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沈劭却不接她的话茬,只神色平静地问:“我那日更衣时,隐约听见窗边有声响,是否是公主在偷看?”
凌霄一愣,随即瞪起眼睛:“谁稀罕看你,你以为你自己好看?丑陋不堪!”
现在回想起沈劭那意味深长的目光,凌霄觉得自己当年还是大意了。
此地无银三百两。她到底是欠些历练。
*
过了两日,吴有财那头传来消息,说那山庄的主人甚有诚意,但无论如何也要两成的年收。若凌霄这头准了,两人便签个契约,按个手印。若不准,此事便作罢。
凌霄得了这信,颇为惊讶。当时阿莺说一成时,她差点还不出口。
阿莺说,砍价就该往低了砍,中间余地大了才好还价。纵然是一成谈不拢,两成也是好的。
这道理,凌霄自是懂。可她堂堂海阳公主,从前最多看看账目,真钱一个都没碰过。但凡要买个什么,在她这里不过是吩咐一句话的事,什么钱也不值得她眨一眨眼,遑论跟人讨价还价。
人家提四成,她还价一成,这已经是被她视为及其难为情了。好用的是晏月夕的脸,否则,她能感觉道脊梁背被人戳着。
没想到,竟是成了?
凌霄不由地得意起来,头一回尝到了讨价还价的乐趣。
“小军师立大功,要本小姐怎么赏你?”她满意地问阿莺。
阿莺笑嘻嘻:“瞧小姐说的,我不过随口出个主意。再说了,吴有财不曾答应到小姐麾下做事,这叫我颇为不快。”
凌霄笑道:“吴有财没了,自有张有财,陈有财。天下人才多的是,不少他一个。早前许你的那盅酒,照旧带你喝去!”
说来,对于吴有财,凌霄也觉得有些扼腕。从前,她觉得自己虽然当下不是公主了,但天下人无不爱钱财。只要有钱财,便没有办不成的事。
可如今发现,却不是这样。吴有财知道她有钱,打开开个高价,可他丝毫没有动心,说明定然还有比这个更要紧的。
“你可记得吴有财在那山庄里曾提到过活钱二字?”凌霄忽而问道。
“自然记得。”阿莺颔首,“他说那山庄主人盼着小姐的买卖越做越红火,每年得的利钱也越来越多,所以叫活钱。”
“正是如此。”凌霄笑着对阿莺道,“我起初以为这是那山庄主人想出来的偏门法子,但后来你听吴有财在凤凰楼里说的道理,指的不就是活钱?”
阿莺仔细回忆片刻,恍然大悟,道:“小姐指的是,吴有财说他为了和沈劭继续做买卖,是看重沈劭继续生财的能力?”
“正是。你琢磨琢磨,我和沈劭摆在一块儿,他选了沈劭。不是因为沈劭当下给了他多少钱,而是他信得过沈劭,知道沈劭日后能帮他赚更多的钱,这道理和那山庄主人说的活钱,岂不是如出一撤?”
阿莺思量片刻,缓缓点头:“此言有理。吴有财既是做生意的,便要赚钱。只是比起一时的大钱,他更在意细水流长地赚钱之道,对么?”
凌霄笑了笑,道:“所以我想,这些个老谋深算的商贾既然都喜欢谈活钱,那么日后与他们往来,不仅要谈眼下,还要谈将来。”
阿莺颔首:“毕竟小姐这边的摊子还没做起来,而正气堂却有多年的经营。我们要说服吴有财这样的人跟着我们,还须拿出点能让人信服的本事才是。”
凌霄胸有成竹,道:“你找个跑腿的去跟吴有财说一声,就说我们应了,让他把契约赶紧签了,我等也好赶紧开张。这第一单买卖干漂亮了,日后在人前才有说话的底气。”
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