“赵总,这是按照之前你们51%的股权出售意愿做的交易核心方案,初稿。我们也打印了几份,给各位一起看看。”
阮一言给每人递上一份打印好的资料。
梁青看了眼夏挽澜,示意她的任务就完成到这了。夏挽澜笑着朝她点了下头。
接下来是她和赵霁赫之间的博弈了。
“赵总,这个交易的PE值我们拟设了一个区间,按照市场类似标的成交的PE值,再结合纪幸多的实际情况估的,9到11倍之间,暂时是个不定数,也想听听您的想法。”夏挽澜评估了集团内部能接受的上限是13,先抛出一个低于这个数的区间,有个谈价空间。她给自己设定拿下来的目标值是11,不能超过12。
“夏总,不大对吧,最近市场成交的那几单,平均PE值都去到11点多,和我们类似的标的,有13的成交数据,而且我们的各项指标比他们优质。”张权提出了质疑,他也做了市场功课。11是赵纪伟写给他的一个底线,目标是13,昨天他一来也和赵霁赫交流过,请赵霁赫按13表态。
张权这么一说,夏挽澜自然就明白了他们的底线和目标值。
“张总,收购市场本身有波动性,资本市场也一样,我们统计的是去年加上今年这两个月的平均数据,而且,按13成交的那个标的,他们设置的支付条款在业内是最严苛的,相匹配的业绩对赌,有大概率实现不了风险,不具备可参考性。”
PE值多一个点和少一个点,对成交金额的影响可就大了。最终的并购交易额是年净利润乘以这个PE值,再乘以出售的股权比例。“纪幸多”的净利润可不低。
“你们这个业绩对赌设的数也很高啊!”张权看着手上的纸。
“市场中等水平,设太低,团队也没有冲业绩的驱动力。小阮,你把收集的一些市场数据拿出来给赵总和张总看看。”
小阮又飞快地给每人发起资料。
赵霁赫架起腿,这会面无表情地喝他的茶,不看资料,也不做声,好像这事和他无关。
“赵总,这收购对价,您表个态吧。”张权提醒他。
他把手上的茶喝了,轻飘飘一句:“全收呢?你们考不考虑全收?”
张权下意识扶了下眼镜,脸上顿时浮现出尴尬表情。这哪叫谈判,主动问人全收,这不非常被动了嘛,而且全卖的话,赵良伟肯定接受不了。
夏挽澜笑笑,她不是没做这个准备,全收方案她其实备好了,但全收风险性太大,她不想马上把方案抛出来,这种重大变化,她想留些余地考虑,而且赵霁赫主动提出来,她还不得抓住机会收紧价。
“赵总,我和老赵总接触那么久,知道他做起这个企业不简单,我们的合作初心就不是一锤子买卖,大家都想基于信任共同赋能,一起发展。51%收购的话,我们团队评估出11的PE值,是对双方老板得利益都公平考虑到的,我们还得上集团决策委员会争取。如果100%收购,意味着我们收后的风险更大,我回去要征询决策委员会意见,当然,对价也相应会调低……”
“11倍吧,全收购11倍。往下调就不谈了。”没等夏挽澜说完,他一声干脆,表明态度。
这个PE值是夏挽澜他们能接受的。张权就觉得是底线了,没有达到目标值。
“全收购的话,这收购核心条款就得做大调整了,支付时间,支付条件我们重调一版。”关旻插上话。
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