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第11章（第1页）

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苏摇打开一个网页，朗朗念道：“香槟是一种庆祝佳节的酒，是葡萄酒的酒中之王，与快乐、欢笑同义，具有奢侈、诱惑与浪漫的色彩。历史上没有任何一种酒，可以媲美香槟的神秘性。”

谢放拉来一个凳子坐在她左边，听她抑扬顿挫地念着：“香槟是法国人的骄傲，却带给全世界欢乐。F1方程式赛道的终点，冠军尽情喷洒香槟的泡沫来庆贺胜利。玛丽皇后二号下水的一刻，一瓶香槟砸向船头象征着对她一帆风顺的祝福。名流雅士都在颂扬香槟，包括最有权势的男人和最风情万种的女士，丘吉尔、拿破仑、玛丽莲?梦露、蓬皮杜夫人。而这《魔力大道》，就是‘香槟壹号’的背景音乐。”

现在他才明白，她喝酒并非毫无意义的，不由得赞叹她大胆的奇思妙想。他笑说：“你的意思是，香槟是整个项目定位、企划、推广和销售的灵魂？”

苏摇转过脸来，却不想他紧紧地靠在她的脸颊边——此时此刻，她的双唇距离他的嘴唇大约只有十厘米。她的双眸亮得莹然生光，他的眼睛黑得深不可测。

她闻到他强烈的啤酒味。

他闻到她醇美的香槟味。

他们感觉到一种奇异的魔力。

胸口激烈地起伏，她感觉到他的呼吸慢慢地粗重而灼热，感觉到卧房里的空气骤然升温，更感觉到自己的脸颊火烧火燎。她心慌地别开脸，突然想起熟悉的港式台词，嘁的一笑，缓解了方才的暧昧与尴尬：“用香槟做文章，谢总觉得可以吗？”

谢放干咳一声，将搁在椅背上的手抽回来：“我个人保留意见，明天投票表决！”

第二天上午，企划部的表决会上，谢放斜坐在办公桌角上，和蔼地笑着，看向苏摇的眼风却是无动于衷的——作为房地产事业部精英们的大佬，他是绝对不能表现出任何喜好的，而是要让员工说出最真实的想法。

欧阳兰兰最先表态：“我同意，案名‘香槟壹号’，我觉得强调的是一种法兰西的烂漫风情，一种知性、醇厚的小资情调，而不是那种追赶时髦的颓废式的小资。”

另一个文案张纹没有参与此次的提案报告，也要发表意见：“还不错，以酒类为案名，在鹿城目前还是没有的，如果企划做得好，我相信会成功的。”

桑妮歪着脑袋，神往地说：“一定意义上说，香槟是一种小资的象征，是知性和感性的集成，是一种历久弥新的诱惑，令人向往。一经打开，芳香四溢，无人可以抵抗香槟的魅力。”

杨英涛沉思很久才说：“在LOGO上运用香槟的元素，比如装酒的圆形木桶，会产生视觉新鲜感和冲击力。”

陈皓白也是做设计的：“用香槟来做楼盘，是一个比较新鲜的Idea，美工表现也不是很困难，不过要做得深入的话，有一定的难度。”

朱建锋凝重地说：“这两年鹿城相当多的楼盘都是用欧陆和地中海风情来包装，不太容易推陈出新，我觉得，我们不一定强调法兰西或者欧式，只要强调香槟、从头到尾只说香槟，这样反而容易引起关注，因为香槟是没有国界的。”

谢放面无表情地看着大家，目光冷得让人直要抽气：“这么说，大家都同意了？”

苏摇一直保持着得体的微笑，听到同事们的拥护与喝彩，开始飘飘然地神游起来，但是看到谢放阴沉沉的脸色，立马收敛了喜滋滋的神色，心儿不由自主地吊了起来。

众人摸不清谢放的情绪，只道是他非常不满意这个案名，顿时，脸上的微笑都僵硬地挂在脸上。

谢放的眼角缓缓地拉开一丝儿神秘的笑：“苏摇，你的同事通过了你的创意，OK，你的Slogan（推广语）呢？”

各位年轻干将们终于放松了紧绷的神经，苏摇七上八下的心也回落原来的位置，心里骂着他，嘴里蹦出流畅的话：“Slogan就是：品鉴香槟，做生活大师。我是这样设想的，案名是‘香槟壹号’，销售时应该会分期推出产品，届时可以根据不同类型的产品定出案名，比如，‘香槟五号’可能是酒店公寓或者小户型的案名。沿街商业，可以叫做‘香槟大道’。”

苏摇和欧阳兰兰日夜奋战，终于在21日完成提案报告初稿，22日是周六，九点，企划部聚集在会议室向谢放讲解策划报告。杨英涛准备好笔记本和投影仪，拉上窗帘，关上日光灯，谢放方才悠闲地走进来。

苏摇端正地坐着，看着笔记本，右手轻握着鼠标，清清嗓子：“谢谢大家。本次提案主要有六大部分，第一部分中原硝烟，分析鹿城宏观环境；第二部分南部雄鹰，进行项目产品定位；第三部分孙子兵法，主要讲述营销推广策略；第四部分仗剑决战，主要分析销售执行策略；第五部分英雄称霸，解析项目企划定位；第六部分王者之剑，展示广告视觉风格。”

“现在来看第一部分……90平米双70%政策，物权法，土地增值税清算政策，一次又一次的加息……业内人士说，2007年是房地产调控的执行年……我司观点，抓住市场的产品空白点，把握市场机遇，独树一帜的项目规划和开发理念，创造符合市场需求的房屋，开创一个崭新的产品领域，才能占据市场制高点……”

“根据市场调研的以上图表可以看出，目前城南楼市的竞争主要集中于四五个楼盘，包括我们的维也纳花园，一房产品仅占市场的20%左右，两房大约45%，三房占30%左右，因此，我司建议的户型配比为一房40%、两房30%、三房30%，以90平米以下的产品为主打，合乎政策规定和楼市的总体发展趋势……”

“鹿城是一个中等规模的移民城市，来自不同地域的人使都市文化趋于多样化，并使本地人受到一定程度的同化。不同的文化背景使鹿城人对不同的生活方式有各自的认同，在鹿城做不同类型、风格的住宅，运用香槟主题作为项目的开发理念具有极大的吸引力和市场，但必须是基于对香槟主题的适度把握、并作艺术文化附加值的提升，从而建立项目及品牌的差异性，找到项目自身的市场空间。”

“为什么是‘香槟壹号’？开发商肯定会问，如果让你回答，你怎么解释？”谢放突然开口，打断苏摇有条不紊的解说，眼神锐利如刀锋。

“下面将会详细阐述。教育地产，体育休闲地产，SOHO概念，LOFT先锋，在一个概念满天飞的房地产市场，我们一直在思考，应该给建筑赋予什么样的个性才能在竞争激烈的市场中脱颖而出？下一个楼市热点在哪里？我们认为，需要在概念上有所创新。经过全面的市场调研，我们发现了香槟。香槟，是一种西方酒品，口感清新、爽利，浓郁的生活情调，很多年轻人都喜欢。香槟是一种生活的放松方式、一种梦想，甚至是一种潜在的文化内蕴。我们的项目就是要让香槟融入日常生活，融入年轻人的居家休闲，我们要创造一个充满香槟情调、人文气息的心灵世界。”苏摇掀起眼睫瞟他一眼，见他静静地听着，眼神平和，便稍稍放松。

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