自动变速箱、轴承、机床数控系统,压机。
不管是哪一个,南山都有一堆的对手。
也就是数控系统的垄断性强一些,基本上只有西门子和发那科。
这么一来,曹阳自然是要在这个领域加快速度,争取把十八罗汉厂的订单都拿下来。
当然了,既然都已经拜访了人家。
自然不可能只是谈数控系统的订单,轴承和齿轮,甚至是紧固件的订单,大家都是可以聊一聊的。
在东北地区转了一圈,把主要的机床厂都转了个遍,成果还是非常丰硕的。
技术过关,质量没问题,售价还低,大家实在是找不出不用的理由啊。
再说了,你要是真的不用,回头南山去部委那边告你一状,绝对是有你受的。
单单浪费外汇,就够伱吃一壶。
里面要是再牵扯一些灰色交易,直接就能送一些人进去了。
所以各个机床厂的采购,这一次的态度倒是难得的好。
国家科学技术进步奖一等奖!
南山的数控系统能够获得这个奖项,大家已经没有阻拦的想法了。
再说了,南山也不是不懂事。
该意思的,人家一毛钱都没有少啊。
这么一来,有几家厂搞不定的?
“张总,今天感谢你专门陪我们去一趟济一机床厂,要不然事情肯定不会谈的那么顺利。”
曹阳跟张盛算是老熟人了。
虽然彼此之间有一定的竞争关系,但是双方有意的错开来发展,矛盾倒还不是很大。
毕竟市场那么大,还没有到饱和的程度。
两家与其在那里竞争,倒不如分好蛋糕,各自努力。
“我这只是锦上添花而已,哪怕是今天我不跟着去,济一的那帮人也还是会选择跟你们深入合作的。”
“各个厂的采购,就没有几个人是愿意跟西门子、斯凯孚这些国际巨头打交道的。”
“那些人在招投标阶段,态度就拽的不得了。”
“特别是数控系统方面,之前基本上就只有西门子和发那科两家可以选择。”
“你只能从两坨屎里面选择一坨吃下去。”
“现在有了南山这个更好的选择,还有国家的大奖背书,大家没有理由不同意合作的。”
济二机床厂之前就已经全面的采用南山的数控系统和轴承,所以这一次反倒是没有什么太多需要推销的。
反倒是济一那边,之前接触的不是那么多,对方的态度有点公事公办的样子。
其实对于一个公司的采购来说,如果对方摆出来一副公事公办的样子,十有八九是你们的关系没有到位。
“那也不一定呢。”
“有些人总是觉得外资企业的零件做的就是比我们自己的好。”
“宁愿花费更高的价格,也要进口他们的零件。”
“哪怕是我们南山最终能够说服他们,肯定也是要浪费更多的时间。”
“现在时间就是金钱,我们可是浪费不起啊。”
曹阳对张盛还是有几分感激的。
这个哥们在帮助南山向其他的机床厂推销数控系统和轴承的事情上,还是提供了不少的支持。
从某种程度上来说,张盛是南山销售部的编外成员呢。
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