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余思雅没有意见,要想做大,肯定要扩大规模。她本来就有这个意思,不然也不会特意租了个房子给沈建东。

“可以,不过你想过怎么卖瓜子吗我还是那句话,仅凭你跟熊子两个人,一天是卖不了多少瓜子的。”余思雅笑着说道。

个人的力量有限,用在做生意上同样如此,沈建东每天就是跑断腿,说破嘴,又能卖多少瓜子嘛。

沈建东若有所思,抬头着余思雅问“嫂子,你是不是有什么新主意”

余思雅点头“做瓜子,如果只是随便卖,那也是小打小闹,要做就要做出品牌来,咱们首要的就是给瓜子定个名字,然后将分量也定下来,统一生产,统一分量,以免老陈那种缺斤少两的情况发生,做到诚信经营。”

沈建东越听越来精神“那,嫂子,咱们先给瓜子起个名字吧,你说起什么名字好用我的名字不行,不行,建东瓜子太拗口了。哎,我实在想不出好名字,嫂子,你帮我取名吧”

余思雅也不是很擅长取名,她想了想说“要不就叫香香瓜子吧,简单易记,又说明咱们的瓜子香。”

沈建东挠了挠头,听起来不错,也挺符合他们瓜子的特点,只是“嫂子,香香的名字也是这个呢”

余思雅笑着他“你说全国叫香香的姑娘有多少个没个几万也有几百吧。没关系的,我想香香也不会介意的。”

“那名字咱们就定下来了,接下来呢”建东虚心地问道。经过这段时间的学习,他已经认识到他跟他嫂子之间的差距。

余思雅提起笔,画了起来“现在要做的就是外包装,我提议你做个简单的外包装,就做牛皮纸袋或者塑料袋,前面画两颗黑色的裂开,露出里面饱满瓜子仁的瓜子,上面写着咱们的品牌名字香香瓜子,背后写个说明,瓜子的配方,生产日期,保质期,重量等等。我建议你做几个规格,有大有小,比如两百克一袋,五百克一袋,一百克就别做了,这袋

子的成本都不小。”

沈建东赶紧拿笔记下来,兴奋地说“我这就去找个厂子生产袋子。”

“嗯,你多打听一下,哪种袋子便宜就用哪种,最重要的一点是能防潮就行。”余思雅叮嘱道。

沈建东的动作很快,三天后就找厂子做出了一批袋子。

那天正好是周末,余思雅和沈红英、香香都不用上学,三个人将收音机拿过来,一边听广播,一边帮忙称重,装瓜子,糊住封口。

这个工作是纯粹的手工劳动,没有任何技术含量。干了一会儿,余思雅就觉得挺没劲儿的,忍不住感叹“要是有全套生产线,从炒瓜子到称重装瓜子一条龙就好了,得省多少时间啊”

“嫂子,还有这么厉害的机器吗”沈建东好奇地问道,两个女孩子也了过来。

余思雅笑着说“肯定有,就算现在没有,我相信将来也会有,这样生产效率会得到极大的提高。”

沈建东若有所思,忽地冒出一句“那,嫂子,田主任能造出这样的机器吗”

余思雅睨了他一眼“田主任要能弄出这样的机器,干嘛还卖这个炒瓜子机给你他直接卖生产线给你不更好吗”

沈建东失望地垮下了肩膀。

装了一上午的瓜子,五个人弄出了几千袋瓜子,沈建东下午就准备带着这批瓜子去大展宏图。

余思雅让两个女孩子回去复习功课,她则打算跟沈建东他们俩一块儿去情况。

沈建东和熊子两人各自带了两百袋瓜子,准备先去电影院那边的广场试试水。

到了地方,两人各自占据了广场的一角,沈建东将瓜子铺在垫了旧床单的地上,大声吆喝起来“卖瓜子了,卖好吃的香香瓜子,分量十足,好吃不贵,走过路过不要错过”

经过一年的锻炼,他的脸皮是彻底锻炼出来了,在大庭广众之下大声吆喝叫卖,那是一点都不带怯的。

但生意并不像沈建东想的那么好,因为他的瓜子价格比较贵。当初收瓜子的成本比较高,加上还特意弄了袋子,又多了一笔成本,他一袋两百克的瓜子卖两毛钱。

而别人一百克的瓜子却只

卖七八分钱,同样分量的瓜子差了两三分,顾客会买谁的还用说吗

沈建东陷入了惆怅中,都不好意思背后的余思雅了。

余思雅好笑地走过去,坐在他身边说“你知道你少了哪一环吗”

沈建东摇头

余思雅指着比前阵子更热闹的广场说“你忘了调研市场,你只觉得自己的产品好,比他们的瓜子更香,口味更多,就觉得一定能畅销,却没想过,大家都习惯了买七八分钱一袋的瓜子,一听你的两毛,谁还愿意买换你是没品尝过这些新口味瓜子的顾客,你会买吗”

初战受挫,沈建东耷拉着肩膀。

余思雅把他推到一边“我来试试,你一边着。”

对她来说,卖瓜子还不是小菜一碟的事。

余思雅坦然地坐在小摊前,拿起一袋五百克的奶油味瓜子拆开,脆生生地喊道“卖瓜子,奶油味的瓜子,先尝后买,免费试吃,不好吃不要钱”

不要钱的东西在哪个时代都是最吸引人的噱头,别说这会儿荷包不宽裕的老百姓了,就是后世为了个不要钱的商品,年轻人们都能拉几十几百个人帮忙砍价,钻进商家的套路中。

大部分的人就没法对“免费”两个字说不,哪怕明知是陷阱,很多人仍旧抗拒不了,陷入其中。

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