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013 省城故事多六（第2页）

余天明以茶代酒，整整喝了4杯，余有年更是遭受众人一波又一波的敬酒，几人纷纷吹捧余老板教子有方，余天明前途无量。

酒桌上的小高潮结束，罗青云摆手示意道：“小余，你这些远见让我醍醐灌顶，自从调到企业任职后，我就发现企业管理和政府管理有很多不一样的地方。

政府管理重民生，企业经营重实效，要想有实效，必须要懂市场，尤其要有应对市场变化发展的思想，你刚才说的好，非常好。”

“罗总，您客气，我这也是瞎琢磨，做不得数。”

余天明尴尬的挠了挠头，显得有些不好意思，心里暗自发苦，一个劲的提醒自己，不能再瞎扯了，一定要管住嘴。

余有年今晚喝了不少，上宾馆时都要抓着扶梯，回到宾馆房间，喝了一杯茶，余有年像是清醒过来，意有所指问，“天明，晚上那番话是你最近琢磨出来的？”

“嗯！最近有些思考，不太成熟。”余天明坐在床边随口胡掐。

余有年靠在床头，眯着眼声音低沉道：“你现在还是要以学习为主，其它的不要瞎琢磨，也不要再对其它人说，要记住，言多必失。”

余天明醒悟过来，看了一眼余有年道：“爸，我知道了，你早点睡，以后也要注意身体，少喝点酒。”

“嗯......”

伴随着轻微的呢喃，余有年迷迷糊糊的应了一声。

余天明捏了捏眉心，心里暗自无奈，连老爸都感觉到了不对劲，今后一段时间他最好还是低调一点。

夏天是啤酒的销售旺季，自家经营部每天都有货车来省城啤酒厂进货，下午装完货，父子俩跟着货车返回泉城。

返程的路上，父子俩断断续续的商量着如何搭建自家经营部的行销体系。

“爸，个体经营户已经不太适合接下来的经营发展，回去后最好注册一家公司，现在，政策也放开了，私人也可以注册公司，找找路子，个把月时间就能办下来。”

（）;（）　　“公司交的税多，为什么要办公司？”

老爸的思想还是转不过弯，余天明耐着性子，继续道：“爸，税该交多少就交多少，不能想着钻空子，办公司更有利于以后的发展，这次谈的是啤酒独家经销，接下来还要谈很多。”

“公司注册是要验资的，能办公司代表着实力雄厚，也方便谈其它代理，甚至谈省级代理经销，尤其是白酒行业。牌子好的白酒都在贵省和川省，这些都是大公司，要想拿这些牌子的独家代理不办公司怎么行。”

“还有，办公司也有利于经营部走上正轨，大公司货款进出都要走公账，直接通过银行转进转出，这样操作以后就不用带着大笔现金跑长途，现在路面上又不太安全，车匪路霸时有发生，有些事要做预防。”

余有年见儿子说得郑重其事，考虑一会道：“行，等我回去和你妈商量一下再说，对了，还有收取二级经销保证金的事，黄市和铁城市能不能做？”

“现在恐怕不行，黄市和铁城我们还没有渠道基础，先要做渠道基础，第一年建渠道抢市场，第二年再谈经销保证金。

爸，铁城是咱们老家，可以将兴国哥派过去试试，熟门熟路，不会有什么风险。

兴国哥快30了，跟着你一起做了6年多，社会经验足够了，姑又一直催着他找个对象结婚，我看不如先让他独挡一面，以新注册公司的名义让兴国哥担任铁城市销售副总经理，这样面子里子都有，也好让家里说亲。”

“黄市有点麻烦，虽然离泉城不远，但我们在那里没有基础，不过那里的方言和铁城市差不多，交流起来没什么问题，前期还得你亲自跑，最好带着立军堂哥去，二伯一直在老家种地，日子过的清苦。如果立军堂哥能独挡一面，家里也好过些，也省得你老是背妈偷偷打钱回去。”

余天明对黄市和铁城市的开拓经营早有安排，只不过没有具体写进经营规划里。

余有年嘴角一抽，笑骂道：“臭小子，你怎么知道我给你二伯打钱？记住了，千万别让你妈知道。”

“你当妈不知道啊！爸，不是我说你，打钱就打钱，你好歹将打钱凭证藏好，或者干脆扔掉，你的衣服天天都是老妈洗，那些凭证老妈都收在一起，放到门店办公桌下面的柜子里，你等着妈给你算总账吧！”

余天明没好气的撇了一眼余有年，心里直乐。

余有年摸了摸下巴上的胡渣唉声叹气，“完了，你妈也太狠了。”

“爸，我也知道老家亲戚穷，但你经常这么干也不是事，妈这边也有一大波亲戚，比你那边更多，妈也没少帮衬，但不像你这么干。至少妈这边可没有一个亲戚在经营部上班做工，这事你自己琢磨吧，我不参和。”

余天明说完后心里也无奈，九十年代初，大多数家庭日子过得紧巴巴的，能出来做生意的基本都是一个带一个，一个帮一个，自家的情况也是如此，里里外外都是亲戚，怎么安排都不是，也照顾不了那么多，帮了这家，那家怎么办。

有时候亲戚间就是一笔糊涂账，剪不断，理不清，理还乱。

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