阿付把报价书递过去,卿局长旁边的工作人员接过去,恭敬交到卿局长手中。
厉锦宇继续说道:“坦诚来说,我们是想通过此项目,打开市场,相当于做了一个样板。”
“贵单位给我们机会再三登门,证明彼此合作的意向很强。比我们便宜的报价一定不少,但比较各方面的性能却天差地别。”
见卿局长迟疑不决,厉锦宇笑道:“单位做事的细致严谨我是知道的,你们一定提前了解过了。卿局长一看就是较有远见卓识的领导,肯下功夫争取‘文化之城’项目,就一定不争在朝夕,也不是为应付一时。”
“无论为了提升海华市的名望和整体展,还是为了这份政绩能恒长悠久留下价值,在这点投资上实在不值一提。”
卿局长沉吟半晌,缓缓点头。“厉总把话说到这份上,那我也不打哑谜。”
“我们很认可贵司的实力,跟林小姐接触这么久,她真诚坦荡,还在文化塑造上给我们很多思路。我很愿意跟她合作。”
“不过,我把底透给二位,文化之城的预算最多三个亿。”
三个亿,这个项目还得朝辰集团贴钱进去。
厉锦宇沉默。
谈判一时陷入僵局。
双方都不再说话。
林苏曼想了想说道:“我相信卿局长,也很理解您的难处。”
“不过,我们厉总力排众议,入手公司并不看好的‘文化之城’项目,把报价压到最低,实在退无可退了。”
“我们公司必须保质保量完成项目,不存在按报价高低来降低服务品质。”
“但我们可以保证,在同样的价格上,我们极尽所能提升项目的价值。”
卿局长这样的话听多了,实在打动不了她。
她看了厉锦宇一眼,想出一个法子,征询卿局长:“我倒是有个两全法,不如把项目分成两个阶段实施,第一阶段完成后,大家看得到效果,再申请增加预算,就容易得到重视和支持,您看可以吗?”
这样很冒险,需要十足的把握。
否则收益和项目形象都得不到好处。
但此时,没有更好的办法。
厉锦宇细想了下,与其说对这个项目有信心,他更倾向于对林苏曼有信心。
若有所思点点头。
卿局长眼睛亮了亮,这个思路倒是解决了她的难言之隐。
她微微颔,若有所思。
见她认可自己的提议,林苏曼趁热打铁,给出最后的诚意:“我愿意无偿参与甚至主导文化塑造的方案实施,这是我们公司临时增加的附加价值,这本不属于公司业务的服务内容。”
卿局长听她这么说,当即就松口拍板:“如果林小姐愿意主导文化塑造方案实施,这个合同可以马上就签。”
双方终于达成共识,签下合同。
中午,双方人马在餐厅推杯换盏,愉快结盟。
林苏曼要开车,她的酒全让厉锦宇替她接了。
林苏曼让阿付开车先走,她扶厉锦宇上车,外面突然下起倾盆大雨。
她怔怔看着雨幕,静等雨小点再启动。
侧头见他阖目靠在车椅里,似是睡熟了。
倾身替他把车椅往下调,脱下身上的外套,盖在他身上。
近距离靠近他,忍不住可以恣意盯着他好看的脸。
厉锦宇五官棱角分明,有天然冷峻。
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