20%,
是一个经纪人所能从球员商业合同拿到的分成上限,等于签约7年1亿美元的球鞋合同,要分给大卫?法尔克足足2000万,想想就很心痛,那能买到排骨可以绕地球一圈。
苏洋自信球鞋合同可以自主搞定,而可口可乐之类的商业合同没那么自信,因为球鞋更多看实力和赛场表现就行,耐克等公司会主动帮忙宣传,可乐之类则需要谈判技巧。
苏洋当即追问:“为什么是20%?”
大卫?法尔克微微一笑,“你很聪明,你拥有远超这个年龄的成熟,但很多商业行为潜规则并不如同你在课本学习那样的简单,现在我们代入思考,你是可口可乐的营销计划投放负责人,准备在篮球领域投放一个大广告,科比和麦迪的经纪人都找过来,各种宣传,
科比有冠军,麦迪有得分王,
科比在洛杉矶大城市,可覆盖人寻更广,麦迪在奥兰多,待发展的客户更多。
吧啦吧啦地阐述一大堆,各有优劣,你该如何决定选择谁作为全新的代言人?”
话音落下,大卫?法尔克心想这个成绩优秀的苏洋,肯定会告诉观察他们之前的商业合同消费转化率之类的东西,告诉我看数据说话,但真正做决策的时候并不全是那样。
苏洋略作略作思考,忽而想到男性用户为主力的新能源汽车,邀请女拳头子做广告,引起巨大的争议,结果并未伤害太多市场,那可口可乐这类已经非常大的企业,无论选麦迪还是科比做代言人,只是保持曝光量而已,不会引起太多的市场变化,给谁都可以。
“谁让我高兴,我就选谁。”
苏洋搞明白其中逻辑,“你要20%,是因为你具有庞大的关系网,因为你之前通过乔丹等球员,已经跟许多企业建立合作关系,所以你拿到代言,比其他人会更容易一些。”
大卫?法尔克陡然挑眉瞪眼,像是发现了不得的事情,啪啪拍掌大笑,“我还是低估你啦,你比我预想更加聪明,在这个年纪就懂得如此商业逻辑,比迈克尔?乔丹好太多啦,
乔丹那家伙当初仗着自己牛逼,连菲尔?纳特都不见,你更懂商业运行规则,
我可以帮伱搞到比他更多的商业代言,
只要你新赛季前几场发挥出色,我保证你可以在18岁之前成为存款上亿的富豪。”
苏洋微微一笑掩饰内心激动,18岁之前挣到上亿美元是啥概念,买排骨能铺到月球。
到时候还没大火的海瑟薇和阿尔芭估计都容易没感觉,搞不好脑子发热,冲击更火的小甜甜布兰妮,或者跟莱昂纳多那样,每半年换個模特女朋友,诱惑太大,容易扛不住。
“可以给你20%,
但只算北美、南美、欧洲、大洋洲和非洲四大区域,以中国为中心的大中华区我要另外找人,主要你不了解大中华区的文化背景,那些话该说,那些话不该说,那些代言不能接,那些代言没钱也可以接,总之没有看不起你或者不相信你的意思,你已经得到很多。
另外,罗伯?佩林卡之前已经接入球鞋代言的工作,他的努力不能毫无回报,
所以事成之后,他要从你这次球鞋代言的20%佣金你分走5%,如果你没意见…”
大卫?法尔克丝毫没犹豫,
立刻伸出手示意,“那就这么说定了,我不是个贪心的家伙,现在可以签合同?”心想比尔?达菲代理的那个姚明也有中方经纪人,属于特殊情况可以接受,非大中华区够多。
苏洋微笑握手致意,等在一旁的监护人二叔,还有临时找来的律师,快速过一遍合同条文,紧跟着签字画押达成合作,大卫?法尔克还主动表示佩林卡也可以找商业代言,
();() 反正越多越好,
哪怕不是他收到佣金,也可以因为影响力提升,相应拔高他给其他公司出价的基础。
众人随即合影留念,特意搞来一瓶香槟庆祝签约,苏洋随手给咖啡厅所有员工200美元消费,当做是红包见者有份,而老板顺势推出‘庆祝签约’活动,全场给打八折。
佩林卡相当激动,本以为保住经纪人工作就很好,没想到还有5%分成,算算一亿美元就是500万收入,还能去给苏洋找代言,能够给苏洋打工,与法尔克合作,太爽啦。
这一次绑着苏洋,少奋斗10年。
庆祝搞完,法尔克立刻进入工作状态。
理查德暂时功成身退,连带着佩林卡一起把之前整理的三大球鞋品牌谈判资料转给法尔克,而法尔克直接说道:“苏,你必须加入你们的国家队,有国家队背景的加成,我才能更好地找三大品牌报价,必须让三大品牌相信,你能到官方级别的全国大规模宣传。”
苏洋微微撇嘴,心知说得有道理,自己若是因为跟姓信的主管闹僵,导致被国内媒体无脑封杀,那自己背后的中国市场加成彻底没有,三大球鞋品牌肯不会给出超级报价。
“可以,我会安排。”
之前已经收到加入训练营的邀请,自己的回复是六月份选秀之后再谈,属实合情合理没毛病,反正提前回去参加训练营毫无意义,甚至还会带来副作用,打完夏季联赛,
让各大品牌、球迷和球队都放心,再回国搞一波各种见面会,然后加入训练营,顺理成章地选入国家队,最后再飞到美国打世锦赛,至于亚运会之类的比赛,可打可不打。
安排起来很简单,无非接受央视新浪搜狐等国内媒体的采访,再去天涯猫扑之类的论坛发帖,让从主流媒体到网络球迷全都宣传一遍,表明自己的为国效力的决心和特殊情况。
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