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第18章 互探虚实（第1页）

“商总，我也刚到，接到关总的电话，他没说清楚，我就过来了。”老谢想跟自己的上司解释一番。　“好啦，不用解释了，关总都说了，让你来陪酒。”老商当然不愿在客人面前纠缠这个问题。　入座前，关云天跟老商争着当东道主，最终还是年轻腿快的关云天坐到了主人的位置。　“关总，你远道而来，让你请客，这不是让我难堪吗”老商很不好意思。　“这里没有外人，没什么难堪的。商总，等你去我们那里，我让你当东道主，这总可以吧”　老商很不情愿地坐到客人的位置，“咱们初次见面，关总的行事风格果然跟传说中说的一样啊”　话里有话，关云天想弄清对方究竟要表达什么意思，“哟，想不到我这个不谙世事的年轻人，在业界还有传说。请问商总，人们在背后对我有什么议论”　“恕我直言，业界把你比喻成闯进瓷器店的公牛，今日一见，果然强势，来名不虚传呀”　这个比喻，也曾传到关云天的耳朵里，他还真没把它当回事儿，但老商说他强势，这让关云天心生不安，难道自己刚才做错了什么“商总，你是业界元老，我有什么不妥之处，请明示，至于强势之说，不知从何论起”　“你到了我们的地盘，却连尽地主之谊的机会也不给我，这难道还不够强势吗”老商是个极要脸面的人，关云天没让他做东道主，让他心里很不爽。　“哎哟商总，要是因为这件事让你多心，那是我的疏忽，我只能说声对不起这样吧，咱俩交换一下座位，还是请你坐这里。”关云天起身走到老商跟前，伸出双手做出邀请的手势。　“何必麻烦既然坐下了，那就这样吧。”老商不为所动。　“商总，我已经为自己的冒失道歉了，你的地盘还是应该由你做主。”　在关云天的执意邀请下，老商最终还是跟他交换了座位。　其实久经沙场的老商绝不会在乎酒局上的座位，但今天的客人是昌达公司的老板，虽然目前双方是竞争对手，毕竟人家远道而来，老商为了摸清对方的来意，他不仅要尽地主之谊，而且还要好好招待对方。　“关总，你请点菜。”老商把菜单递给关云天。　“我对点菜不在行，还是请商总代劳吧。”　老商不再客气，他接过菜单，非常熟练地点了酒店最好的几道特色菜，至于酒水，他让服务员拿来本店最高档次的白酒，关云天有些过意不去，“商总，咱们没有必要这么破费吧”　“关总远道而来，咱们又是初次相见，尽管由于行业竞争，企业现在处于风雨飘摇之中，但特纺公司这点实力还是有的。”老商这话一语双关。　“商总过谦了，业内谁不知道大名鼎鼎的特纺公司，即使竞争，你们也会立于不败之地，没有人敢怀疑你们的实力。”　“社会上流行的那句话说得好，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。跟你们昌达公司比起来，我们特纺公司就是日薄西山的企业，尤其现在这样残酷的竞争压力下，我们只有招架之功，没有还手之力呀”　“商总说话好风趣，哪有什么前浪后浪的我的法是，不管企业大小，只要管理到位，技术路线合理，大家都有生存的空间。至于竞争，那只会导致生产技术的不断进步，日常管理的精益求精。竞争的结果只能是用户受益，生产企业综合水平的不断提高，除此之外，我认为竞争不应该有其他目的。当然，那些不思进取，抱残守缺的企业，在竞争中被淘汰也很正常，属于行业正常的吐故纳新。”关云天道。　“关总，你对竞争是这样理解的”老商对关云天的话很感兴趣。　“这不仅是我对竞争二字的理解，事情本该如此，要不你去翻翻有关籍，上面是怎么解释的。”　“你的说法有道理，我就觉得老许搞的那一套不是那么回事儿，干嘛呢搞得跟敌我矛盾似的，还要用户选边站，我做这一行时间也不短了，从来没见过，也没听说过还有老许那么做的。”　“商总，我没听懂你的意思，你说的什么事呀哪个老许他怎么啦”关云天装出一副不知情的样子。　“你还不知道吗东华帘子布公司的许建章，他最近召集了一个会议，除了你们以外，行业内的几乎所有生产厂家都去开会了，专门商讨对付你们昌达公司的办法。”　关云天显得很吃惊的样子，“他为什么要召集其他厂家对付我们昌达公司还有我自己，跟许建章素昧平生，素无恩怨，他这样做的目的是什么”　说话间，菜已上齐，酒已斟满，宾主一番感谢欢迎的寒暄过后，在酒局进行过程中，老商把前几天那个联席会议的主要内容向关云天做了介绍，“说白了，所有这些，目的只有一个，就是为了跟昌达公司竞争。”　“商总，我冒昧地问一句，你认为许建章这种做法怎么样”　“不瞒你说，我对老许这种做法颇不以为然，在会上我当场就提出了质疑，还有几位老板也跟我有类似法，但碍于面子，大家当面都没有明确反对老许的倡议。会后，我让单位销售科的谢科长赶忙跟用户联系，把情况通报给对方。”　话说到此，情况算是基本摸清了，关云天不再纠缠于这个话题，他端起酒杯，“多谢商总款待请放心，你们特纺公司在富源县几家轮胎厂的市场份额，我们昌达公司不会蚕食一丝一毫。正如我在前面所说的，竞争不是你死我活，而是相互促进。”　得到关云天的明确承诺，老商笑逐颜开，心情大好，他没想到被许建章描绘成闯进瓷器店的那头公牛昌达公司的老板，竟是个通情达理之人剩下的话题就是喝酒，只是在关云天的酒量面前，无论老商还是坐在他对面的谢科长，早早败下阵来。　趁对方还比较清醒，关云天故意问道“商总，你们还要不要用户选边站”　“哎哟，关总你可别再提这个话题了，那都是许建章出的馊主意，我根本就不赞成，你让用户怎么选边站呀完全倒向昌达公司，先别说其他生产商的日子怎么过，你们的产能也供应不上啊完全选择我们这些老供应商，不仅你们不答应，用户们也不可能对昌达公司的价格优势视而不见。我觉得最好的结果还是顺其自然，生产商之间凭管理、质量和价格优势相互竞争，让用户自己选择。”　推杯换盏之间，关云天跟老谢互探虚实，互相承诺，双方目的均已达成，皆大欢喜。　告别老商，关云天坐车返回单位，在车上他制定出一个计划，其他所有同行都可以按特纺公司的情况对待，也就是自由竞争，不主动蚕食他们的市场份额，但对许建章的东华帘子布公司，必须争锋相对，主动出击。　回到单位，关云天安排销售人员调查东华公司的所有客户，他打算针对这些用户，跟东华公司展开面对面竞争。许建章不是把昌达公司比作闯进瓷器店的公牛吗关云天就要让他亲自见识一下这头公牛的真正威力　经过详细调查，得知东华帘子布公司在富源县的轮胎制造企业有四家用户，在全国其他地方还有五家用户，年销量跟目前的昌达公司不相上下。　按昌达公司的生产规模，产品供应目前的市场已没有富余，要想跟东华公司竞争，必须有足够的产能做基础，否则，因为产能不足，即使费力攻占下来的市场，最终还得拱手让出，那就太不值得了。　时间过得真快，整天只顾忙绿，一晃已有近半年没见着老同事杨倩了，这天正好有空，关云天决定去拜访杨倩。　一辆白色桑塔纳轿车驶入富源二中，在那座三层小楼前停了下来，关云天下车后直奔二楼东侧杨倩所在的宣教办公室，门开着，但里面坐着的不是杨倩，“你找谁”屋里的人问。　“这里是宣教办公室吗”关云天站在门口问道。　“不，宣教办公室搬到三楼去了，就在我们上面。”对方指了指屋顶的天花板。　“谢谢”　关云天迈着大步上了三楼，在东侧靠里的那间办公室门口，果然见了白底红字的牌子，他在门上轻巧几下，“请进”这是杨倩的声音。　关云天推门进屋，同时问道“啥时候搬到楼上来了”　“关老师，你咋来了”见关云天进来，杨倩也很惊异。　“好长时间没见面了，我来老同事。”说着话，关云天顺手从兜里掏出一张面值两千元的购物券递给杨倩，“这是百货大楼的购物券，从服装、食品、电器到日用品，可以任意选购，没有时间限制。”　“关老师，你这是干啥呀不过年不过节的，给我这个干什么”杨倩并未接过去。请牢记收藏，网址最新最快无防盗免费阅读

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