有时候一个工厂的命运会因为一个人而改变,金山海鲜制品厂就是这样,之前因为鹿城百货商店的货款收不上来,厂子的现金链完全断裂,处于奄奄一息的状态,即便没有倒闭,经营状态也十分堪忧,但因为赵明山的出现,以及他源源不断的订单,这个厂子打了一个漂亮的翻身仗,一下子就红火起来了。
现在,厂子不但新招了工人,还扩建了厂房。
原本孤零零的大门口,也有门卫守了。
七月放暑假,赵明山返回鹿城,第一时间去了海鲜制品厂。
郭厂长不像以前,因为人手不够需要亲自下车间干活,他现在穿着板正的灰色纯棉衬衫,下摆扎到裤子里,黑色的皮带上挂着一串钥匙,起来很有派头。
他笑容满面的从办公室里走出来,十分热情的说道,“赵老弟,快请里面坐,老哥早就盼着你来了”
赵明山笑了笑,四处打量了一下,说道,“郭厂长,半年不见,大变样啊”
郭厂长得意的笑了几声,十分真诚的说道,“这都多亏赵老弟的提携啊”
一开始郭达海没太重视赵明山的订单,但后来北京源源不断的要货,而且数量一次比一次大,第三次就要了四万块的货,这着实把他给吓了一大跳。
要知道鹿城百货公司那么牛,一次进货量也不过四五万,而且至少要两个月才能售完,若是夏天这样的淡季,时间还会更长,但赵明山就不一样了,人家北京的商场就是厉害,首都人民也识货,短短两个月的时间,就进了五次货,总计九万多块的货,他们厂子因为这个订单,日夜赶工,再加上之前的囤货,总算是没耽误发货。
郭厂长收到邮局的大额汇款,兴奋得两晚上没睡着,最后决定北上。
然而到了北京,他按照当初的证明信去找人,却没找到,好巧不巧那家商场刚刚换了销售经理,业务上还不熟悉,没有见过赵明山,当然就不认识,很肯定的说商场没有这个人。
郭厂长虽然是土生土长的鹿城人,文化水平不好,也没什么见识,但他不认为赵明山是骗子,如果骗子能一下子给他打那么多货款,
是骗子他也认了。
第二天他又去了那家商场,没去经理室,而是打听食品专柜的人,一下子就问出来了。
中年女售货员笑着说道,“你说的是小赵吧,他不是我们商场的员工,是我们的供货商。”说着,拿起柜子里的一袋干贝丁说道,“你,这都是他的货,质量很好,价格也公道”
郭厂长眼尖,早就到自己厂子的货了,他堆满笑容又问道,“那他在哪儿办公”
女售货员又笑着说道,“你一定猜不到,小赵啊是北大的学生,北大经济系的,你去学校找他就行了”
郭厂长果然大吃一惊,他不敢置信的问道,“他是北京大学的学生”
女售货员也感叹道,“是啊,人家小赵又能干又聪明,这样的年轻人,真是厉害啊”
郭厂长点了点头,出了商场就去了北大。
虽然两个人胜利会师费了一点周折,但见面后相谈甚欢一见如故,尤其是郭厂长,赵明山的眼神简直佩服得不行。
从北京回来,郭厂长开始大施拳脚,新招了工人,扩建了厂房,甚至还丰富了产品的种类,比如以前没有鲍鱼和海参,现在都有了,销路最好的即食杂鱼干,以前只有原味和五香两种口味,根据赵明山的建议,新添了麻辣和香辣,真别说,普通的小鱼干,这么一弄特别好吃,又鲜又辣,让人吃了还想吃。
这么一来,订货的成交额就更多了,尤其是干海参,这东西晒制起来很麻烦,但价格也高,一斤批发价二十块,发到北京后赵明山装到专门订制的盒子里,摆到商场的柜台上,就要卖至少五十块钱了。
海参从明朝就是宫廷御膳,不过在过去的十几年来,整体社会经济没有明显的进步,甚至有些地方吃饱肚子都成问题,自然没有余钱考虑这些,但最近两年不一样了,城里各机关单位,各厂矿企业都恢复了正常的秩序,农村也在逐步实施包产到户,老百姓的日子明显变好了,肯定就要讲究了。
鹿城靠海,徐凤兰的娘家在鹿城郊区,虽然也有耕田,但也算是个小渔村,徐家以前也养了一只小鱼船,那时候海参不算值钱,她每次回娘家,除了拿些小鱼小虾,有海参的话,
也会拿点回来,打渔的人家都知道,小孩子要是总得病不好养活,冬天进了九每天往粥碗里切点发好的海参,转年就能好很多了。
那个时候赵明山的姥爷还在世,老头儿心疼闺女,总怕她一个人带着五个孩子养不好,出去打渔都会特意捞些海参。
因此,赵明山特意嘱咐了售货员,跟顾客介绍的时候,一定要说海参可以提高免疫力,减少感冒的可能。
对于一般人来说,感冒根本不算病,但对于小孩子和老人,有时候就是一场大病,尤其对于老人,最难熬的就是冬天了,冬天熬过去,就能再活一年了。
不用等到冬天,北京的讲究人和一些老干部,吃海参的已经越来越多了。
赵明山淡然一笑,说道,“郭大哥说话太客气了,提携谈不上,咱们是一起进步”
郭达海给他倒了一杯凉茶,又把屋子里的风扇开到最大,笑着说道,“对对,咱们是一起进步赵老弟这是放暑假了”
赵明山点点头,说道,“对,学校放假了,这次来一是厂里,二是,咱们的之间的合作也许还可以更近一步”
郭达海心里有些疑惑,他们现在的合作程度已经很高了,他们厂现在出的货百分之九十以上都是供给赵明山的,倒不是别的单位不要货了,鹿城百货公司的欠款早就结清了,也来进过货,但是,他们海制品厂产能太低了,而且郭厂长这人认死理儿,不肯为了多出货降低质量,有订单也供应不上。
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