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第68章 比试大获全胜（第2页）

另一个道：“顾娘子，下一个名额先留给我吧，我这边更着急，价格咱们好商量。”

你一言我一语的，顾瑶真有些招架不住。好在李若芸长袖善舞，应对从容，明明没有带纸笔，但把各位夫人的情况记得一清二楚，表示忙完刘府老夫人的绣像订单之后就尽快加急完成她们的需求，保证不会误事。

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出了刘府上了回去的马车，李若芸和顾瑶对视一眼，都忍不住大笑起来。之前虽然设想过这份礼物能让刘夫人满意，但真没想到会产生这样好的效果。

这些还都要感谢绮罗阁的张娘子，要不是她跳起来非要当众比拼，哪能引得这样大的关注呢。

李若芸想到自己大获全胜时张娘子那铁青的脸色，还有自己大度地表示不需要她道歉时，张娘子那一副明明气得半死，又不得不领情的模样，脸色难看得仿佛吃了苍蝇一般，咽不下去吐不出来。哎哟喂，真是一回想起来就特别想笑！

今天这一番大获全胜，实在是痛快不已，回去定能多吃一碗饭。

不过想到那么多的订单，李若芸又有些担心：“阿瑶，今天在场的夫人，几乎人人都下了订单要做绣像，我当时也是太过开心了，没考虑到你这边是否能忙得过来。你看这……”

顾瑶道：“阿芸姐别担心，这画像看着复杂，但只要掌握了技巧就不算太难，而且锦心也可以帮忙。除此之外，我还有一个新的想法要和你商量。”

“什么想法？”

“这绣像现在看起来大受欢迎，但终究只是一时新奇，等新鲜感过了，或者其他店铺效仿，咱们的优势就不明显了。如果只满足于养家糊口是够了，但如果要做到这桐县第一，乃至天下第一，咱们就要不断地创新。就像手帕的花样一样，让别人只能模仿，不能越。”

李若芸听得心潮澎湃，桐县第一，乃至天下第一，这目标太远大了，她想都不敢想，只觉得顾瑶是痴人说梦。

不过她还是道：“那你说说，咱们该怎么办？”

“定制绣像的人家终究是少数，要扩大盈利，还是得主攻服装市场。我觉得咱们要打造独有的特色品牌，与之前的荷包帕子的一样，仍是走平民和高端两条路线，平民路线讲究价格亲民，物美价廉，要想办法降低成本，比其他铺子衣服的价格更低一点，主打的是量产，薄利多销。高端路线则是私人定制，只要出价足够高，就可以根据客户的需求、个人的肤色、身材、容貌、气质等多方面进行综合考量，设计出独属于客户本人的衣服，其他任何人穿都不会比她本人更合适。只是不论是降低衣服的成本，还是高端定制的设计，光靠我一个人是不行的，咱们需要更多的人手。”

“设计衣服还可以找画师，这降低衣服的成本……你可有什么好办法？”

“我是这样想的，咱们可以办一个女子学堂，教授女子学习识字、算账、绘画、制衣等等技能。根据他们的天赋再做进一步的细化安排。天赋高的可以做服装设计师，做绣娘，甚至是账房、掌柜，天赋一般的可以做量产制衣，酒楼服务员等等。这不仅是为了目前考虑，更是为了以后的长远计划。若有一日李氏布庄分店覆盖全国，咱们势必要建立自己的服装厂和生产线，到时候会需要大量的人手，从外面找哪有自己培养更放心呢！而且咱们主要客户是女子，使用女员工也会方便许多。若是以后有更多的人效仿咱们，招收女子做工的话，以后说不定我们还能代为培训员工，收一笔中介费呢。这样一来，不仅我们能够得利，也有更多的女子可以有机会出门做工，赚钱养活自己。”

李若芸听了这些话，久久不能言语。不仅震惊于顾瑶小小的身躯里竟蕴含着如此大的野心和力量，也为她规划的宏伟前景所激动。此事若做成了，李氏布庄做到天下第一说不定真能实现，就连史书上说不定也会留下自己和顾瑶浓墨重彩的一笔。

作为女子，若是能名留青史，这……这简直是开天辟地的壮举啊！

而且这不仅能改变自己和顾瑶的命运，还有千千万万的女子，她们的人生兴许也可以就此改变。

等她终于消化完顾瑶的话，情绪也逐渐稳定下来，又开始忧心现实存在的一些问题：“阿瑶，你刚才说的这些我的确很心动，但是也存在一些问题，比如说要办女子学校，这其中的花费巨大暂且不论，授课的地方设在哪里？授课的先生又要去哪里找？有能力的不一定愿意来教授女子，没能力的咱也看不上，而且按照你的想法，这要找的先生还不少。招收学生也是一大难题，家境好一些的不会让女儿抛头露面，家中条件不好的，女孩儿家务事还忙不过来，怎么会让她们出来上课？还有……”

顾瑶连忙打断：“阿芸姐先别急，你说的这些问题确实存在，也很难解决。俗话说，’饭要一口一口地吃，事要一件一件地做‘。要实现我刚刚说的这些构想，确实要花费大量的时间和精力，所以我们可以先从简单的做起。比如说先办一个小型的女子学堂，我可以教授绘画，劳烦阿芸姐在绣坊找一两个经验丰富的绣娘教授刺绣和制衣，这些都是咱们目前用得上的技能。”

想了想，顾瑶又继续道：“对了，我与聚楼的林墨言公子也还算熟悉，咱们可以拉林公子一起入伙，问问他能不能给我们找个教授识字算账的先生。待学生培训一段时间之后，根再据她们的学习进度和天赋安排她们上工赚钱。想来一段时间之后在她们身上投入的成本也能收回来，之后她们继续做工，既能为自己挣一条生路，也能为我们带来盈利。要是以后还有其他人看到了这里面的潜在价值，愿意交学费把自家孩子送过来，这就算是额外的收益了。只是这先生的人选，就要劳烦阿芸姐多花些心思了。”

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刚才还在构想青史留名，甚至改变世间千千万万女子的命运。转瞬就回归现实，变成从头开始培养小女孩。这落差实在有点大，李若芸不禁有些好气又好笑。

但还是说道“放心，我到时候定会好好挑一个性子温和耐心，技艺娴熟的绣娘。正好有几个绣娘年纪大了，眼神不太好，刺绣有些吃力，若是给她们提供一份教授基础刺绣技艺的活儿，想来她们也会愿意干的。”

又安慰道：“对了，邀请林公子一起办女子学堂的事情，你也不要有太大的压力。毕竟林公子是男子，未必对女子的事情感兴趣。若是林公子愿意合伙的话自然再好不过，若是他不愿意入伙，我手下也不乏善经营的掌柜，回头我挑一个合适的教这些孩子识字算账。等以后咱们的学堂越办越好，规模越来越大，我再慢慢想办法，增加其他课程。”

顾瑶道：“谢谢阿芸姐，我心里有数的。咱们这虽是女子学堂，但培养出来的学生也不是只能为布庄做事，咱们也可以培养女账房，女大厨，女服务员等等，这些都是福聚楼能够用得上的员工。林公子和阿芸姐一样，都是胸怀大志，想要把产业开遍全国的人。只要我和林公子把道理说清楚，讲明白，相信他也会愿意出一份力的。”

李若芸笑道：“既然如此，那就等你的好消息了！”

接着，又凑近了一些，神神秘秘地说道：“阿瑶，虽说你和福聚楼的关系也不错，但是你可得记得，咱俩才是最好的姐妹。有什么好主意，你得多想着点我才是知道吗？”

顾瑶：“……”

万万没想到，你竟然是这样的阿芸姐！

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