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第43章（第1页）

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陆小鸡舒了一口气，还好，花小七心里很清楚，也明白记得陶二木已经嫁给西门吹雪了。任何女人都可以碰，但是朋友妻，绝对动不得。

这是一家布料店，兼出售成衣，生意一向不温不火，一年到头来，盈利也有几千两银子。

慑于西门大神一向的威严，老掌柜兢兢业业，很耐心地回答陶二木提出的每一个问题，同时也觉得欣慰，老板夫人果然非池中物，每一个问题都恰到好处，既能了解到店铺的情况，也能闻声而知弦意，把城内的布料市场也摸个大概。有这样活络的脑子，将来接手万梅山庄的这些产业，也不成问题。

问的差不多了，陶二木就坐在一边的椅子上，一手托着下巴，眸子在那几件成衣上转来转去。然后伸出手拈起一角看了看针线。

老掌柜主动介绍道：“这几件湖蓝色的襦群，因为颜色和样式都已经过时了，所以不大好卖，已经挂了有一段时日了。”

陶二木眨巴眨巴眼睛：“这几件衣服成本多少？售价呢？”

老掌柜似是看出了她的心思，笑着解释：“这些都是上好的丝帛制成的，手工也是极好的，成交价是一两，成本费约莫有半两银子，现在只要卖６００文就成了。”

陶二木不认同：“降价处理是好事，但是，６００文的话，除去成本，连这段时间的护理费用也赚不回来的吧？之前的一两银子也是在能够及时卖的出去的情况下，才有得赚吧？所以说，价码还是标的低了些。”

老掌柜笑着摇了摇头：“夫人，咱这铺子有些年头了，一直都是明码标价，童叟无欺。若是无缘无故就改了价，如何向之前成交的小姐夫人们交代？”

陶二木点点头：“之前的当然没法改，我是说这几件许久没卖出去的成衣，还是不要降价了，原价卖吧。”

老掌柜不大赞同：“这都三个月了无人问津，是以昨天我才降了价，恰好也是秋季了，春衣只是样式过了些，并不影响穿着，所以打算趁着这些时日赶紧出手。就像您说的，衣服在店里，我们也要精心护着，不能脏了褶了，这都需要绣娘单独来打理呀。”

见陶二木垂下眸子不说话，老掌柜以为她受打击了，立刻又说道：“夫人刚接触，能够想到这些已经很好了，多些时日，一定会打理好的。”

陶二木突然抬起头，又问道：“你看这样行不？从绣娘里面挑出几个身段高挑的，气质大方的，穿上这件衣服在店里接待夫人小姐们，也许有人看着不错，就买了呢。”

老掌柜皱眉想了好一会儿：“这样倒是比挂在墙上好多了，但是绣娘很多都是未出嫁的姑娘，人家未必愿意啊。”

陶二木看了看店面，又说：“那就把女装和男装分开卖吧。只有女客的话，就算店小二是大姑娘，也应该无妨的吧？”

老掌柜愣了愣：“这倒无妨。”

“那就分开来女装这边的成衣都做个样子，让气质身材都合适的绣娘穿上，给客人介绍的时候也有的参照。那些专门卖给官家小姐富家太太的就不用了。”一来人家不差钱，二来一个绣娘穿的服装，再怎么好看珍奇，有钱人的小姐太太们也是不领情的，说不定还会觉得跟绣娘穿一样的服饰，玷污了自己身份呢。

看了一圈，陶二木又问：“节日什么的，比如春节之前，家家户户都购布买衣，我们能否给老顾客一些优惠？”

老掌柜愣了一会儿，说：“优惠是有的，就是从我们的果品铺子拿些果子之类的，送给购置衣料比较多的顾客。”

“这样其实也不错。”陶二木点点头，“但是，能否在价钱上让一些呢？”

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