗。
这些流民干枯的脸上并没有什么痛苦,而是显得麻木。也许是因为痛苦的消耗太多,他们已经支付不起这笔能量了。
流民的数量不少,但相对于近畿战乱波及的范围来看也不算多。涌进堺町的流民的数量既不至于能生出什么大乱子,又足够把港口装卸工的工钱压下去了一半还多。这很能体现会合众精于算计的治理风格。
枫千代把随身的铜钱悄悄留给了一对挤在破布下瑟瑟发抖的姐弟,然后一言不发地快步离去。这可能并不能帮那家人挨过冬天,但至少能让他心里好受一点。
回到一心堂时,枫千代迎面遇上彦十带着两个人出门。彦十空着手,后面的两个新招的见习各抱着一摞礼盒,应该是去拜访客户推销花茶。
“枫千代老板回来了,”彦十看见他满脸堆笑:“有客人等您好久了,是纳屋家的今井宗久。”
纳屋是整个堺町土仓(类似于当铺)行业的龙头。作为传统的金融业,就已经具备了金融业的普遍特征:名声不太好,赚钱非常多。老板纳屋宗次为人低调,但其实也是会合众的一员。
听到这個名字,枫千代眼前一亮。
今井宗久可是他在《太阁立志传》游戏里的老相识了,这位未来堺町的商人领袖,日本豪商的代表,如今还只是个小青年吧。
枫千代有些好奇他为什么来找自己。
二十多岁的今井宗久很有朝气,举止儒雅,嘴角含笑,即使初见就令人心生好感。
“早就听说枫千代老板年轻有为,发明的花茶独树一帜,还有预防疾病的奇效,实在是令人佩服!”一番客套寒暄后,他直截了当地表达了目的:“我这次前来,是希望与一心堂合作,共同拓展花茶的生意。”
枫千代微微一怔。
自从堺的水污染事件以后,一心堂的花茶的名声鹊起,已经成为不少家庭的日常必备。而且花茶的好处立竿见影,很多人发现,自从每天烧水泡花茶之后,生病的次数真的减少了。
();() 因此那些惜命的有钱人不用多说,即便是一些平常不舍得买的穷人,也会在生病时喝上一段时间花茶。蒸蒸日上的生意引来了不少商家的眼热。
但花茶的配方只有枫千代和晴子知道,而且为了保持神秘感,所有出售的花茶都已经被打碎混合后制成了茶包。所以没有其他商家能够插足。一心堂保持着这种新产品的垄断地位。
枫千代并不觉得有必要冒着被“泄底”的风险和其他人合作。他略略欠身:“多谢今井先生的抬爱,只是在花茶方面,一心堂计划继续独自经营。”
“我对花茶的配方和制作并不感兴趣。”今井宗久仿佛早就预料到了枫千代的拒绝,眼神里仍然充满自信:“只要由我负责花茶的销售,我能让花茶生意多出十倍以上的利润。”
枫千代眼睛一亮:“今井先生可否详细谈谈。”
今井宗久微笑道:“我的方法其实也是受到您的启发。一心堂把花茶分了三个系列十几种产品,价格从5文到3贯不等,这真是令人耳目一新的高明之举。”
“哪里哪里,今井先生谬赞了。”枫千代笑着摆摆手,这种定价策略在后世非常普遍,他不过是有样学样而已。
今井宗久的身体微微前倾:“想必三个系列中,最赚钱的是中档,而低档的不过微利或是保本吧。”
“的确。”枫千代没有否定。
“一心堂如果和我合作,我会将5文的低档去掉,增设一个10贯的新系列。经过我的估算,花茶的利润起码可以超过现在的10倍。”今井宗久的脸上涌起一丝兴奋。
“原来是涨价。”枫千代提起茶壶,给他的杯中续满水:“今井先生说的价格未免过于理想。何况,如果只是涨价的话,我们自己就可以做,为什么要和别人合作呢?”
“涨价可不是简单的事情。”今井宗久扶了扶面前的茶杯:“停售5文的花茶,是因为有这种花茶在,高档花茶的价格就非常有限。而要把花茶卖到10贯一盒,就必须让花茶成为茶道文化的一部分,成为上层人士的追求。”
枫千代哑然失笑:“我认为今井先生的理念非常高明,不过想要创造一种文化潮流,可不是说说就行的事情。”
();() “这件事并非不可能。”今井宗久顿了一下,而后缓缓开口:“我的岳父,同时也是我的茶道老师,名为武野绍鸥。”
“武野绍鸥大人!”听到这个名字,枫千代吃了一惊。
他来到堺町的短短数月,已经不知道多少次听到这个名字了。无论男女老少,每个人提到这个名字时都会放轻声音,眼睛闪光,一副小心翼翼又与有荣焉的模样。
堺町原本该是一个金钱至上的浮躁都会,但正是武野绍鸥这位大艺术家,为整个城市补足了艺术和文化的底蕴。
枫千代在完全没有主动打听的情况下,就已经从旁人口中知道了武野绍鸥的许多信息:
他是身份高贵,有从五位下因幡守的官职;他是诗人,作品常常在坊间流传;他是禅师,三十二岁剃发脱俗在大德寺修行;他还是豪商,据说收藏了几十件价值连城的“名物”茶具。
而武野绍鸥最重要的身份是茶人。他把禅宗的思想融入了茶道,创造出“茶禅一味”的佗茶。把朴素寂寥的美学融入茶道中,可以说是开创了一种新的艺术形式。
怪不得今井宗久敢于全盘说出自己的计划。
将花茶融入茶道,成为权贵的追捧这件事,连天皇下旨都不见得有用。但若有武野绍鸥出面,是真的可能短时间实现。
今井宗久对于枫千代的反应很满意,他优雅的端起花茶,遮住嘴巴抿了一口,随后笑道:“不知枫千代老板是否有意合作了呢?只要您有诚意,一心堂的花茶就会出现在下个月的几场重要茶会、连歌会上。”
他知道没有人能拒绝名利双收的合作,剩下的无非是合作条件的讨价还价而已。
“家学渊源,难怪今井先生举止优雅不凡,失敬失敬!”枫千代接下来的话令他的笑容僵在了脸上:“只是一心堂的花茶没有涨价的打算。”
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