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第一卷 第17章 舌战洋商下（第2页）

麦麦提嘴角勾起一抹冷笑，“再说了，我们是邀请他们来洽谈的，又没签合同付定金，他们还能强买强卖不成？”

麦麦提心里更是不屑一顾：在后世，综合国力强盛，国际合作的经验丰富的时代，遇到这样的外商，不拍桌子、不摔烟灰缸，那就不是谈判！

据说，某个铁字头的部门在引进装备时，遇到某个小日子过得不错的国家，趾高气扬地来谈判，负责的部门领导直接就摔了杯子，下了最后的通牒：

“要么你答应我们的条件，要么现在就可以离开，但今天你出了这个门，我保证，以后你们国家所有的公司再也别再想有机会踏进这扇门！”

结果，这个国家的商人二话不说，立刻鞠躬道歉，乖乖就范！

可将来并不同于今日。

这种极度解气的事，对于这个年代的中国人来说，无异于天方夜谭，所以麦麦提方才谈判时也不敢太过分。

就在麦麦提和谢世齐还在核对谈判模板之际，Wco公司的销售团队被迎宾带进了门。

双方简单自我交代过后，便按照既定的流程开始了新的谈判。

——

此时，隔壁303房间内。

刚刚结束与E&bp;Mco公司谈判的王曦权，正不停擦着额头汗珠，同时低声对身旁的黄江辉吐露心声：“这群洋人果然是有备而来，说起事来头头是道，压根不给你喘息的机会。还好我们明智地选择在小房间分开谈判，这要是放在大会议间，还不全乱套了。”

黄江辉同样被对方据理力争的气势与犀利言辞弄得有些措手不及，但他毕竟也是见过不少大场面，这才没有露出丝毫破绽。

尽管他并非技术出身，但凭借昔日经济学专业的深厚底蕴，也能配合王曦权在谈判中不落下风。

只是谈判的最终结果不尽人意。

E&bp;Mco虽然才成立不到六年，可团队全是技术型人才，整个公司更是凭借风电机组设计与制造方面的实力，在世界市场占据一席之地。

当王曦权试探性地提出希望对方能够转让一部分技术的要求时，E&bp;Mco公司的销售组长立刻黑了脸，态度坚决地予以拒绝，给出的理由则是：东方阵营国家并没有专利保护方面的技术，这会让他们蒙受巨大损失。

好在黄江辉及时提醒，指出中国去年就已经加入了保护工业产权巴黎公约，并且近年来在知识产权保护和措施上有所加强。

这才让对方的态度有所缓和。

但即便如此，他们仍然拒绝转让技术，最终只同意每台风机的价格优惠五千美金。

这个结果无疑让王曦权与黄江辉等人感到憋屈不已——明知道对方是在漫天要价，故意刁难，却没有反驳的机会。反而还得谢谢他们的“慷慨”，再礼貌地让他们先回去休息，表示己方需要进一步商议后再做答复。

“可不是嘛。”黄江辉两手一摊，无奈道，“也不知道你那个小助理那边的情况怎么样了，要是和我们这边的局面一样棘手的话，要不老王，这次就先算了吧，按照他们的价格先购买几台风机进行试验，技术转让的事，暂时放一放吧。”

纵使王曦权内心不甘，但这坎坷的谈判过程也确实让他产生了放弃的念头。

而一想到再进一步就能离风机国产化的胜利更近一步，他就不由咬牙坚持下去。

“先坚持着吧，只要不出大的岔子，我们就跟他们继续周旋，就算他们联合起来又如何？我就不信他们之中没人会对我们这个潜力巨大的市场完全无动于衷！”

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