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第23章 第23章(第2页)

他倒是没想到眼前这位大小姐能如此犀利,确实令他刮目相。

钱正是白手起家,公司走到今天靠的就是他的算计与谋略。

在谈判桌上他向来说一不二,加上正峰的实力摆在这儿,极少有人会反驳他提出的条件。

钱正了解过段语安,一腼腆柔和的大小姐。

进了自家公司也从低做起,虽然现在是个总经理,却也只是在公司带着员工搞产品研发,并没多少与人谈生意的经验。

他以为对付这样的小姑娘很容易,却没想到这人比起来坚韧的多,面对他的为难也并无丝毫怯懦与妥协。

钱正不得不承认,这次他在谈判桌上已败于下风。

茶餐厅的客人已经换了好几批,段语安侧目了眼窗外,原本毒辣刺眼的太阳光也变得温和了不少。

或是因为谈的不够顺利,段语安心生烦闷,下意识地想了下谢博成。

她陪他谈过不少次合约,他向来是运筹帷幄的,遇到急需的合作商也不卑不亢。

哪怕合作谈崩要再另寻出路,也完全不做不该做的让步。

段语安喜欢他谈生意时的样子,风轻云淡、不慌不忙,话语权始终攥在自己手中。

她也希望自己能成为不被打压的那个,坚定强势一些,哪怕这批货拿不到,也不能随意让钱正定义价格。

“钱总,今天我们似乎谈不拢了,与其在这儿坐着,不如我们各自回去先内部进行商讨。”段语安将拟订合约推至钱正面前,“可以明确告诉钱总的是,我们给出的价格已经是最高的了,不会再做出让步。如果钱总考虑过后仍旧觉得不妥,希望能早点给我们拒绝答复,我们好尽快与其他公司联系。”

钱正似在思考,片刻后点头说“行,段总既然已经明确表明态度了,我回去一定认真考虑。毕竟天宁是大公司,正峰还是不想错过合作机会的。”

两人还维持着表面平和,又闲聊了几句,便一前一后离开了餐厅。

等电梯时段语安才给谢博成发了消息,后者回复很快,说三分钟就到。

段语安心情不算很好,长长地舒了口气,担心起万一钱正真的拒绝合作了怎么办。

怪她经验不足,来前没有考虑好对方加价这个问题,眼下自己自作主张把话给说死了,若钱正拒绝了现有条件,天宁面对得也将是个不小的麻烦。

原材料都供不上,还研发哪门子的产品。

在餐厅门口等了约五分钟,谢博成才到。

段语安上车后并未跟他打招呼,沉默着系上安全带,头靠在靠背上闭目养神。

她这反应,谢博成不用猜就知道谈得不顺利。

他故作轻松地调侃,“哎呀,不会有小美女会因为遇上一点小困难就忽略身边的老公吧。”

“怎么回事呢,有什么不开心时不能说出来让老公哄的,难道必须要憋在心里吗”

段语安很吃他这一套,不禁莞尔,睁眼注视着他。

过了会儿,先问“你刚刚在哪里啊,感觉我没等一会儿你就过来了。”

谢博成视线留在挡风玻璃外,语调轻佻,“哪敢怠慢我们家小漂亮啊,我想着不管你谈没谈好,都得快点过来听你跟我分享才行。”

段语安有些丧气地撇了撇嘴,闷声说“谈的不好。”

“我第一次与钱正这种人打交道,我们两个就像菜鸟与大神,不管我说什么都能被他堵住。他想让我们加价,我拒绝了。出来才觉得我话说得太死,没给自己留一点后路。万一钱正不与我们合作了,整个产品研发的计划都毁了。”

谢博成听得很认真,点了点头,回应道“小漂亮,我认为你在工作上是有自己的见解的,既然会选择拒绝,那一定是对方提的要求不够合理。你有没有想过自己拒绝地是对的呢若你答应,对方或许觉得你是软柿子,等第一批产品就位再购置下一批时,说不定会被继续加价。”

“要知道,目前电子行业还没到被正峰垄断的地步,他若不合作,我们完全可以用更合理的价钱去找其他更优质的合作对象。小漂亮,不能被打败。”

谢博成的话似在帮她分析,实则是在鼓励安慰她,让她不用在自己所做的决定上自我批判。

段家没有儿子,不少人都在悄悄着天宁的笑话,着天宁如何在唯一的女继承人手中没落。

所以段语安一直努力慎重,希望能证明“巾帼不让须眉”这一从古至今被人称赞的观点,让那些觉得她做不到的人全数认识到自己的无知与错误。

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