幸亏侯东平心情糟糕归糟糕,但商人的节操基本在线,起码对着送上门来的生意,他没有因为自己正处于易燃易爆炸的状态就直接推出去。
甚至面对周秋萍时,他还用力褪去了脸上的阴沉,认真地挤出了笑容“同志,你买被单找我们厂就对了。别我们厂子偏,我们的技术都是上海工程师的,生产出来的东西跟他们一模一样。”
周秋萍可不听他吹牛,只笑眯眯道“那可太好了,我就怕货的质量不行。呀你们厂福利不错呀,大夏天的还放暑假”
这不年不节的,厂里除了他们之外连个人影子都没有,也听不到积极的动静,果然是停产了。
侯东平尴尬地摸了把脑袋。
放个屁的暑假。
社队厂,哦不,现在叫乡镇企业,就这样。东西卖的好的时候就开工,喊人回来上班。一旦产品滞销,就直接叫人回去。这种事放在国营厂,工人不上班你也得给人发工资。但搁在他们乡镇企业就不存在了。谁都不会唧唧歪歪,痛快的很。
可惜麻烦事也多,td,不管是猫是狗都能往厂子里伸手。
侯东平一想到这几个月来的窝心事,脸色就不由黑了几度。
他赶紧转移话题,带着人去货“耳听为虚,眼见为实,你我们厂的产品就知道好赖了。”
周秋萍跟人去仓库样品,发现对方的确没吹牛。
摆出来亮相的样品虽然花色陈旧,都是牡丹花,水仙花之类的图案,而且基本上呈现出中间一朵大花,周围四朵小花这种“四菜一汤”的分布,但考虑到眼下国民的审美偏好,这样的被单真算不上多土气。如果放下偏见,仔仔细细地欣赏,甚至可以竖起大拇指夸奖一句带有国画的华丽。
更让周秋萍惊艳的是,有种被单还有丝光感,上手一摸,很有些高级的意思。面料厚实,抓在手上挺阔阔的,揪一把也不起皱。
侯东平她的眼睛盯在几种高档货上,忍不住得意“我们厂的东西拿出去摆在柜台上,人家都以为是上海货的。”
周秋萍当姑娘时在服装厂工作过,重生前比起这个时代的人更是见多识广,对被单行业不算完全的门外汉。
她没扮猪吃老虎。
事实上,做买卖的人头回跟对方打交道时,你要表现的不懂行,人家根本理都不想理你,谁有空在你身上白耽误功夫。
她点点头,没故意贬低对方的产品,但也不捧着“有点上海货的意思了,可比人家真的差远了。实不相瞒,我要不是见过你们厂的东西,也不会大夏天的专门跑这一趟。”
侯东平一听她的话音,就判断对方起码有七八成的意愿是真心想买货,瞬间愈发热情“还是您有眼光。那咱们也不搞虚的,我实打实地给你价。你要进多少货”
周秋萍微微笑“那得您给什么价。”
侯东平指着丝光被单道“这一条出厂价都是18,你要是能拿1万块钱以上的货,我给你算12。”
周秋萍摇头“你这实诚也打折呀。12块钱太贵了。”
侯东平急了“你出去,上海厂里同样的货,人家卖20。”
周秋萍还是摇头“不能这么算。做买卖要算成本。上海的被单厂人家就是效益不好,停工照样得给工人发工资。工人工伤要赔钱,工人的劳保要给钱,你有吗所有的乡镇企业都没有。你怎么能跟人家一个价呢再说了,人家还要交税,你交多少呢”
侯东平有些傻眼,他拿上海货开口,可不是为了比较双方的成本。
放眼全国,所有工厂的成本都要比同类的国营厂低呀。否则就现在的国家政策,什么都倾向给国营厂,哪里还有其他工厂喘气的空间
他赶紧喊停“咱管不了人家,我这被单已经是最低价了。你要更便宜的,只能拿这种。”
周秋萍不肯将就“我要拿就拿好的。高档货现在都不好卖,何况是这种烂大街的,摆出去根本没人。”
她既然要囤货,当然得有的放矢。
床单在这个时代属于大件支出,基本上都要10块钱往上。考虑到目前的国民收入水平,家家户户多是一条床单能用几十年,甚至分家时也能被拿出来正儿八经地分配。
这种高端的地位,就意味着它不能跟食盐火柴这些易耗品摆在一起比较。谁家也不会隔三差五就买床单。
什么时候大家才有购置床单的需求分家单过的是少数,绝大部分情况下都是为了结婚。
婚姻是大事,自然不能草草了事,准备的床单就得富丽堂皇,充满了喜庆美好的寓意,质量也绝对不能差,不然人家拿不出手啊。
摇头的人变成了侯厂长,他不能做赔本买卖“那不行,10块钱一条,我根本没办法开张。你去打听打听,我们厂里职工的内部价都不止这个。”
实际上就是一条床单抵10块钱的工资。
周秋萍慢条斯理道“我要是拿10块钱给贵厂的工人,肯定能收一堆这样的床单。你把被单发出去,你让工人去哪里卖除了堆在家里还是堆在家里。等到孩子开学时,难不成让大家拿着床单去交学费”
侯厂长又被怼的说不出话。他想说自己算好的了。起码他还拿床单抵工资。多的是厂子卖不出东西就不发钱,工人空手回家。
可再想想他们厂都是女同志,现在的女同志又一个比一个厉害,动不动就上他老娘家去堵门,他又无比头痛。
周秋萍趁机砍价“八块钱一条,我就拿两万块钱的货。”
阿妈虽然反对她做被单生意,但阿妈不敢把挣的钱都揣身上,除了拿几百块钱方便进猪油渣之外,剩下的钱都交给周秋萍存银行。
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