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19珍惜（第2页）

上海男人放下咖啡杯，扶正了眼镜，淡淡的笑了：“谢谢，我现在还好，日子虽然紧，总算有份稳定的收入，等小玲上了大学我就能松口气了。”

顾卿听到他这么说，也不好勉强，只得把话题转到了其他方面：“酒店收入虽然不低，你也不能一辈子干这个吧？要不这样得了，你帮我在上海跑跑业务，找找货源，我给你提成，你以前不是纺织口的么，认识的人一定比我多。”

于凡思忖了很久才谨慎的答道：“这我只能尽力，我不敢保证能做到什么程度，我先帮你跑跑，要是不行就算了。”对做业务，他没信心，自己本来就是个内向的人，但当了服务员之后似乎在人际交往上有所提高，业务人员怎么也应该是顾卿这种直爽，热的性格吧，他行么？

北京男人点点头：“行，这几年紧俏是男女老少穿的毛衣，女士披肩，哦，如果有好的箱包货源也看看，弄报价单过来，谈成一笔给你百分之一提成，我也省得来回跑，别嫌少，我每次进货都是成千上万的订单，一就是整包。”

“其实上海有不少厂子接外贸毛衣的单子，刚下岗的时候我还批过在夜市上卖过一阵呢……不过，我不会说，都没几个人来买，把手里的货卖了我就没在折腾了。”他颇为不好意思，自己的人生也是那时开始急转直下步入了低谷。

顾卿不禁为他惋惜：“你应该坚持做一年，一年以后绝对有进步，我也是从练地摊开始的，后来在批市场租摊位，然后就开了公司，都是这样慢慢干起来的，现在市场还好，逮准了机会还是有希望能达的，别放弃，对自己有点儿信心，你书读的比我多，只会比我做的更好。”

于凡知道他在安慰自己，便苦笑着说：“要我做做账，写写画画还好，和人打交道是门学问，我做不来。”

“服务员你都干了，还有什么干不来的，做业务不丢人，都是革命工作么！”他笑笑，偶尔拿以前的口吻说话也蛮有意思的。

“我会尽力的。”他怎么会不清楚，这是顾卿在给自己找机会赚钱，是他能接受人家的“施舍”么？但既然答应了对方，他就得抽时间去跑跑。

“有事儿和我联系，你呼号给我。”顾卿拿出电话本，把于凡的寻呼号码认真的记好，然后便从兜里掏出一张名片，习惯性的双手递上。

他挠挠鼻子：“我知道这玩意儿忒sb，它方便，回头我也给你印几盒，拿去忽悠人挺管用，就给你安个北京办事处业务经理的头衔吧。”他打算每个月给于凡1oo块电话补助，如果对方愿意真的跟着他干再加2oo的伙食补助，这样至少基本生活不成问题，其实只要稍微认真的跑跑，业务提成都很观的，绝对过普通的工薪阶层，因为公司每次进货总数都不少，好的货要屯着找准时机抬价出手，尤其是那种外贸订单剩下的库存，他是在上面赚过不少呢。

这天下午，于凡干脆就带着顾卿去了一下以前有过业务关系的服装厂，这家国企效益不佳，勉强维持，一听北京男人是做外贸生意的立刻笑脸相迎，把所有的样品都折腾出来给他们看。

在味道不佳霉迹斑斑的仓库里眩么了好久，顾卿才挑出了三款毛衣和一款围巾，他皱着眉头和场长说：“不瞒您说，款式也太过时了，就这几种还过得去，您没琢磨琢磨现在的流行趋势，照杂志抄袭抄袭也成啊。”

厂长面露难色，给两人泡了茶，不好意思的说道：“我们也有难处，您也看到了，设备老化，工人的年纪也都不小了，设计倒是有两个都快退休了，审美是差一些，不过您要的货我们以最低价，以后要以再生产的。”库存积压的货，能卖出去就是为厂里解决困难了。

顾卿点了支烟说道：“要不这样，我找人出设计图，你们来生产，等样品出来我们再定价，产品用料还是不错的，老外都比较挑剔，货真价实才肯买单。最近我已经把生意做到欧洲去了，只要货好不愁销路。”

“哦，好，我们尽量按照要求去做。”厂长满脸堆笑，连忙把价格在计算器上打给了对方。

顾卿看看觉得还算靠谱，但他提了个要求：“我下周才来提货，您趁着这个机会把所有我订的货都拿出去过过风，整理整理，一股霉味没人意买。要不然我不给货款，这个咱们在合同里写明了。”

于凡坐在一边认真的听着，还把重要的细节记在了小本子上，虽然对于业务员的工作没有信心，但总要耐心的学习，这几天就跟着顾卿多跑跑吧。

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