“不是,这样的话肯定会被戳穿的。但是咱们可以弄个渠道,比如说搞个网吧系统。”陈钦说道,“到时候可以利用垄断地位,只允许经过咱们系统的游戏用新型计费方式,然后在咱们的系统按百分比收渠道费。”
顾文杰奇问道:“你是说盛大那样的点卡销售平台?这样能行吗?”
“肯定行,现在的点卡收入,还有别的增值道具收入都可以。”
“哦……我明白了,”顾文杰问,“咱们可以一边给他们收费打广告,一边从他们点卡里收抽成!”
“对的。”陈钦说道,“更重要的是打造闭环生态,不加入这套系统的游戏就不给他们提供网吧广告,这样咱们两头收钱,是收益最大化的选择,这是中策。”
“好个中策,果然是毒计啊!”顾文杰又问,“那下策呢?”
“下策嘛……”陈钦说道,“就是说如果你非要代理个游戏,也代理不到魔兽世界那样的大热门,其实也不是不行,但是就和我跟你提醒的那样,这市场现在竞争激烈,你得想好咱们有什么优势。”
“推广啊。”顾文杰即答道,“那些质量不好的游戏用了推广也能成功,如果咱们质量做到及格线,再回头搞一下,我觉得赚钱还是挺容易的。”
陈钦却跟他说道:“不是的,文杰,你只到他们在赚钱,但是很可能他们过上两三个月就倒闭了,我们互联网行业就是这样,三年前的网站活着的有多少家?你当年8848,fm365,多风光,转眼就没了。”
顾文杰也冷静下来了:“好吧,我知道你说得对……”
“所以要搞就要做行业里领先的那个,qq第一波做在线社交才这么成功,传奇靠着线下点卡销售渠道才这么成功,现在你要做游戏,你知道游戏行业的走向是什么吗?”
顾文杰迟疑:“是新计价广告?”
“那是广告行业的走向,我说的是游戏行业的走向。”
顾文杰坦率:“我不出来。”
“是免费。”陈钦教他,“你既然知道代理南韩游戏,那么你应该知道NEXON最近最火的游戏是B&B,这游戏是个休闲游戏,完全免费,靠道具收费,一开始是主打青少年市场,但是收入一点不比普通点卡游戏低。”
“哦……可是免费游戏怎么赚钱?”顾文杰没转过弯来,“道具收费能有多少收入呢?”
“我猜应该可以的,现在很多私服都是免费游戏,但是照样能赚得盆满钵满,因为玩家觉得私服更爽,靠道具互相攀比能让他们一个人花几十个人上百个人的点卡钱。”
陈钦说着,倒是没纠结这个主观问题,又说道:“另外互联网的大趋势就是免费,你应该更清楚这一点。免费可以抢占用户,当年ie靠免费打败网景,谷歌靠免费打败infoseek,现在阿里靠免费与ebay对抗,我们也是靠免费平台才做起来,不能丢掉这个战略,免费才是一切的趋势。”
还告诫他:“如果要在市场成熟期后来居上,免费是最好把握的弯道超车机会,我们现在的资质应该拉不到太好的代理单子,也不太可能自己一下子研发出个超强的游戏,要让它在市场上占有更多份额,只能走免费。”
“好吧……我明白了,这就是上中下策,还真是哪方面都考虑到了啊。”
“所以呢,你觉得该用哪个?”
“你觉得呢?”
“我只负责当狗头军师,你才是ceo。不过虽然这么说,我都标明了上中下策,难道你想选下策吗?”
“不,我的意思是,我可不可以全都要……哈哈!”
“这就你自己愿意投入多少钱了!”
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