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第11章（第1页）

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不需要恋爱的人，加班机会总是比较多的，替人顶班的机会，也会有很多的。

分公司正在开发的项目需要参加房展会，对于销售热度预期不足，相当一部分营销部的人都趁着节假回去探亲了。在房展会现场的人忙不过来，舒颜大为头痛，离得近的，能回来的人，统统都被电召回来了，但总还有几个人是实在回不来的了。

可是现场人手不足，会直接影响公司的形象，服务不周，会让很多潜在客户流失，情急之下，舒颜唯有死马当活马医了，将工程部市场拓展部管它什么部门，反正能顶上的人全部都顶了上去，去不了房展会当正儿八经的销售员，就全留在销售现场接待客人也好啊。

夏末因为经过精心收拾之后，再加上近半年来表现着实不错，再再加上与她的天台缘分，最后，再加上房展会现场实在是不够人手。其他部门支援过来的，看来看去，好象也就夏末可以勉强发放到那边去，舒颜牙一咬，大手一挥，“夏末你去房展会那边，负责作项目介绍吧！”

夏末那三天的展会，脸都快笑僵了，每天在那里讲解项目，还要尽心尽力地去回复客户的各种各样的问题，销售说辞她根本没有时间去背，只能是在赶去的路上匆忙扫了几眼，记了个大概得不能再大概的大概。

等到一天下来，她说得口干舌燥，下午房展会闭馆时，回到宿舍，才有空去认真阅读那写得详尽得不得了的销售说辞。仔细看了下来，发现那些回答实在是太具欺骗性了，从来都是往好的地方去展望，难怪个个营销人员都能言善道，能把死的说成活的呢。

但是呢，反正今天一整天都是按自己的真实理解来回答的，木已成舟，说得也顺溜了，那就继续这样说下去吧，省得到时背不住，说起来前言不搭后语的，那才是糟了个大糕。

等到繁忙的房展会结束，一统计销售数据，舒颜龙心大悦，比预期的销售猛增了将近百分之五十，真是算得上大丰收了。

再看细分数据统计，发现其他部门的支援人员里面，业绩最好的竟然是夏末，直逼那些被她精心培养训练过的专业营销人员。跟其他的业余人员比起来，这个业绩未免好得太过分了一些。

看来夏末这个家伙还不错嘛，营销人员里，不单是美女吃香啊，小正太也是很有市场的。

舒颜笑了一会，营销总监的职业病又犯了，她实在是很好奇，夏末这个业余人员到底是怎么样把这么多房子卖出去的。

果然地叫夏末进办公室，谆谆引导她慢慢地将这几天来的情况作一个简洁有效的汇报。

夏末的汇报果然很是简洁，她老老实实地四个字就解决了舒颜的所有疑问。“实话实说。”

舒颜呆掉了。这个人是一字千金还是怎么着？

“讲详细点。”舒颜翻着夏末的销售数据，尝试提问，“比如说，这个朝北的3栋A，因为刚好是电梯转角，户型不怎么样，所以销售一直都不怎么好，我看了一下，这样的户型，那栋楼的有三十多户，现在卖出去十一户，这十一户里面，有六套是你卖掉的。你是怎么跟客户解说的呢？”

夏末探过头来，瞄了一眼那上面的数据，挠了挠头，想不起来是哪个户型，直接从舒颜的办公桌上翻出来3栋的平面图。

舒颜嘴角抽蓄地看着她毫不客气地翻来翻去，这个人有没有上下级观念啊，还真是一点都不见外。

她在这边暗暗腹诽，那边夏末已经找到A户型了。手指点着平面图，“喏，你看，这个户型，靠着电梯，会吵，加上朝北，采光不好，对通风也有影响，但是它比其他户型要便宜，而且你看，这个三角形的赠送露台，我们的户型图里，为了保证方正，在这里划了一道线表示是墙的，但是呢，其实那不是承重墙，完全可以打通的，我建议他们把这墙打掉，然后把一个卧室和客厅的位置对调，靠着电梯井的就变成了客厅而不是卧室，电梯运行的声音对居家就不影响，尤其是晚上，电梯本来用得就不太多嘛，所以他们一直担心的噪声问题就解决了。客厅和三角形露台连成一体之后，客厅稍稍向后退二十公分，用大的落地玻璃，改成拉门形式，就完全可以把三角露台装修成个小花园，甚至还可以摆个小桌子在那喝茶赏花晒太阳。”

夏末一口气说完，舒颜还是有点回不过神来，以为她说完，岂料夏末缓了一口气，又加了一句，“唔，我记得买这个房子的呢，好像家里都有老人或者小孩子，离电梯近，就不用走太多路，进进出出好方便的。而且有这样一个小花园，小孩子和老人都有消遣的空间嘛，他们都说这个很好，露台赠送了近十个平米呢，而且换了格局之后，虽然卧室不太周正了，但总归避免了噪声对生活的影响。”

舒颜听完之后半晌没回话，夏末心里颇是有些不安，生怕要被训了。等了一会，舒颜正了正脸色，夏末心里哀叫一声，啊，要开骂了！

“夏末，有没有兴趣转到营销部来？”舒颜笑容可掬地问道。

当然没有！夏末在心里脱口而出。她可不想整天被折腾，转到营销部，她得每天穿套装啊穿套装，还要化妆呢，还要蹬高跟鞋呢，还要……

她还没有“还要”完，舒颜就颇是遗憾地叹气道，“可惜了，如果你转到营销部，你这次的销售业绩就可以提成了，我看看，唔，你这次卖掉的房子，可以提一万多呢。真不要？”

夏末纠结了。原来营销部这么有钱啊！这么能赚钱啊！可不可以这次提给我，如果以后客串一下，再继续提给我？我真的真的不想去专职做那么多“还要”的营销人员啊！

舒颜饶有兴趣地看着夏末在她面前表演变脸，看着看着就笑出声来，“不行哦，得营销部的人才有销售提成的，其他部门人员，只有季度奖年终奖，当然了，季度年度销售得越多，你们的奖金也就越丰厚点。”

夏末很是纠结地垂下头，舒颜都要以为自己的“金钱攻势”凑效了，她才很是惋惜地道，“还是不要。”

“为什么呢？”舒颜逗着她，想看看这个“富贵不能淫”的人，有多么多么纠结的回答。

“因为，套装不好看。”

舒颜绷不住噗地一下笑起来。套装不好看？夏末她是故意找碴的吧，这可是她亲自出马定的设计呐，料子优良，剪裁大方合体，赶得上空姐制服了，还说不好看。

“真的不是因为要化妆，要穿裙子，要穿高跟鞋么？”

啊？！夏末张了张口，终于还是没有问出那句傻到家的话，你怎么知道？

这个反应很好地取悦了舒颜，“好了好了，逗你玩，唔，就像你刚才所想的，业余营销人员，也是会分销售提成的，不要把我想得那么黑心。不过真的是营销部的人赚得比较多哦。”

当然是营销部的人赚得比较多了，像房展会这种由于人手不够临时抽调的事情不可能时时发生，她也不能放任其他部门的人跑到销售现场去抢其他人的客户不是？

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