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第118章（第2页）

“是！”

冯兰第一次听说这个名词，有些不理解。“这是什么意思？就是说，华东地区都由我来卖？”

“并不！”楚瑜道：“你可以自己零售，但是最重要的是，我要把裤子的华东地区供货权交给你，你从我工厂进货，我给你更低的价格，你再以批发价卖给下游的经销商，可以从上海、浙江、江苏等省份找分销商，从你这进货，这样一来，我只需要把货直接供给你，而你则供给周围其余的人！”

冯兰愣了片刻，有些明白楚瑜的意思，也就是说，楚瑜把上海周边城市的供货权都给她了，她可以自己售卖，也可以批发给别人。

“那我有什么好处？”

楚瑜笑了笑。“好处除了低价进货权之外，当然就是可以赚得更多了！我还可以保证你的货优先发，试想，做总代首先不耽误你赚钱，与此同时，你手下可以有几十上百万一起帮你赚，就像我一样！”

冯兰微怔，忽然茅塞顿开，是啊！她赚得再多能有楚瑜赚得多吗？说起来她能力有限，一天只能卖那么多东西，可要是做了总代那就不一样了，周边所有城市都从她这里进货，那可不是小钱了！冯兰越想越觉得那么回事，她犹豫片刻，终于咬牙：

“行！林老板！我听你的！我做华东区的总代！”

楚瑜闻言，笑着伸出手：“合作愉快！”

-

厂里新进了50台机器，也新招了一百多名女工，其中不少都是老员工介绍来的老乡，今年进城打工的人多了一些，要不是穷到吃不起饭，哪个农民愿意离开土地？因此，这些女工听说楚瑜这里待遇还不错，都愿意留下来，楚青给她们培训后，便投入生产，大部分人很快就上手了。

冯兰参观了工厂，不解道：“林老板，我的货什么时候能出？”

“我说过给你优先发货，不出意外2天内发出！”

“行！”

“还有新品波西什么风的长裙！都给我配一些！新品我还没卖过呢！”

“可以！”楚瑜给她看了订货单，“新品连衣裙的订货量不比健美裤少，你可以试着多进一些！”

冯兰看了订单后，眼都红了！乖乖！楚瑜的工厂一天出货量这么大？这一天得赚多少钱！而波西米亚的连衣裙竟然这么火爆！真让人不敢相信！如果北京都能卖出这么多，没道理上海不可以！想到这，冯兰犹豫道：

“林老板，我也想多进点连衣裙，可是我手头资金不够，您看能不能先进货再给钱？”

她原以为楚瑜不会答应，谁知楚瑜竟笑道：

“当然可以！我可以让你拖半个月时间，你半个月之内打款给我！”

“哎！”冯兰激动坏了，忙说：“连衣裙热销款给我两千件！其他的再给我配两千件！”

楚瑜给冯兰的连衣裙价格为10元，也就是说，光是连衣裙，冯兰就进了四万块钱的货，这还不提那五千条的踩脚裤，如果不给她赊账，她怎么可能拿出这么多钱来？

楚瑜笑笑，吩咐工人给她配货，两天后，冯兰的两货车的货装好了，这时候有个好处，路上几乎没人查超载，冯兰的货车自然也超载许多，她坐上车，道：

“林老板！等我钱收回来，一定给您打钱！”

楚瑜淡笑点头，她不怕冯兰会拖欠她的钱，有左逸飞和陆战这层关系，冯兰在这个国家插翅难逃，再说，生意这样赚钱，她相信冯兰不会做赔本买卖。

-

半个月之后，楚瑜收到了冯兰5万块钱的货款！

同时收到了冯兰从上海发来的电报：

“全部卖完！再进五千条连衣裙，五千条踩脚裤！已吃下苏州和南京市场！”

楚青围过来，看了一会，笑道：“楚瑜，还是你有办法！这么会功夫就把苏州和南京也拿下了！看样子咱们的衣服迟早要卖向全国！”

楚瑜笑了，理想终于向前迈步一步，衣食住行是老百姓最关心的事，衣服又是一年四季都要换的，中国这么多人口，谁不要买衣服？能在服装行业站稳脚跟，做中国最大的服装公司，那就能保证全中国老百姓个个都要向她口袋里扔钱，拿下华东区只是一小步，下面她将继续往别的城市扩张。

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