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第53章 转变（第1页）

“这些时日，有劳二位长辈照顾，晚辈感激不尽。”季昀对着苏父苏母揖手弯腰行礼，语气诚恳。

虽然苏娇不救他，他也不会死，但他的伤没有良医好药医治，绝对好不了那么快。

季昀是真心感谢苏娇以及苏家父母。

出身显赫的世家郎君，竟然给他行此大礼，实在是折煞他了。

苏父忙起身要去扶季昀，嘴里说道：“季郎君客气了。”

“这不过是举手之劳，只要稍有良知的人都不会袖手旁观，郎君切勿太过在意。”

苏父的态度是极为客气和恭敬的，并没有把季昀所表达的感激放在心上，只是想着，对方是世家贵族，他绝不能得罪了。

季昀能明白苏父这种心态的最根本原因，所以也并未再说些什么。

“前几日我听何公子与苏姑娘谈起生意时说起，江州多丝绸，苏家和何家准备去江州收购上等丝绸，于京州制衣，再将衣物卖于京州富贵人家。晚辈冒昧，敢问是否有其事？”

这话题转的太快了，苏父一愣，不知道季昀这话是什么意思。

苏娇也用疑惑的眼神看着季昀，但也回答了季昀的问题：“是。我们苏家和何家最重要的生意就是这一项。”

季昀点了点头，他道：“苏家和何家皆以丝绸制衣为主，而主要客户是京州的富贵人家。”

“京州多富贵，有钱的人家很多，故苏家和何家的生意都很不错。可，”季昀停顿了片刻，又道：“若我没有猜错，无论苏家亦或是何家，关于这些生意，从来都是稳定，很少有增长提升的情况。而苏家如今也在尝试着改变，不知我说的可对？”

苏父看季昀的眼神变了变，有着几分凝重。

商人么，自然是想自己的生意越做越大，面对如今苏家的状况，他确实是想改变。

可这个，他只与何家父母说过，连自家孩子都未说，这个季二郎君，竟然就猜到了。

“季郎君说得不错，我确实是想改变。”苏父倒想知道，他到底想说什么。

“那您可知，苏家的生意停滞不前的原因是什么？”季昀温声问道。

“这我知道。”苏娇开口道：“我们制成的衣物，只算得上是中上等，只是京州的普通有钱人和普通官宦人家来购买，可那些权贵世家却是远远看不上这些，而京州的绝大部分人，是普通人，大多买不起这些丝绸衣裳。”

“固定的客人也就那些，所以也不会有太大的进展。”

“那为何不将重点放在人数最多，需求最大的普通粗布衣裳呢？”季昀笑了笑，反问道。

苏娇眼睛一亮，是啊，相比较他们如今面对的客人，那些穿粗布衣裳的人才是最多的人。

薄利多销的道理，她是懂的。

“阿爹，季公子说的对啊。我们可以将重点放在普通百姓所穿的粗布衣裳上。”苏娇看着苏父，语气兴奋。

苏父白了一眼苏娇，这个他早就想到过了，但基本不可能。

本来以为这位季二郎君会说什么绝妙的主意，可终究不过是纸上谈兵。

“季郎君，这个你可能不知。麻布虽比丝绸制成简单，也比丝绸便宜很多。可除了布料本身的价值，将它们裁剪成衣的大体步骤是相同的，所耗费的时间也是差不多。”

“一件粗布衣裳相比较一件丝绸衣裳所制成的成本确实低了不少，可做工的人就那些，不会因为做了粗布衣裳，他们裁剪成衣的度就快了。”

“纵然有再多的人需要粗布衣裳，我们没有那能力去满足，终究也是一场空。若是如此，还不如就专注于如今的丝绸衣裳。”

虽然不会更上一层楼，但好在能维持眼前的安稳。

“您说的有道理。对于做生意，晚辈确实是一知半解，不太懂这其中的深意。”季昀并没有因为苏父的话而面上有半分挫败和难过。

他从袖中拿出一本书，弯腰，双手递给了苏父。

“这是晚辈写的一些关于生意上的想法和建议，您若闲时，可用于打时间看看。”

苏父下意识接过，可能反应过来时，那书就已经到他手上了。

这说的这么谦虚客气，他就连拒绝都不好意思拒绝了。

“青山不改，绿水长流。”季昀站定，又深深揖手行了一礼：“季昀告辞，有缘再见。”

说着，季昀转身离开。

等到季昀的背影彻底消失了，苏父才想起来，要让苏娇去送送人家。

苏娇却道：“人都走远了，我还送个啥？”

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