笔书阁

第一卷 第18章 利诱与威逼（第2页）

因在政策壁垒中仍保持高傲姿态，拒绝与本土“土包子”厂商打价格战，最后硬生生被本土生产商拖进大风机时代，而惨遭滑铁卢。

尽管后来几次都高调宣称，要重返中国市场，却都以黯然收场而告终。

不过这些都是后话了，此刻，维斯塔斯仍是他们打开试验设备的开拓者。

“中国的老朋友们，基于先前我们进行过多次的友好合作，我相信你们对本公司并不陌生。首先，请允许我自我介绍，我是维斯塔斯公司大中华区销售总监拉尔斯。”

拉尔斯勉强挤出一丝职业微笑后，逐一介绍起他的团队，“这位是汉娜，我们的市场分析师；这位是弗雷德里克，我们的销售工程师；还有销售助理，售后服务经理、合同经理……”

拉尔斯介绍完毕后，谢世齐也紧随其后，开始介绍己方的人员与职位。

当介绍到麦麦提时，他特意停顿了一下，在理解到麦麦提的暗示后，缓缓说道：“这位是我们的销售工程师，麦麦提吐尔逊·艾力。”

“真是独特。”拉尔斯一愣，继而笑道，“请原谅，我还不知道贵方有这么年轻的销售工程师。”

“拉尔斯先生，既然贵司对此次谈判如此重视，我们自然也不会敷衍了事。”

谢世齐正色道，“为了保持我们之间的友好合作，我们定会拿出足够的诚意。现在，就由我向贵司介绍此次新疆引进风机工作的整体思路……”

接下来的介绍流程，依旧是由谢世齐先阐述引进思路，再由麦麦提接过话题，提出技术转让以及具体要求。

但与Wco和Bou公司不同，维斯塔斯作为当今世界最大的风力发电机设备制造商，早在加利佛利亚、荷兰等地就见识过大规模的风机投资市场。

先前针对Wco的那一套话术，显然不能在这照搬套用，若是没有具体确凿的数据作为支撑，想要说服他们绝非易事。

然而，受限于时间与技术的双重压力，麦麦提目前手头并没有完整的调查报告，这让他在数据展示上不得不有所保留。

“拉尔斯先生，我相信贵司早已对整个中国的风电市场进行过深入调研，有关新疆的风能资源的具体数据。

我国政府也在紧锣密鼓地筹备调查中。在此，我们不妨先搁置数据问题，专注于探讨合作的可能性。

贵司在风电机领域的科研实力，全球范围内皆有目共睹。

特别是贵司最新研发的300KW主动变桨恒频风力发电机组，采用独创的塔架与核心控制技术，也是全球首个将变桨控制与异步发电机完美结合的机组，实在令人钦佩。

但恕我直言，拉尔斯先生，我们目前对于风机设备的技术了解还相当有限，像这种先进的风电机技术，我们既不敢奢望，也无力采购，这对我们现阶段的研究没有作用。

相比之下，若是贵司愿意将旧版的100kw或是150kw定桨距失速调节型风机技术提供给我们，我们很愿意继续与贵司合作。”

因为提及技术相关，麦麦提干脆全程用英语表达着自己的诚意。

这一番话，使得拉尔斯原本生硬的态度有所缓和：“如果你希望我们能转让100与150KW这些老风电机组的部分技术，本公司倒还是可以考虑的。

甚至，我们还可以有偿提供一些技术支持，在风机安装期间，对你们的工程师进行专业的培训与指导。当然，这一切都需要基于你们最终决定购买的风机数量。”

请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

桃花颂之降魔神功  末日带着家人做任务  当年不肯嫁东风  视线回避是心动的开始  宝贝晚安故事大全  我的废物异能是领域之冰  断绝关系后，我的召唤兽全是黑暗生物  是乙女游戏还是生活职业模拟器？  四合院：还想坑我？挨个报复！  四合院之重启的柱子  叛逃木叶：先杀木叶一个七进七出  四合院：拯救傻柱，欺负众禽  华夏大地上下五千年  火影：别浪，迟早让忍界为我起舞  四合院：你居然给贾家下春药  改嫁前任他爹  我在售楼部的日子  觉醒后我在奇幻界无敌了  反派对我产生了食欲怎么办？  [综]出演逆袭少女漫的我