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第45章 拐弯抹角（第1页）

关云天来这里不是为了跟刘行长闲聊，他要想办法把话题引入正轨，“刘行长，现在农行的信贷政策有所松动了吗”关云天明知故问。　“信贷政策松动你指的哪些方面”　“比如对于民营企业这一块。”　“怎么突然问起这个问题我记得以前跟你说起过，农行对于民营企业的信贷政策几年前就放开了。”　关云天一拍脑门，“我这记性，对，以前你是提起过。整天忙得不可开交，这半年多都没过来你，还把你们的政策都忘了。”　“每天忙些啥，企业现在怎么样”老刘问。　“忙着新项目试车投产，企业现在还不错，我们在一年多点时间内，一口气把新项目的三期工程都建成了。”在老刘面前，关云天故意显得很自豪。　“生产规模有多大”　“年产全钢半钢子午胎六十万条。”　“哟，这个规模可以呀”老刘没想到关云天的企业发展的这么快。　“刘行长，我们以前对这个行业不了解，现在通过深入接触才知道，外界觉得六十万的规模已经不小了，实际上业内专家告诫，只有年产量达到一百万条，才算最佳经济规模。”　“按你这个说法，根据我对全县各家轮胎企业的了解，也就是说咱们富源县这十几家轮胎生产企业，几乎没有那家达到了最佳经济规模”　“可以这么说。以前我也不关注这个问题，通过跟橡胶设计院一些专家的深入交流，他们才道出了行业存在的普遍问题。”　“原来是这样可是我不明白，一般生产规模和最佳经济规模还有什么区别吗”　“所谓最佳经济规模，就是各种生产要素达到了最佳配比，生产过程中不形成任何要素的浪费。反之，一般规模状态下，由于各种生产要素的搭配不尽合理，生产过程中必然造成某些要素的浪费，这就是两者的本质区别。”关云天解释道。　“既然如此，最终必将导致二者的成本不同，是这样吧”老刘是财务专业出身，对成本很在意。　“根据专家们的说法和我们的详细测算，如果达到最佳经济规模，产品成本将会比一般情况下降百分之十。”　“哟，差别这么大，这该引起企业的重视啊”刘行长道。　“别人重不重视我不知道，我对这个问题是非常重视，成本降低百分之十，这是个什么概念”　“关总，你比其他人得远，我相信昌达公司肯定不会重蹈其他企业的覆辙。”　“可是刘行长，我现在是心有余力不足呀到了存在的问题，也想尽快解决，但企业自身实力有限，你说我有什么办法呢”当着农行行长的面，关云天大倒苦水。　跟刘行长的关系虽然也算比较熟了，但毕竟还算不上称兄道弟那种朋友，所以关云天拐弯抹角，不敢直来直去地谈事情。　刘行长听出了关云天的意思，“你是说昌达公司没有继续扩产的实力吗可是你们把六十万的规模都建起来了，从六十万到一百万，已经差不了多少，难道还需要很多投资吗”　“不瞒刘行长，正是前期这六十万规模的投资，把企业的自有资金全部投了进去，我们现在已经精疲力竭了。”　“老孙他们联社这几年也不错，你可以寻求联社的支持呀。”　“刘行长有所不知，昌达公司能发展到今天的规模，全靠联社支持，这一次，他们内部也面临一些问题。”　话说到此，老刘完全清楚关云天来此的目的了，“关总，有什么话，你不妨直说。”跟关云天毕竟还算不上很好的朋友，即使已经猜到了关云天的来意，老刘也不肯亲自说出来。　“刘行长，我们下一步扩产，希望得到农行的支持。”既然老刘把话说到这个份上，关云天就没有必要再兜圈子了。　“农行支持，哎哟，以前昌达公司跟农行没有任何业务往来，你这突然要求支持，让我很难做呀”老刘皱起眉头，一副很为难的样子。　这次融资，关云天把全部希望寄托在农行，来的路上他就打定主意，无论老刘说什么，他都不会着急，“刘行长，以前我们没跟农行开展业务，这是事实，不过从现在起，昌达公司可以马上在你们这里开户，我们目前进出的现金流量也不小，一部分货款可以从农行走。”　“这倒可以，我们也很欢迎。但是即使这样，要想从农行贷款，一套程序走下来，时间你等得起吗”　“需要等待多长时间”　“多则半年一年，少则个月。”　“嗨，我还以为需要多长时间呢，没关系，时间上我们等得起，因为扩产还需要论证，最为关键的是，这次扩产不光是项目本身产能的扩大，还涉及一座十万千瓦自备电厂的建设，这个手续可能也不是一两个月能够跑得下来的。”到老刘态度有所松动，关云天的表情也轻松了一些。　“什么，你们还要建自备发电厂怎么突然有了这种想法关总，你可知道建一座发电厂，投资也不小啊”　“刘行长，建自备发电厂不是我们突发奇想，据专家们介绍，轮胎制造是个高能耗行业，如果规模达到一百万条，每年的用电量就会很大，到时候恐怕县供电局会卡企业的脖子。”　“说的也是，要是设备产能达到了，用电却成了问题，那才真叫麻烦。好吧，你们抓紧时间在农行开户，发生业务往来，我好跟班子成员做工作，另外，在农行申请贷款，所有手续都要求正规，比如立项报告，可行性分析报告等等，尽快报上来。”　昌达公司以前的贷款业务都发生在信用联社，因为跟联社一二把手关系密切，这些手续都省了，农行要求很严格，加上关云天跟老刘属于一般朋友关系，这些手续一样也不能少。　第二天，关云天指示集团公司财务科去农行营业部开户，并把公司三分之一的进出货款通过农行账户转账。　此后，关云天隔三差五就去拜访农行的刘行长，为的是进一步增进感情，跟几位副行长也是不打不相交，通过那次在酒局上斗酒，关云天跟焦副行长等人再次在酒桌上相遇时，双方对彼此的印象还都不错　关云天知道，要想获得农行的信贷支持，光得到刘行长的首肯还不够，如果几位副行长极力反对，就会给这件事增加不少难度，不过以关云天的情商，要想跟这几位副行长把关系搞得很融洽，也并非什么难事。　刘行长说话算数，大约半个月后，他指示农行信贷科为昌达公司做授信。“行长，没有授信额度，怎么给他们授信呢”信贷科长问。　“哦，对，你们先等等。”　刘行长给关云天打电话，“云天，你们项目的可行性报告和立项报告都准备好了吗立项进展到哪一步了”随着朋友关系的进一步加深，刘行长对关云天的称呼都变了。　“两份报告早就有了，立项嘛，现在还在进行中。刘行长，现在就需要立项报告吗”　“暂时还不需要，不过现在准备给昌达公司授信，我得知道项目的投资额度呀”　“这样吧，我查一下，一会儿给你打过去。”　放下电话，关云天让办公室人员查阅了轮胎扩产和自备电厂的可行性研究报告，把两部分投资额度相加，报给了刘行长。　轮胎扩产项目在县里的有关部门立项还算顺利，但自备发电厂的立项，却在审批立项环节卡壳了。关云天让林楠托人打听，原因是立项部门此前从未审批过这样的项目，企业建设自备发电厂，在国营大企业比较常见，对于民营企业，起码在当地还未见到。　立项问题不解决，就没法向农行申请贷款，现在的情况是农行那边刘行长的工作已经做到了前面，知道投资额度后，老刘指示信贷科很快就给昌达公司做了授信，只等昌达公司提出贷款申请。　因为昌达公司此前的项目从未做过政府立项，关云天跟县府的职能部门几乎不熟，现在自备发电厂的审批立项遇到困难，他甚至不知道如何是好。　当事者迷，林楠提醒关云天，这件事请杨倩她舅，也就是富源县主管工业经济的宋副县长出面过问，一定能起到积极作用。　尽管关云天跟宋副县长已经很熟悉，但关云天做事有自己的原则，迄今为止，他跟宋副县长的所有联系一直都是通过杨倩当中间人，在杨倩和宋副县长没有提出改变联系方式之前，关云天不会主动改变这种方式。　关云天跟杨倩联系后，他提出想跟宋副县长见个面，亲自跟他谈谈自己的打算，杨倩把关云天的意思转达过去，宋副县长也很乐意见面，正好当面了解昌达公司的企业发展情况。　傍晚，在富源县最高档次酒店的一间包房内，关云天跟宋副县长见面了，杨倩作陪。桌上的菜是酒店最好的，杯中的酒当然也是全国名酒，人不多，除了必要的礼节，宋副县长也没有更多的讲究。　席间，关云天少不了介绍企业目前的经营状况，宋副县长颇感兴趣，并不时插话，“想不到你们在较短的时间内就完成了三期工程，这效率够高的。按现在的规模，昌达集团在富源县的民营企业中，现在应该排在第一了。”　“我们对这方面情况不太了解，宋县长对全县工业企业了如指掌。单就轮胎企业而言，其实我们现在建成投产的这个规模，在经济上并不十分合理。”关云天道。请牢记收藏，网址最新最快无防盗免费阅读

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