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第267章 小孩子才做选择题（第1页）

池玲玲怀疑的不是老王的能力，而是小李的话：“那李总可真是有先见之明啊。”

“池总不信？”李茂笑了笑，“不信的话，我们可以打个赌。”

“怎么赌？赌什么？”池玲玲显然不会被他轻易唬住，扭过头来有些不屑地笑笑。

“如果我赢了，你就是我的人，你加入我们万家电器，我们马上要成立好几个部门，需要一个有经验的人来掌舵。”李茂不慌不忙地说着自己的条件。

“那如果你输了呢？”池玲玲问道。

李茂笑笑：“如果我输了，我就是你的人，我的万家电器让你来掌舵。”

池玲玲愣了愣，随即笑道：“合着你吃定我了？”

不过这话一说出口，池玲玲就有些后悔，她久在商场，应酬参加得不少，听惯了这类玩笑话，尽管自己面对的是个不到二十岁的小年轻，但毕竟这话的歧义色彩太过浓烈，她还是有些局促。

但李茂却像没听懂一样说道：“那不一样，一个是你主动，一个是你被动，掌握主动权和被动接受，那可是绝对不同的。”

这话本来也没有别的意思，但池玲玲刚才心里慌张，总觉得李茂这个“主动”“被动”也是有歧义在内，顿时觉得有些嫌热，往外走了两小步，看向远方：“这个地块真是老王来开发综合体，春州商业广场肯定会被带动起来。”

李茂知道，仅仅凭这几句话就说服池玲玲这个有商业经验的人，也是一个不现实的想法，便指了指不远处自己的帕萨特：“池总，要不我们找个地方喝喝茶，边喝边聊。”

“你的车？”池玲玲更是疑惑。

“对，去年买的二手车。”李茂点点头，这辆帕萨特虽说是个二手，但刚买来的时候，特意让人打了蜡，因此从外观上并不显旧。

池玲玲点了点头，尽管这是个二手车，但这年份在春州也没几个人拥有自己的私家车。

这几个月来，李茂让她惊讶的事情一个接一个，先是年纪轻轻的竟然独立来跟她们谈业务，然后还真在里余镇开了个像模像样的门店，接着竟然拓展到了三家，此刻又进军了春州市区，还拥有自己的私家车。

就算他是一个富二代，但恐怕也是有着自己独到的能力，否则何以至此？

找了一家茶座，点了一壶茶，李茂热情地给池玲玲倒着茶，问道：“郑安平拿到了春花电器新港区的代理权，这事我早就知道了，池总上次去安平电器，了解的情况怎么样呢？”

谈到春花品牌的家电，池玲玲心情有些复杂，一方面她在春花电器工作时间长了，对这个牌子很有感情，另一方面她经历过春花电器红遍全国的巅峰期，对公司产品过山车般的下滑有些难以接受。

但李茂这样问了，她还是如实地说道：“情况当然是很不理想，我知道，郑安平郑总那边，代理费花了不少，又压了一批货在手上，他的日子不好过。”

喝了一口茶，池玲玲突然又问道：“如果年前我们跟李总你合作的话，你会不会拒绝呢？”

“我为什么要拒绝？”李茂笑了笑，身子往椅子后背上一靠。

“你那时候不是说过，春花电器已经走下坡路了吗？比如像郑总今天的遭遇，我估计你是预判到的，所以我觉得，你大概率是不会的。”池玲玲说道，露出一丝苦笑。

对于一直以来工作的，曾经有过辉煌的春花电器，池玲玲尽管也感到了有些无力回天，但当别人说到它不行的时候，她还是有些难以接受。

就如同故乡和母校一般，自己可以说她这里不好那里不好，但别人说就是不行。

“走下坡路不等于完全没有了市场，郑安平那边我估计也绝对不会是一台都卖不出去的。”

李茂晒笑一声，直了直身子说道：“我不会拒绝合作，但我的合作方式，绝对不会是去获得代理权，而是类似于我们之前的合作一样，我负责帮助销售，拿点提成而已。”

“可是，这样的话，利润不是少一些吗？”池玲玲有些不解。

李茂认真地说道：“利润是少了，但风险也小了；对春花这样走下坡路的牌子，自然要选择风险更小的合作方式，对于那些目前正在走上坡路的牌子，那就要胆大一些啦。”

“区别对待？”

池玲玲抬起头来，若有所得地笑了一声：“这的确是最稳妥的做法。”

“不瞒你说，”李茂不想在这个问题上纠缠，赶紧转移话题，“我们今年上半年打算布点近二十家门店，涉及新港区剩余的所有乡镇，海山区的三个乡镇，以及春兴市和星华市的几个乡镇。”

“一下子铺设这么多的门店？”

池玲玲很是惊讶，她从李茂开设里余镇门店开始，到现在延伸到港口镇万庄镇，以及现在的春州商业广场这边，就猜到李茂肯定还会继续扩张，但她没有想到的是，竟然要在半年内铺设二十个门店，这不是一般的扩张，这是爆炸式的增长。

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这是要控制全春州农村市场的节奏吗？

李茂不方便说这是要跟时间赛跑，便摆出一副很坦然的样子：“你大概不知道，我目前是从春风电器程总，以及七星电器罗总那里进的货，都没有获得相关代理权，如果门店数量偏少，营业额不多的话，他们哪天看我不顺眼，随时可以断掉我的货源。”

池玲玲这才明白过来：“所以你要尽可能多地铺设门店，这样一来，占据了春州的农村市场，有了足够多的销售终端，他们就会反过来求着跟你合作，而不敢轻易跟你翻脸。”

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