从7o年代以来,出售奥运会电视转播权已经成为国际奥委会最主要的经济来源,最高的时候达到总收入的95%。在奥运会电视转播权销售的全部收入中,有83%来自北美的电视网。
为了改变经济上过分依赖电视转播权销售的状况,使赞助商的赞助成为同样重要的经济收入来源,国际奥委会一直在研究完善这个计划。
计划把国际奥委会、奥运会组委会和各国奥委会联合在一起,形成了一个统一的招标单位,由国际奥委会在世界范围内选择各行业最闻名、最顶级的大公司作为其正式赞助商。
计划一般四年一签,每四年为一期,也可以提前续约下一期。一旦协议签订,各国奥委会就不能同那些与计划中赞助商的产品有冲突的厂商签约。
通常在每四年为一期的计划中,夏季和冬季奥运会组委会大约可以分到计划总收入的5o%以及其他各种产品、技术和服务,各国奥委会和国际奥委会分到的份额分别为4o%和1o%。
国际奥委会ioc对入选企业实行严格的精英主义。每期的赞助商总数控制在1o~12名之间。
该计划作为奥运会的重要赢利模式,在遴选企业合作伙伴时十分挑剔并设定排他原则,国际奥委会在同一行业中只能挑选一家企业。
成为计划的合作伙伴必须满足如下条件,即入选企业及其产品具有高尚品质和良好形象,居于世界领先地位,另外能够协助推行奥林匹克营销计划,保证奥运会的顺利进行。
奥运计划就像一场充满无穷诱惑的级游戏,要加入这场级游戏,赞助企业不但需要有钱,还必须具备优秀的产品品质,卓越的服务能力和相当的品牌知名度和美誉度。
季宇宁记得,前世这个高高的门槛,使得华夏企业一直普遍不敢问津奥运计划。
自这场游戏开展2o年来,不乏真正的游戏赢家,如全世界知名的企业可口可乐、三星、柯达等。
当然也有不少失意者,他们在这场游戏中投入大量的金钱与精力,结果却未能如愿,得不偿失。还有一些玩家,可能取得过阶段性的胜利,却未能将游戏继续下去,最终半途而废。
在这场举世瞩目的游戏中,不断有人加入进来,也不断有人悄然引退。
自四年一期的计划实施以来,到季雨林穿越的时候为止,一共有24家顶级企业参与这场级游戏。
不少企业自参与一直坚持下来,期间也有ib、博士伦、施乐、ups等13家企业合约期满后离开,快餐巨头麦当劳则在一度打算退出后继续前行。
这种进进出出本是很正常的事,就像有句话所说的,“有的人走了,有的人还要来”,由于计划的名额限制,一些企业的退出等于给了其他期待参与者一个机会,也使得计划能经常保持新鲜血液。
季宇宁旗下的企业,他预计有46家企业,可以达到这个计划的要求,要参与到这个计划中。
同时他不仅要参与成为奥林匹克计划的合作伙伴,而且他也要在一开始就成为这个计划的代理商。
前世国际奥委会在1985年初制定完成了这个计划后,于同年的3月28日,和瑞士国际体育文化与娱乐营销公司isl签订协议,委托该公司代理执行。
5月份这家公司开始签订并执行第一个赞助商协议。
从1985年开始,每四年为一个周期。但isl公司仅仅执行了三个周期。从第四期,也就是1997—2ooo这个周期,开始改由麦利第安管理公司承办。
isl也于2oo1年由瑞士法院宣布破产。
isl同时也是国际足联的合作商。他的创始人是阿迪达斯的创始人,阿道夫阿迪戴斯乐的小儿子。
前世这两大国际组织的无数黑幕,也都和这家公司有关。所以这家公司的结局从一开始就注定了,长不了。
去年在洛杉矶奥运会期间,季宇宁私下和萨马兰先生探讨这个合作商计划的时候,他指着一个黑白相间的足球,对萨马兰主席说:“黑和白这两个颜色就构成了阿迪做生意的态度和方式。也许对于阿维兰先生来讲,这就是足球,这就是国际足联。”
当时,那位来自巴塞罗那的老人瞬间就秒懂了他话中的意思。
此时比国际奥委会提前了1o年进行商业化改革的国际足联已经出现了许多问题。
所以最终国际奥委会并没有选择阿迪背景的瑞士isl公司,作为计划的代理商。
而是选择了季宇宁推出的代理公司。
季宇宁推出的代理公司,就是在瑞士注册的凤凰体育和娱乐公司(fungh91aportsandentertant,fhse)。
季宇宁使用fungh91这两个词作为公司商号的,还有他目前在北美的凤凰经纪公司fungh91ancy,fha。fha也是现在好莱坞最大的经纪公司。
fungh91是凤凰中文的音译,即便这个词有些欧洲的词典有收入,但也和phoenix无关。
两者的关联就是译成中文,都是凤凰两个字。
这家公司表面上跟季宇宁也无关,它的创始人是关芝琳,就是目前瑞士最大的奢侈品集团,也可能是欧洲最大的奢侈品集团的女掌舵人。
虽然像萨马兰这样层次的人,知道这家公司的真实背景。但至少比isl这样的,创始人是阿迪创始人小儿子这样的公司,可能要少人诟病的多。
因为儿子的公司是代理人,而父亲的公司却是代理的赞助协议中的赞助一方。
2月22日,国际奥委会在洛桑与fhse签订正式代理协议。
fhse成为国际奥委会计划的代理人。
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