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第271章 助你烈火烹油（第1页）

“听你这口气，似乎有办法似的。”褚平有些不服气。

上次打探摩托车主人是谁，他没有想到好办法，却不料大老粗一个的徐永光给办成了。

他隐隐地有些不服气，自己堂堂一个中师毕业生，而且还是公办学校的老师，居然不如一个初中毕业的小混混。

所以下午的时候，他看到今天客流量很小，觉得不对劲，查了账本一看才知道，今天的销售额都不到之前的一半，这才感觉到出了事，向过来的顾客一打听，才知道安平电器周末搞活动，优惠力度非常大。

两家门店距离并不远，港口镇也就这么大点地方，他们那边搞优惠活动，万家电器这边自然门可罗雀。

“有没有打听到，他们的优惠力度有多大？”李茂不慌不忙地问道。

褚平点了点头，他估计郑安平认识他，所以并没有直接去问，而是找了个去买东西的熟人打听了一下。

“其他牌子的电器，降价20%，春花牌子的，降价30%。”褚平翻了翻自己的手机。

卧槽！李茂都吃了一惊，这力度大的，实在是，大！

如果按照这个价格来算的话，那么自己公司的电器进价都没这么高呢！

春花牌子的除外，其他的牌子，郑安平跟李茂一样同样拿的程宇铭那边的，只不过郑安平是提前进一批货，而李茂则是根据销售情况，通知春风电器那边送一批货。

进的方式不同，但渠道一样，价格也差不离，李茂之所以能够跟他们打打价格战，或者变相打价格战，就是因为跟程宇铭合作的方式不同，以自己微薄的利润来换取更多的销售业绩，差别仅此而已。

虽然不需要从程宇铭那里先付钱再进货，但每个品牌的每个规格的产品，其价码李茂还是知道的，郑安平的售价比市场上要低20%，这显然是要倒贴的。

他的利润应该在10%至12%左右，这也是没有办法的事情，谁让现在的家电市场竞争太过激烈，厂家之间的斗法，势必会影响到销售终端来，让一线的销售门店也不得不跟着降低收益。

李茂一边涮着肉卷，一边盘算着，低于20%的进价，哪怕就是自己买过来，然后只需要5%的利润，也足够自己稳赚不赔的了。

更为关键的是，郑安平为什么会这么做。

打价格战的目的很简单，并不是要做惠民工程，而是要挤垮同一区域的竞争对手。

跟安平电器在同一区域的，缩小一下范围，同在港口镇的，成规模的也就只有万家电器了。

“这酱料不够辣啊。”

李茂吃着，觉得意犹未尽，郑安平的意思太明显不过了，就是要压垮万家电器。

虽然说同行是冤家，这一恶性竞争在所难免，但李茂没有想到老郑会选择在正月里动手。

但这招数可是杀敌八百，自损一千的招数。

李茂觉得有些滑稽，老郑决定动手之前，难道就没有调查过自己进货的方式跟他不一样吗，就算是安平电器凭借着超级优惠，吸引了不少新港区的顾客，但他每卖出一件电器，就会是一笔损失。

更为重要的是，万家电器在这段时间内，就算没有什么生意，也不会有太大的支出——除了人工工资外，就是门店的一些支出。

但这个门店是李茂自持的，根本不需要缴纳租金，这笔钱等于省了下来。

所以实际情况是，郑安平杀敌三百，自损一千。

而且，郑安平选择这样的极端做法，必须要有足够的资金做支撑，或者先前他购进了不少货，积压得厉害，否则，他根本没有能力打这一仗。

现在国内的家电市场基本上也是类似的情况，各个厂家之间在生产经营商几乎已无秘密可言，接下来要想抢占足够的市场份额，那就只有打价格战这一条路。

这条路其实大家都不想走，但事已至此，狭路相逢富者胜，只能凭着自己手头上钱财，来压垮对手，等自己独霸一方之后，再慢慢回血自救。

李茂跟郑安平作为一线的终端销售也面临这这样的情况，只不过这一次是郑安平率先选择了出手。

老郑哪来的钱呢？

李茂边吃边琢磨，拿下春花的代理权花了一笔，进了一批十几万的货，又花了一笔，按理说他还要其他的货积压在手上，能动的资金就有限了。

对了，程宇锋兄弟俩都曾经提过，说老郑为了拿下其他牌子的代理权，向银行贷了一笔款，只不过程宇铭出于别的考量，没有同意而已。

既然贷的款项没有用掉，那么，郑安平一定就是以这些贷款为依仗，想要在短时间之内，挤垮掉同在港口镇的万家电器。

事情不外乎就是这个原因！

李茂端起酒杯，看着傻愣着的褚平，不由得笑道：“来来，别紧张嘛，我刚才跟你说的话，都是在教你做事而已，又没有怪你。”

“我，我紧张什么？”褚平嘴硬，但还是拿起酒杯跟褚平碰了碰，举了半天喝不下去，“你真有办法？”

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新港大市场的门店，是迄今为止万家电器最大的门店，也是李茂自持的店铺，销售额上不去，褚平觉得个人的损失倒不重要，丢了李茂在大家跟前的面子，那他就实在难以承受了。

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