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第十五章（第2页）

老阿婆也不过随口问问罢了，今儿她的生意都还没开张，又哪里有闲心去买其他的。只是，她听这说话之人伶俐，难免眯起眼睛打量了一下。头挽成云鬓，身上套了一件褪色的嫩绿窄袖短襦和白色罗裙。面容姣好，又笑脸迎人，且真诚，却是添了几分好感。

她摆摆手，又指了面前的干枣、盐花生，“我是闻着这味道香，问一问，却不想萝卜卷也能做成这味道，你是个能干的。”

兰娘笑着，“阿婆说笑了，做这些腌菜，还是您们老人家做出来的味道才正宗呢。”

老阿婆笑笑，“不只是手艺好，嘴也讨喜，你这萝卜卷要不了多大一会儿就能卖出去的。”

这会儿人也不多，兰娘倒是与老阿婆拉起家常来了，等得人稍多一些，两人才各做各的生意…

许是合了眼缘，老阿婆那里有老顾客照顾生意时，还不忘推荐一下兰娘的萝卜卷。兰娘也知道，这做生意，要玲珑一些才行。所以当老阿婆介绍人过来时，她是有心做成这第一笔生意了。

“你先尝尝，这味道好，你再掏钱就是。左右不过三文一份…”兰娘说着，忙拿了早在家就准备好的竹签来。

顾客挑了一块进嘴里，眼前一亮，砸吧了一下嘴，“我这还没尝出味道，再尝一块？”

兰娘暗自咬牙，笑道：“行，你再尝。”

顾客又扎了一块进嘴，觉得味道实在是好，且这做生意的娘子，又不是别人那般，她想沾点小便宜时怎么也不愿意…当即是掏了钱买了两份。

兰娘接过六文钱，只觉得手心里沉甸甸的，可真真是不容易，来到这地方的赚的第一笔钱啊。可能是有钱握在手里了，心里也踏实了不少。第一笔生意的做成，也是大大增加了兰娘的信心，一时间，清亮的声音在桥头响了起来。

“酸甜爽脆的萝卜卷咯！嫩黄入味，尝过好吃再买。”

她这一开口，老阿婆却是极了，“小娘子，这免费尝，得丢了多少东西，还怎么做生意啊！快别糊涂了，我瞧着你也是个不容易的，没生意慢慢就是，别着急。”

兰娘知晓这老阿婆心肠好，是真心替她着急的，就笑了，“不打紧的…”

虽然萝卜卷贱价也不值几个钱，但人们听见可以免费品尝，就连那些个不爱凑热闹的人都围了上来。一时，摊子跟前倒是围了好些人。

尝过过后，味道都是极好，自然是有人掏钱买了。也有人没打算买的，吃了却嚷着味道一般的人。兰娘也都笑着应付了所有人，称得上是八面玲珑了。

直到初时围过来的人潮散去，木桶里的萝卜卷却是去了大半了。

老阿婆却是惋惜道：“刚才要是不免费试吃，还得多卖几个钱的。”

兰娘听着哭笑不得，“阿婆，我初来咋到，大家愿意照顾生意，已是很好的了。这样等得我下次来，说不定就有老顾客寻上门来了。”

老阿婆道：“这腌萝卜不过卖一时，要老顾客做什么？”

兰娘笑着，“腌萝卜只能卖一时，不是还有腌白菜、腌茄子那些吗？总之，这四季都少不了腌菜的。”

老阿婆听着，眉目展开，“听着这话，倒像是一直准备做这生意的了…小娘子，下次还在这边来啊，刚才那么多人围着买你的腌菜，顺便也照顾了我不少生意呢。”

兰娘点头，“那阿婆下次可记得给我把位置占着…我这过来，也要半个多时辰。”

后面零零散散的又有客人光顾，剩下的萝卜卷倒是卖了差不多。最后剩下一点，兰娘用芭蕉叶包好，递给了老阿婆。

老阿婆要给钱，兰娘没收，背着背篓就离开了。

这第一天做生意，还是挺顺利的…

她又去干货店买了调料，选了一些蚕豆才往家赶。等得路过肉铺，选了最便宜的猪大骨和猪内脏买了一些回家。

－－－－－－题外话－－－－－－

今日更得稍晚了一些，抱歉

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