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第69章 试试总能行（第2页）

“这三天的总营业额是5896，咱们算是把这个货款的钱给赚回来了。”姜知暖合上账本。

“啥？我还以为我们开始盈利了呢？”顾子美一脸失望。

“小丫头，心真大，这才三天，做生意哪有那么容易的。”姜知暖忍不住捏了捏顾子美的鼻子。

“也就是，接下来，我们得挣房租钱、水电费、装修费。这样账才能平。”顾子美掰着手指头算着。

“不错嘛，看来给你的书认真看了。还有你的工资。”姜知暖补充道。

“嫂子，我不要工资。我在你这白吃白喝的。你还教我会计。”顾子美连连摆手。

“不要工资？那你来省城是玩的？不是来挣钱的？”姜知暖故意逗她。

“那也等咱们把成本赚回来再说。”说完这句，顾子美扭头就跑。

“这丫头，跑什么跑？你又逗她了？跑这么快？”刚回房的顾子谦差点和顾子美撞上。

“你这么多个妹妹，只有这个三妹，我最喜欢。”姜知暖伸伸胳膊，舒展舒展筋骨。

“你喜欢就成，她在老家的时候话最少，跟了你后，话多了不少，人也伶俐了起来。”顾子谦上前帮媳妇捏着肩膀。

“那是一块璞玉，被你们蒙了灰。”姜知暖笑着打趣道。

“是是是，还是您眼光好。”顾自谦弯腰拍着媳妇的“马屁”。

国庆假期结束后，店里的生意也迎来了一个小低潮。

“嫂子，今儿上午一单都没成呢，来逛的也少。”顾子美急咧咧地和才到店里的姜知暖说道，就差把“怎么办啊，嫂子”这几个字刻在脑门上了。

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“今工作日呢，上学的上学，上班的上班，正常。来，给我搭把手，把模特挪走一个。”姜知暖不急不忙地安慰着小姑子。

“这是什么？”顾子美一边挪着模特，一边好奇地望着姜知暖手里的东西。

“这是展示板，你不是怕没生意吗？”姜知暖上午在家用硬纸壳做了个手工kt板，将它摆放到模特旁。这样走过路过的人，不用进店里，瞥一眼，就能透过橱窗看到kt板上的宣传。

“注册会员，抢先一步，优惠多多？嫂子，什么是会员？”顾子美念着kt板上醒目的标题，不解地问道。

“就是来咱们店里买衣服的人，留个地址，就是我们的会员了。我们会每月给会员寄我们的新品宣传单，让会员不来咱们店里也能第一时间知道上新品了。而且会员每次消费，满3o元就能攒一个星星，等攒到1o颗星星的时候，就能凭着这个星星卡，抵扣1o元现金。”姜知暖耐心给顾子美解释着kt板上的关键词。

“这是为啥啊？那每个月不又多了笔邮费开销吗？还抵扣现金，她要买的多，我们不得减免几大十？”顾子美满脑糨糊。

“这是为了稳定客群，我们不能做一回生意啊，这里人流量有限，我们得把熟客生意做起来。那人家为啥要来你这里买呢？进货渠道一旦被人同化，我们还有什么？我们得有点不一样的，你说我们抵扣的多，前提是人家买得多啊？只要有得卖，就一定有得赚。”姜知暖信心满满。

“这能成吗？”顾子美犹豫道。

“试试呗，试试总能行，这招不行我们再换一招。”姜知暖拍了拍小姑子的肩膀。

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