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第24章（第1页）

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“啊，原来是这样！”孟洗然也乐了，抱过嘟嘟亲了亲，哈哈笑着说：“我的小西西！”

国庆节前，腾飞商城附近一个大型的商城拆迁，果然有很多老商户不舍得离开这个地方，考量到腾飞商城虽然是新开的，没什么人气，但是地点好，只要告诉一下熟客地址，很容易就找到，比去新地方招生客更合算些，都纷纷入驻腾飞商城。腾飞商城空置了一段时间的商铺，转眼间全租了出去。

因为临近国庆节，进货拿货的都是一窝蜂似的，热闹无比。乍看之下，腾飞商城已是旺起来了。一旺，商铺也吃香起来。腾飞商城第一手的租户，无形的，手底的商铺已是升值了。

宁学芳之前定位非常明确，只做毛织珠绣品，专走中高档路线，但因为之前没客流，只接了几个小单，也没赚什么钱，幸保不亏本而已。现在随着客流的增加，许多入驻商户带来的熟客外商等，在跟原本的商户定完货后，也会在商城到处逛逛。宁学芳的货品成功吸引了一些外商的注意。

本来么，手工珠绣品在外商眼里看来，就相当于艺术品了。况且宁学芳先在D市定做光面毛织衫，然后自己订购进口的磨砂珠子和珠片珠筒等，这才找到手工珠绣厂加工，跟手工师博商量配色和图案等，最后出来的成品，自然很有品位。这样的货品，纵是批发价，每件赚二十元，也不算过份。

这一次宁学芳还学乖了，跟厂商多次接触，了解到，国庆前后，工厂订单增多，要加班才能完成货品，相应的，工价就升高了，货期也拉长，赚钱少的订单，工厂甚至不愿意接。这个时候接单，一定要比平时多加两三元的价，工厂才愿意接。

宁学芳的货品并不是一个地方就出成品的，相应的，客户要估价，也估不准。有外商问价，宁学芳都比平时提高五元，以备两元让人砍价。在国庆前，她接下三个单，总数三千件，每件赚二十三元，到时出货的话，所赚的毛利，就是六万九千元。比当时做零售时，半年所赚的钱还要多了。果然只要瞄的准，做批发比做零售有“钱途”多了。

宁学芳正打电话给厂商时，又进来一个客户，却没有带翻译，指着衣服比比划划，因为客户不是说英语的，会用英语报价钱的陈惠为难了，只得在纸上写下数字递给客户看。客户作一个抚额的动作，一翻手掌，向下压了压，意思是价钱低一点行么？陈惠在纸上写上“不行“两个字时，这才醒悟过来人家不懂中文呢，不由暗暗叫苦。

宁学芳挂了电话，笑着过来，拿过计算机，接下数字给客户看，然后示意客户心目中什么价钱比较合适，可以按出来看看。客户笑嘻嘻按下一个数字，宁学芳作一个抹脖子的动作，表示，这个价钱的话，不如杀了我还好过。

客户一看宁学芳的动作，不由笑了，拿过计算机把价钱按高了一元，表示，不用抹脖子了，大家一起赚钱吧！

宁学芳摇摇头，把价钱再按高三元，表示，如果是这个价钱的话，就真的不用抹脖子，皆大欢喜。

客户不甘心，抢过计算机，又按低一元，表示，行啦，这个公道了。

宁学芳眨眨眼，拿过色卡递给客户，表示，你想定什么颜色的衣服呢？如果颜色太刁，不是色卡有的颜色，还要重新调配的颜色，那这个价钱可不行。

客户看了看色卡，果然摇摇头，从包里掏出另一份色卡，指着上面的颜色给宁学芳看，全是咖啡和深蓝等颜色。

宁学芳之前定购的珠片，多是颜色鲜艳的，像深蓝咖啡这些颜色的话，珠片方面就得重新定购，价钱就不可能再低了。宁学芳把价钱按回去，不再把计算机给客户按，而是直接伸出手要和客户握手成交。

客户知道，如果自己想要定下这个货，就得答应这个价钱了，只得苦着脸和宁学芳握了手。

陈惠在旁边看宁学芳和客户哑谈，谈的精采纷呈，不由目瞪口呆，原来生意也可以这样谈的呀！

等客户拿出手机“啪啪”说完话，一个翻译捧着订货单就跑来了。

原来客户赶着下午的班机，时间紧，就自己出动谈价钱，谈完让翻译过来报下要的颜色和数量，正式签下单子。他自己又跑下一家继续看货谈价钱去了。

这一次哑谈，客户只定一个款式，但是定的数量方面，却让宁学芳倒吸一口冷气。整整六千件啊啊！她刚才想着对方最多定六百件，这才拼命要提高价钱的。这下好了，赚翻了。每件赚二十五元，六千件啊六千件，毛利是赚十五万啊十五万啊！

宁学芳心里猛唱歌，“哇啦啦，哇啦啦，咱家三年不开张，开张吃三年，哇啦啦！”

等客户所在的公司把货品百分之三十定金，一共十五万元打进宁学芳账户时，她这才确信，这个订单确实是定下了，没有变动了。

因为货品数量多，利润高，厂商答应会赶货，一定在货期之前出货。毕竟接触过了，又合作过几次小单，这一次，厂商对于定金，不再狮子大开口要百分之五十，只收取了十万元。

宁学芳早已考取了车牌，拿着剩在手底的五万元定金，和自己原先的五万元，咬咬牙，从二手车场买了一辆本田的二手车。先开着它接送客户及和厂商见面。等赚多一些钱，再卖掉它，买一手的车好了。

国庆节很快来了，宁学芳接到郭小红的电话，郭小红笑着说：“学芳，班里的同学商量了，这回同学会就定在国庆节第二天。上班的同学刚好有假期，做生意的，也能调出时间来。”

宁学芳结婚早，除了跟几个要好的同学外，其余的同学，接触比较少，也怀念起以前的大学生涯，一听当然说好。

郭小红又跟宁学芳嘀咕，说古梦阳和许青杰现在还没女朋友，班里很多女同学都想借着这次同学会联络上他们，看看有没有机会。到时大概会借着她们这些有男朋友和结了婚的女同学过桥。因为古梦阳和许青杰以前追求过她，估计有些人还会拿来开玩笑，让她到时不要介意。

宁学芳笑了，自己结婚有了小孩，不再是当年的小女生，哪儿还会介意这些？

同学会那天，宁学芳开了自己的本田车过去了。等她停下车，陈琳也从一辆车里出来，大家打个照面，都点点头。以前陈琳喜欢古梦阳，古梦阳却追求着宁学芳，为了这个事，陈琳一见宁学芳就撇嘴，从来没好脸色的。这一次见宁学芳居然开了车过来，她虽然没有像以前那样撇嘴，却以挑剔的眼光去看宁学芳的车，这一看就看出问题来了，笑着说：“学芳，没想到古梦阳现在小气了，送东西居然送用过的。”

“什么？”宁学芳有些摸不着头脑。

“装什么呀？”陈琳眼里全是鄙夷，“一看车牌就知道了。”

“车牌有什么问题？”宁学芳心里一沉。

“学芳，学芳！”李飞燕也来了，尖叫着扑向宁学芳，一转头见宁学芳站在车子边，不由说：“咦，这不是古梦阳的本田车吗？他送你来的？”

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