29 第 29 章（第1页）
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第二十九章
阿史那虎头的商队是踏着月色返回部落的。商队气氛沉默而低迷，就着火把跃动的光线，贺兰定看到了阿史那虎头黑沉的脸色。
“遇上事儿了？”贺兰定迎上前。
“郎主”阿史那虎头苦着脸委屈巴巴道，“素肉干没卖完还臭了”
“就这？”贺兰定松了口气，冲众人道，“辛苦一天了，先下马休整吧，有事儿慢慢说。”
豆干会馊臭这件事是贺兰定没想到的，如今天气炎热，豆制品的确是不经放的。
“其他部落的人对素肉干的接受程度怎么样？愿意交易吗？”贺兰定询问。
阿史那虎头回道，“一开始他们是很犹豫的。”然而等阿史那虎头依照贺兰定教的方式让他们免费试吃，又说可以用羊毛来等重量交换的时候，不少人都心动了。
在草原上，羊毛是不值钱的物件。而在贫瘠的草原上拒绝食物，那是不可能的事情——大家连老鼠洞里的耗子都不放过，如何拒绝得了洁白干净还便宜的素肉干呢。
“就是部落和部落之间相距太远了。”阿史那虎头咕噜咕噜干完一碗奶茶，出一声满足的喟叹，“而且他们的位置还不固定，不怎么好找。”
总结下来，素肉干很受欢迎，但是因为路途遥远和天气炎热，今日的销售量并不理想。
“这可要怎么办啊。”阿史那虎头挠头，苦闷道，“我看大家都挺喜欢的。”
贺兰定拧眉沉思，冒出脑子的第一个念头就是冰块降温。随即被自己傻笑了，用冰块给豆干降温防腐，和买椟还珠有什么区别？卖冰块儿不比卖豆干更赚钱么。
对了，硝石制冰也是个赚钱的路子！
阿史那虎头小口吃着肉饼，看着自家郎主一会儿拧眉一会儿傻笑的怪样子，不敢吱声，生怕惊跑了郎主的好主意。
贺兰定将制冰的事情先放到一边，重新说起豆干的事情，“不如开预售吧。”
“让各部落提前一天下订单，我们根据订单来生产制作，第二天送货上门。”如此一来可以大大降低损耗，商队也不用在草原上遛狗似的跑来跑去。
“郎主好聪明！”阿史那虎头眼睛闪亮，“这样咱们早早的把素肉干送过去，也不用担心卖不完的干子会馊臭掉了。”
第二日，商队带上豆干继续上路。今日他们不仅要寻找新客户，还有和老顾客谈长期合作的事情。
“长期订购，价钱可以优惠些，但是要给定金。”
“明白！”阿史那虎头意气风。有了更加明确的计划后，做起事儿来更加有干劲儿了。
商队抵达的第一站是斛律部落，也就是贺兰定的母亲段氏二嫁的部落。当然，送去斛律部落的素肉干是免费的。
“听闻你们是要用这个素肉干换羊毛的。”今日出来接待的依旧是段氏的婢女阿兰，她传达段氏的意思，“一回两回便罢了，从今日起，这素肉干我们也照价给。”
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